美國可口可樂的校園推廣案(編輯修改稿)
2025-05-29 14:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 達、七喜等）或不同行業(yè)中（礦泉水、統(tǒng)一鮮橙多、優(yōu)酸乳牛奶、茶飲料等）的企業(yè)，可能會由于所產(chǎn)生的產(chǎn)品是互為替代品，從而會在它們之間產(chǎn)生相互競爭的行為。三．SWOT分析（Strength） （1）18~24歲的青年消費者充滿激情，容易沖動型消費。而且，可口可樂已經(jīng)是被廣大的大學生所熟知的知名品牌，享有“世界飲料之王”的美譽。企業(yè)資金雄厚。 （2）在大學校園可口可樂的渠道廣，是學生的購買便利。如：超市、零食店、面包店、小賣部等。 （3）可口可樂的價格合理，獨特而神秘的配方，符合大學生的口感且模仿困難度高。大量制造，可降低生產(chǎn)成本。 （4）可口可樂曲線瓶的這項專利權(quán)，符合當代大學生的的視覺和觸覺效果。（Weakness）（1）沒有可靠地供應商，缺乏備用生產(chǎn)力。（2）學生的需求多變難以把控，原材料的運輸成本高。（3）可口可樂的營養(yǎng)價值不高，會影響身體健康。（Opportunity）（1）大學生群體仍在逐年增長，因此，大學生的消費市場正在日夜擴大，抓住大學生愛上網(wǎng)的習慣，可以通過網(wǎng)絡、選秀等活動，開發(fā)市場。（2）可口可樂可贊助學校的畢業(yè)晚會、社團活動等。培養(yǎng)大學生的忠誠度，從而使之帶動消費，提高可口可樂的知名度、銷售量，擴大市場占有率。（3）大學生的消費需求具有復雜性、廣泛性、流動性等特征。因而，可口可樂應不斷推崇創(chuàng)新，滿足大學生的多變需求。(threat)（1）同行與替代品競爭者的威脅，如：百事可樂、非?？蓸?、美年達、果粒橙、礦泉水等。（2）目前，大學生們的健康意識不斷增強?？煽诳蓸穾缀蹩梢哉f是垃圾食品，會影響可口可樂的銷售業(yè)績。（3）有時由于，發(fā)生一些突發(fā)事件，會影響可口可樂在他們心中的品牌形象，從而改向其它產(chǎn)品。四．營銷提案營銷目的品牌推廣：可口可樂的品牌在大學校園里雖然知名度很高，但是也有其它的競爭品牌與之在大學校園里銷售，大學生追求時尚、好奇心強、推崇創(chuàng)新，對于可口可樂這一老牌子來說，其它競爭產(chǎn)品的吸引力在大學生中是極大的，所以可口可樂需要擴大知名度，才能保證在大學校園中的核心競爭力、品牌忠誠度和品牌歸屬感。市場占有率:隨著其它競爭者的飲料產(chǎn)品相繼進入大學校園這一市場，一定程度上迎合了大學生的消費心理等方面，銷量可觀，對可口可樂造成一種威脅，可口可樂在大學校園中的必須運用一定的策略提高自己品牌的美譽度、知名度，提升可口可樂在大學生心中的歸屬感。五．目標市場策略 細分變量具體變量現(xiàn)狀分析 地理因素城市三線城市人口密集人口密集度中、高 人口因素性別男性年齡18~24歲職業(yè)學生 心理因素個性追求個性、激情、自由、運動 行為因素利益追求品質(zhì)、口感偏好程度偏好度高、忠誠度高 隨
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