可口可樂營銷報告(ppt53)-銷售管理-全文預覽
【正文】 3。加強對員工的培訓：有的去國外參加培訓，有的在國內(nèi)。 在當時的情況下，每個裝瓶商都與可口可樂簽定“特許協(xié)議合同”。 庫下載 Roberto Goizueta 的回報 In the 20years between 1977 and 1997, Coke management built an extraordinary powerful business design A highly aligned manufacturerbottlerdistribution system, which has created the lowest cost manufacturing, bottling, and logistics in the industry, and which focuses investment on the profit zones in the value chain. It achieved: (1) the world’s strongest brand。百事可樂公司實施了收購快餐連鎖店的計劃，而且百事公司還大力向體育產(chǎn)業(yè)擴張，獲得一些更加盈利的銷售渠道。 羅波特 .高茲耶達（ Roberto Goizueta， 19311997)，古巴籍美國人，自 80年代初期開始擔任可口可樂公司 CEO。 可口可樂公司國內(nèi)增長 5%，國外增長 7%。 特許經(jīng)營制度使兩大公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規(guī)模 。據(jù)統(tǒng)計，全球有 30億人口品嘗過百事可樂。到 1996年通過百事的首席執(zhí)行官韋尼 到了 20世紀 40年代末，百事發(fā)展成為成功的專業(yè)軟飲料企業(yè)?，F(xiàn)在，其經(jīng)營范圍已延伸到海外 134個國家之中。 庫下載 行業(yè)進入壁壘 兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入 ， 歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征 。 80年代初期，行業(yè)平均增長速度國內(nèi)是 3%。高茲耶達榜上有名。第三，秒年里毫年 來自百事公司競爭的壓力。這種做法使可樂公司取得了高于零售商店銷售 2倍的利潤回報。 and (3) a large number of solid positions in international markets. 庫下載 （三）可口可樂的早期經(jīng)營模式 軟飲料行業(yè)的價值鏈 濃縮液制造 —裝瓶 —庫存 — 分銷 — 廣告促銷 — 零售 —客 戶關系管理等環(huán)節(jié) 可口可樂早期的價值活動定位 濃縮液的制造商，商標使用授權與廣告（每年 6億美元的廣告費用） 庫下載 （三）可口可樂的早期經(jīng)營模式 向區(qū)域性的企業(yè)提供獨家裝瓶許可和地區(qū)銷售許可權，可樂公司在各個裝瓶廠幾乎不占任何股份。 庫下載 （三）可口可樂的早期經(jīng)營模式 ? 在沒有任何股份的情況下，可樂公司如何控制裝瓶企業(yè)呢？ 1。每一個崗位都有嚴格的規(guī)定，比如經(jīng)驗、技能等。積極推進本地化策略。 人們的生活方式快速變化，旅游和方便對飲料的銷售方式提出了新的要求。 這種生產(chǎn)和銷售體系逐漸成為大型占領大型超級市場和高利潤銷售區(qū)域的障礙。 庫下載 擴大消費者的范圍 擴大消費者的范圍，重新界定產(chǎn)品市場定位。 （ 2）對裝瓶商進行投資和現(xiàn)代化改造，協(xié)助對主要客戶進行市場營銷 （ 3）引導裝瓶商進入高利潤領域，使其經(jīng)營更有效 （ 4）對新的裝瓶商和經(jīng)銷商提供資金支持，確保其能配合公司的增長戰(zhàn)略 庫下載 關鍵業(yè)務活動與拓展 （ 1）強調(diào)低成本的銷售渠道建設策略 , 加大在高利潤銷售場所的銷售規(guī)模 , 大力發(fā)展自助消費。 庫下載 進軍海外市場 ? 進軍國際市場所面對的一個基本問題就是市場的不連續(xù)性問題 。 庫下載 增加股東的價值 An explicit and relentless focus on shareholder value growth as the objectives of corporation strategy. It addresses the key factors includes (1) the value creation rather than market share, (2) operating profit momentum, and (3) predictable, sustained performance. Coke devotion to value creation is evidenced by Goizueta’s statement that “we define a brand’s true strength based on its ability to mand a premium price”. 庫下載 采用資本運作等有效手段，增加股東的價值
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