【正文】 提高產(chǎn)品體系的盈利率和生產(chǎn)率；4) 以創(chuàng)新及一貫精神待客，以求在各方面共同增長；5) 把資金投放于各市場中最具潛力的領(lǐng)域；6) 在各方面提升效能和經(jīng)濟效益。 可口可樂的公司銷售的飲料主要包括四類：一可口可樂為商標(biāo)的碳酸飲料產(chǎn)品：飲用水系列產(chǎn)品；有咖啡因和維他命的功能性飲料；有益于健康和營養(yǎng)的果汁和含乳飲料。 但可口可樂并沒有實施多元化戰(zhàn)略，因為可口可樂過去在發(fā)展飲料之余，也曾做過酒廠，開過種植場，甚至涉足電影業(yè)，但都遭到了失敗。，如電子產(chǎn)品，服裝品無處不在，而不是產(chǎn)品可口可樂公司一改“給世界一罐可口可樂”的風(fēng)格，正在向所有可飲用產(chǎn)品領(lǐng)域進軍。逐步夸大中國市場的控制力和影響力。據(jù)統(tǒng)計可口可樂在中國碳酸飲料市場所占的份額約為33%，%的市場份額。從市場規(guī)模來說，可口可樂適合任何的消費人群，所以擁有較大的市場規(guī)模；從進入市場難度來說，在19世紀(jì)，碳酸飲料行業(yè)幾乎沒有人開發(fā)，因此在時間上可口可樂公司搶占了先機；也因此相對的也沒有競爭者；從市場行業(yè)利潤率來分析，可口可樂雖然沒有化妝品行業(yè)一樣擁有極大的暴利，但其便宜的價格從而保證了薄利多銷方案的切實可行。不管是在平時生活中，還是在新年家庭聚會中，讓可口可樂的產(chǎn)品成為我們的首選，這就是可口可樂公司的目標(biāo)，并且這個目標(biāo)已經(jīng)達到了。而且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，可口可樂男生的飲用量要比女生大很多，單身的要比已婚的大很多，青年人比老年人要多。按地域分,可分為西北部、中部、東南部、西南部、華南華北等。因為國情的不同和傳統(tǒng)觀念的影響，可口可樂公司不得不做出相應(yīng)的調(diào)整來適應(yīng)中國，這個機遇和威脅并存的“大蛋糕”。但并不能說市場細分是永遠的唯一途徑，也有可能單一產(chǎn)品和訴求針對無差別市場同樣有效。因此，公司積累無形資產(chǎn)的核心是樹立品牌，企業(yè)形象設(shè)計的全部策劃都要圍繞突出品牌來做，否則就會舍本求末，用以在必要時反攻百事可樂。可口可樂公司建立自己的輔助品牌，突出品牌?？煽诳蓸饭就ㄟ^改變包裝的容量，使用更加適合的包裝，產(chǎn)品的售價不變，但是包裝容量增加了，并且開發(fā)新的用途，使增加使用量，保護市場份額。可口可樂公司在保持盈利的前提下在全世界不斷擴大它的飲料系列，不斷開發(fā)新的飲料產(chǎn)品。相對于可口可樂來說百事可樂的品牌價值較低。產(chǎn)品組合寬度而言，百事的產(chǎn)品類別豐富，經(jīng)營范圍廣，涉及軟飲料運動用品，快餐以及食品。百事可樂將自己宣傳是“新一代的選擇”,讓人“渴望無限”。百事可樂與可口可樂相比更加追求時尚，獨特的音樂推銷，喜歡花大價錢做好多明星的宣傳廣告，百事可樂的廣告策略往往別出心裁，受到年輕人的喜愛。百事可樂公司1919年誕生，后來迅速崛起，20世紀(jì)百事可樂發(fā)展成為專業(yè)軟飲料企業(yè)。相對市場份額還是蠻高的，也還有發(fā)展空間，可以吸引更多的小朋友。美汁源：美汁源作為可口可樂公司榮譽產(chǎn)品，是世界優(yōu)質(zhì)果汁品牌。所以醒目的相對市場份額和發(fā)展率都是還可以的。作為檸檬口味碳酸飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雪碧暢銷于190多個國家，是世界排名第4的碳酸飲料。經(jīng)典的口味與幾乎零卡路里的完美組合，令[健怡可口可樂]備受健康人士的青睞。 業(yè)務(wù)組合分析BCG矩陣可口可樂：可口可樂是全球排名第一的碳酸飲料，距今已有100多年的歷史，也是全球最著名的產(chǎn)品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象備受消費者，特別是年輕消費者的歡迎。可樂可樂公司需要時刻注意消費者需求的變化，以更好的迎合消費者的需要。 整個市場發(fā)展的過程也是消費者理性回歸的過程，從盲目追求口味的飲用碳酸飲料到純凈水解渴需求的回歸，再到對果汁飲料的盲目時尚追求，再到脈動解渴需求的二次回歸，消費者越來越理性，類似保健品的夸大功能訴求很能再打動消費者。經(jīng)過一段時間的演變，單純的解渴需求上升為“解渴+好喝+營養(yǎng)”綜合需求，茶飲料和果汁飲料市場在20世紀(jì)初開始崛起，如符合中國傳統(tǒng)文化的解渴大類“茶飲料”，具有營養(yǎng)價值的“鮮橙多”、“鮮的每日C”贏得了部分消費者的青睞。由于原物料價格持續(xù)飆漲，連長期協(xié)作的原物料供應(yīng)商也大感吃不消，還有廠商無力履約而片面毀約。 新進入企業(yè)的潛在進入者分析目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進入壁壘低。所以在我國的碳酸飲料市場上可以說是寡頭壟斷?！ㄌ匚辶δＰ?現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭強度分析近幾年，中國飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費市場吸引了眾多國際知名品牌飲料廠商，許多跨國公司憑借雄厚的財力和豐富的市場運作經(jīng)驗，通過收購國內(nèi)著名品牌或合資、獨資經(jīng)營擠占國內(nèi)市場。盡管飲料業(yè)容易制造，但是可口可樂極高的市場占有率是其他飲料公司難以模仿的。，先進完善的管理。我們的品牌資產(chǎn)將因此而能在全球范圍內(nèi)得到提升，股東財富也能增加。可口可樂市場營銷案例分析 課程：市場營銷案例分析 姓名： 老師： 目錄……………………………………4………………………………………………4…………………………………………………………4——SWOT分析 …………………………………………………………4 …………………………………………………………5 …………………………………………………………5 …………………………………………………………6 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——波特五力模型…………………………6 業(yè)務(wù)組合分析BCG矩陣………………………………9 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭強度分析 新進入企業(yè)的潛在進入者分析 百事可樂的戰(zhàn)略…………………………………………11 百事可樂的優(yōu)勢和劣勢………………………………12 可口可樂公司的競爭策略………………………………13 擴大市場 保護市場份額、目標(biāo)市場 ………………………………………………14 ………………………………………………15 ………………………………16………………………………179. 可口可樂公司的定價策略 ………………………………………………19 ………………………………………………20 ………………………………………………20 ………………………………………………20 ………………………………22………………………………23 …………………………………………………………26 …………………………………………………………26 ……………………………………………………27附：可口可樂調(diào)查問卷 可口可樂公司(CocaCola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項（可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三），可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括Minute Maid品牌），在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 以可口可樂為核心，公司、專賣店，以及其他合作伙伴將利用全球最卓越的品牌和服務(wù)系統(tǒng)為客戶和消費者提供滿意和價值?？煽诳蓸窔v史悠久，從1892年至今已有一百多年的歷史，品牌形象深入人心，雖然進入中國市場在1927年，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，早已融入大眾生活。因為有神秘配方，獨特口味。從碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料到礦泉水都有其相應(yīng)產(chǎn)品。中國是一個很大的市場，在某些方面難免會出現(xiàn)一些差錯。由于秘方等因素要向中國的分公司運送原料，注定會提高產(chǎn)品成本。中國畢竟還是發(fā)展中國家，很多地區(qū)的公共建設(shè)、教育建設(shè)都需要企業(yè)的支持，可口可樂公司可以通過公益事業(yè)擴大自己的影響力。雖然中國的飲料行業(yè)還在發(fā)展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通過收購能途徑打造可口可樂旗下更具中國市場特色的飲料品牌，從而進一步擴大自己的品牌形象，使之屹立不倒。尤其是百事可樂對其威脅最大，雖然可口可樂很具影響力，但是其他品牌的發(fā)展也不容小視。可口可樂的主要消費群體是年輕一族，而中國的老齡化勢必會影響可口可樂中國的發(fā)展?？煽诳蓸凡①弲R源被駁回，雖然這可能會影響匯源向海外市場的進軍，但更能說明中國的政策是保護民族企業(yè)的，可口可樂公司在今后發(fā)展中也應(yīng)注意中