可口可樂營銷報告(ppt53)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 16:20:43 本頁面
【正文】 ） 大批量的及時供貨能力。 庫下載 （二）行業(yè)變化對早期業(yè)務(wù)模式的沖擊 可口可樂的特許裝瓶商：（ A） 獨立經(jīng)營，具有不同的利潤水平和資本結(jié)構(gòu)，難以形成統(tǒng)一價格；（ B）長期獨占銷售權(quán)，不積極推動銷售規(guī)模的擴張；（ C）缺乏資本，無法投資于新的裝瓶技術(shù)、交貨技能和方法。 從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價值。 庫下載 價值鏈管理者 Focus on value growth 不局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從出售濃縮液向裝瓶、零售等高附加值的領(lǐng)域擴展 Coke enhanced earnings predictability through its improved ability to manage the value chain, from syrup to distribution, through an improved position in the high margin vending and cooler segment, and through the generation of the resources needed to support a global superbrand. 庫下載 對銷售渠道進行重組 以消費者為中心，從滿足消費者的需求出發(fā)，改造與裝瓶商的關(guān)系，加強對裝瓶商的控制 . 庫下載 重組與裝瓶商的商業(yè)關(guān)系的具體做法 （ 1）收購裝瓶商的部分股權(quán)、回購特許經(jīng)營權(quán)，向友善的、有能力的裝瓶商出售濃縮液。 （ 4）加快產(chǎn)品的系列化開發(fā)。 目前 ， 已經(jīng)在東歐 、 西歐 、 拉丁美洲 、 澳大利亞 、東南亞等地建立了 強大的骨干裝瓶商的網(wǎng)絡(luò) 。 庫下載 Coca Cola 五、 New Operational Management Structure 庫下載 Background Atlanta, march 4, 2020 Consistent with its strategy to meet the changing needs of consumers everywhere, the Coca Cola pany (NYSE: KO) today announced a new operational management structure. COMPANY CHAIRMAN AND CEO Doug Daft said, we enter the next phase of our pany growth, it is clear that our new business model demands a new management approach. 庫下載 The new Structure The pany established four strategic Business Units: America, Asia, Europe/Africa, and new business ventures. Each SBU has its own own executive officer. These units will work together as a nimble and entreprneurial work well equipped to seize promising market opportunities and capture value. The heads of three SBUs will report to Daft, and will facilitate the development of local initiatives within the pany new business model. All other corporate functions will maintain their current reporting responsibilities. 庫下載 Coca Cola 六、 Corporate Culture 庫下載 2L+3O Localization：可樂公司在中國的系統(tǒng)共有 1。 Opportunity：要讓更多的人喝可樂，而且要讓他們喝得更多。 組織模式必須與經(jīng)營模式相適應(yīng) 。很多可口可樂的裝瓶商都具有相當(dāng)程度的局域性和獨立性，但是大多數(shù)可口可樂的消費者根本就不知道或不關(guān)心他們消費的飲品是如何通過可口可樂龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)送到他們的手中的。 庫下載 80/20 Rule Italian economist Vilfredo Pareto (18481923) discover the rule after looking at the pattern of wealth and ine in 19th century in England. Essentially the rul
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1