可口可樂營銷報告(ppt53)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-20 16:20本頁面
【正文】 ure. COMPANY CHAIRMAN AND CEO Doug Daft said, we enter the next phase of our pany growth, it is clear that our new business model demands a new management approach. 庫下載 The new Structure The pany established four strategic Business Units: America, Asia, Europe/Africa, and new business ventures. Each SBU has its own own executive officer. These units will work together as a nimble and entreprneurial work well equipped to seize promising market opportunities and capture value. The heads of three SBUs will report to Daft, and will facilitate the development of local initiatives within the pany new business model. All other corporate functions will maintain their current reporting responsibilities. 庫下載 Coca Cola 六、 Corporate Culture 庫下載 2L+3O Localization：可樂公司在中國的系統(tǒng)共有 1。（資產(chǎn)密集度 =資產(chǎn) /銷售額） 解決方案；成立可口可樂裝瓶商控股公司，對收購的裝瓶商實行控股，可口可樂持有 49%，其余 51%上市公開發(fā)行。 目前 ， 已經(jīng)在東歐 、 西歐 、 拉丁美洲 、 澳大利亞 、東南亞等地建立了 強大的骨干裝瓶商的網(wǎng)絡(luò) 。 所以跨國企業(yè)所遇到的關(guān)鍵問題就是屬地化問題 。 （ 4）加快產(chǎn)品的系列化開發(fā)。在飯店、商店、機場、賓館等場所 Using Vending machines to capture value. （ 2）建立全球化的戰(zhàn)略同盟：麥當(dāng)勞、迪斯尼。 庫下載 價值鏈管理者 Focus on value growth 不局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從出售濃縮液向裝瓶、零售等高附加值的領(lǐng)域擴展 Coke enhanced earnings predictability through its improved ability to manage the value chain, from syrup to distribution, through an improved position in the high margin vending and cooler segment, and through the generation of the resources needed to support a global superbrand. 庫下載 對銷售渠道進行重組 以消費者為中心，從滿足消費者的需求出發(fā)，改造與裝瓶商的關(guān)系，加強對裝瓶商的控制 . 庫下載 重組與裝瓶商的商業(yè)關(guān)系的具體做法 （ 1）收購裝瓶商的部分股權(quán)、回購特許經(jīng)營權(quán)，向友善的、有能力的裝瓶商出售濃縮液。把“飲料”消費者的概念，變?yōu)椤帮嬈贰毕M者的概念，決定什么液體流入人們口中。 從追求市場份額轉(zhuǎn)變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價值。 庫下載 Coca Cola 四、新的經(jīng)營模式 庫下載 (一 ) 可口可樂新的經(jīng)營模式 擴大消費者的范圍 顧客選擇 成為價值鏈的管理者 價值獲得 3 、對銷售渠道進行重組 戰(zhàn)略控制 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展 范圍界定 5。 庫下載 （二）行業(yè)變化對早期業(yè)務(wù)模式的沖擊 可口可樂的特許裝瓶商：（ A） 獨立經(jīng)營，具有不同的利潤水平和資本結(jié)構(gòu)，難以形成統(tǒng)一價格；（ B）長期獨占銷售權(quán)，不積極推動銷售規(guī)模的擴張；（ C）缺乏資本，無法投資于新的裝瓶技術(shù)、交貨技能和方法。 庫下載 續(xù)前：生活方式變化的直接沖擊 由于商業(yè)發(fā)展和旅游事業(yè)的推動，飯店、機場、娛樂場所等日益成為擴大銷售和賺取高利潤的特定場所，在這些場所尤其受到推崇的是自助消費，而且與擺在貨架上的產(chǎn)品相比，人們往往忽視了價格，而更重視方便、實用和及時。它們要求裝瓶商提供：（ A） 較低廉的價格 ；（ B） 統(tǒng)一、便捷的全球服務(wù)；（ C） 大批量的及時供貨能力。 庫下載 Coca Cola 三、行業(yè)變化和對可樂公司的挑戰(zhàn) 庫下載
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