【正文】 et opportunities and capture value. The heads of three SBUs will report to Daft, and will facilitate the development of local initiatives within the pany new business model. All other corporate functions will maintain their current reporting responsibilities. 庫下載 Coca Cola 六、 Corporate Culture 庫下載 2L+3O Localization：可樂公司在中國的系統(tǒng)共有 1。 從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價值。 2。 庫下載 Roberto Goizueta的困境 他掌門以后，可樂公司首先面臨的挑戰(zhàn)就是如何解決獨立運作的裝瓶商不友好的經(jīng)營行為（ hostage）；其次面臨的是大型國際零售集團的高比例折扣的要求，尤其裝瓶工廠在滿足連鎖商店需求方面缺乏靈活性。貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂系統(tǒng)世界公司。 每一個潛在進入者在決定進入之前都會仔細想想自己在單位產(chǎn)品經(jīng)營成本上是否有可能超過這兩公司 。 (2) cost effective advertising。 大型超市連鎖成為零售的主流。 （ 3）進軍國外市場，努力實施當?shù)鼗瘧?zhàn)略。 （ 2） 以消費者為中心 ， 把企業(yè)的價值增長建立在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上 。 2. an expansive rather than a narrow view of business landscape。 Optimistic：相信明天會更好。包括 juices, milk, coffee, tea, and beer。為裝瓶企業(yè)制定了嚴格的標準，要求企業(yè)必須達到，如果達不到，就要檢討原因，并限制日期改進。 庫下載 Roberto Goizueta的商業(yè)思路 ? 在這種背景下， Goizueta采取了從獨立裝瓶廠手里回購可樂的分銷體系，同時采取了大膽的全球擴張計劃。 庫下載 行業(yè)內(nèi)部競爭 美國軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個競爭者 (因為兩個公司占 70%的市場占有率 )， 但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異 。 兩大公司之間的競爭為什么沒有失去控制呢 ?原因是它們進行競爭的目的不是要消滅對方 ， 而是為了獲得優(yōu)勢和利潤 。 加快向快餐及自動飲水機事業(yè)的拓展。 4。 庫下載 價值鏈管理者 Focus on value growth 不局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從出售濃縮液向裝瓶、零售等高附加值的領(lǐng)域擴展 Coke enhanced earnings predictability through its improved ability to manage the value chain, from syrup to distribution, through an improved position in the high margin vending and cooler segment, and through the generation of the resources needed to support a global superbrand. 庫下載 對銷售渠道進行重組 以消費者為中心，從滿足消費者的需求出發(fā)，改造與裝瓶商的關(guān)系，加強對裝瓶商的控制 . 庫下載 重組與裝瓶商的商業(yè)關(guān)系的具體做法 （ 1）收購裝瓶商的部分股權(quán)、回購特許經(jīng)營權(quán)，向友善的、有能力的裝瓶商出售濃縮液。 Opportunity：要讓更多的人喝可樂，而且要讓他們喝得更多。 3. a dynamic rather than a static perspective on future market environment。 庫下載 Coca Cola 七、啟示 庫下載 對中國企業(yè)的啟示啟示 企業(yè)的經(jīng)營模式必須體現(xiàn)： （ 1） 對經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)變化進行充分的認識和論證 ， 并以動態(tài)的而不是靜止的觀點看待企業(yè)今后的變化趨勢 。在飯店、商店、機場、賓館等場所 Using Vending machines to capture value. （ 2）建立全球化的戰(zhàn)略同盟：麥當勞、迪斯尼。 庫下載 Coca Cola 三、行業(yè)變化和對可樂公司的挑戰(zhàn) 庫下載 （一） 70年代末以來競爭環(huán)境的變化 飲料市場競爭加?。喊偈驴蓸贰⒎翘妓犸嬃?。 庫下載 Roberto Goizueta 的回報 In the 20years between 1977 and 1997, Coke mana