可口可樂營銷報告(ppt53)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-29 16:20 本頁面
【正文】 2. an expansive rather than a narrow view of business landscape。但是也并不是唯一的（ The Critical, The Few, The Vital, But Not Necessarily the Only），可樂公司自 80年代開始的戰(zhàn)略經(jīng)營調(diào)整和創(chuàng)新能夠說明這個問題。一是質(zhì)量管理和對糖漿生產(chǎn)工藝進行持續(xù)有效的管理；二是強有力的品牌意識，保持其在國際市場上長盛不衰。 （ 2） 以消費者為中心 ， 把企業(yè)的價值增長建立在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上 。 Optimistic：相信明天會更好。 結(jié)果：（ 1）可口可樂公司的財務(wù)報表不顯示裝瓶商的財務(wù)狀況，降低了資產(chǎn)密集度；（ 2）實現(xiàn)了對裝瓶商的控制；（ 3）上市募集的資金可用于再收購裝瓶商或用于對現(xiàn)有裝瓶商的資金投入和技術(shù)投入。 ? 可樂公司致力于與若干東道國的大型的 、先進的 “ 骨干 ” 裝瓶商進行合作 ， 為所在地區(qū)或國家提供可口可樂 。 （ 3）進軍國外市場，努力實施當?shù)鼗瘧?zhàn)略。包括 juices, milk, coffee, tea, and beer。進軍國際市場。 傳統(tǒng)的食品店領(lǐng)域（非自助消費）逐漸變成低利潤區(qū)。 大型超市連鎖成為零售的主流。為裝瓶企業(yè)制定了嚴格的標準，要求企業(yè)必須達到，如果達不到，就要檢討原因，并限制日期改進。如在天津就建立得了可樂的培訓(xùn)中心；在上海與復(fù)旦大學(xué)開辦了可樂公司的尚武學(xué)院。合同中規(guī)定濃縮液的價格，以及授予裝瓶商地區(qū)獨家經(jīng)營權(quán) 這種早期的特許裝瓶商模式取得了巨大成功。 (2) cost effective advertising。 庫下載 Roberto Goizueta的商業(yè)思路 ? 在這種背景下， Goizueta采取了從獨立裝瓶廠手里回購可樂的分銷體系，同時采取了大膽的全球擴張計劃。在他 16年執(zhí)政期間，可口可樂公司市值從 43億美元增至 147億美元。 可口可樂的市場價值從 1984年的 40億美元，1999年增加到的 165億美元，并占有全球軟飲料市 場的 46%。 每一個潛在進入者在決定進入之前都會仔細想想自己在單位產(chǎn)品經(jīng)營成本上是否有可能超過這兩公司 。 庫下載 行業(yè)內(nèi)部競爭 美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者 (因為兩個公司占 70%的市場占有率 )， 但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異 。科列威執(zhí)行的關(guān)聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了 8大組成部分：百事可樂北美公司，百事可樂國際公司，弗里托雷公司，百事可樂食品國際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科 庫下載 Coca Cola 庫下載 Coca Cola 一、 Industrial Analysis 庫下載 可口可樂公司簡介 ? 1886年 5月 ,可口可樂首次面世于美國佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店 ,至今已近 115歲了 .可口可樂公司是全世界最大的飲料公司 ,也是軟飲料銷售市場的領(lǐng)袖和先鋒 ,透過全球最大的分銷系統(tǒng) ,暢銷世界超過 200個國家及地區(qū) ,每日飲用量達 10億杯 ,占全世界軟飲料市場的 48%,其品牌價值已超過 700億美元 ,是世界第一品牌 . 庫下載 百事可樂公司簡介 ? 百事可樂公司 ” 1919年誕生于美國紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂系統(tǒng)世界公司。 兩大公司之間的競爭為什么沒有失去控制呢 ?原因是它們進行競爭的目的不是要消滅對方 ， 而是為了獲得優(yōu)勢和利潤 。 庫下載 行業(yè)壟斷的根本原因 ?限制性的行業(yè)內(nèi)部競爭 ?鎖定的購買者 ?“ 秘密的配方 ” 庫下載 Coca Cola 二、背景分析 庫下載 （一）關(guān)于可口可樂 飲料行業(yè)的龍頭老大，已有 100年歷史 專業(yè)化的濃縮液制造商 處于一個發(fā)展緩慢的行業(yè) ： 80年代初， 人均軟飲料消費在美國和國際上增長十分緩慢。 庫下載 （二） 80、 90年代的掌門人 Business Strategy,September/October 1999對在過去 100年時間里為工商企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的企業(yè)家、理論家做了一個簡單的描述。 庫下載 Roberto Goizueta的困境 他掌門以后，可樂公司首先面臨的挑戰(zhàn)就是如何解決獨立運作的裝瓶商不友好的經(jīng)營行為（ hostage）；其次面臨的是大型國際零售集團的高比例折扣的要求，尤其裝瓶工廠在滿足連鎖商店需求方面缺乏靈活性。 加快向快餐及自動飲水機事業(yè)的拓展。 plus licensing and signage。消費者滿意，裝瓶商致富，可口可樂則成為頭號大公司。 2。 4。它們要求裝瓶商提供：（ A） 較低廉的價格 ；（ B） 統(tǒng)一、便捷的全球服務(wù)；（ C
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