可口可樂介紹(編輯修改稿)
2024-08-28 15:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 告，使對(duì)手銷量下降，可口可樂不甘示弱，推出以「新可樂」為主題的廣告。 百事可樂現(xiàn)任 CEO PepsiCo CEO to bee chairwoman on May 2 百事可樂與名人代言 百事可樂一向喜歡找名人代言以引爆話題。最近最有名的例子，當(dāng)以美國青少年偶像歌手小甜甜布蘭妮（ Britney Spears）和超級(jí)名模辛蒂克勞馥（ Cindy Crawford），她們?yōu)榘偈驴蓸纷龅膹V告，被喻為是 online和 offline整合行銷的經(jīng)典作品。 美國超級(jí)杯美式足球賽第一節(jié)播出以「今與昔（ Now and Then）」為主題。布蘭妮一路唱著重新編曲的主題曲（ Joy of Pepsi），一路帶領(lǐng)觀眾回顧百事可樂的歷史。百事可樂更與雅虎合作，小甜甜的歌迷可上雅虎網(wǎng)站對(duì)廣告進(jìn)行投票。而在第二節(jié)的廣告時(shí)段中，就依照網(wǎng)友投票的結(jié)果，播放票數(shù)高的那支廣告 百事可樂與名人代言 事實(shí)上，在過去幾年裡，百事可樂在跨媒體的整合行銷上取得豐碩的成績。首先選定一位極具吸引力和話題性的名人做產(chǎn)品代言並拍攝廣告，先在網(wǎng)路上造勢(shì)，再做電視首播，並在網(wǎng)路上舉辦投票活動(dòng)。 對(duì)百事可樂來說，網(wǎng)路行銷最有價(jià)值的地方，在於網(wǎng)友們登錄留下的電子信箱，這些資料是行銷人員未來做「病毒式行銷」很重要的依據(jù)。行銷人員可以從中進(jìn)行分析研究，為下一個(gè)策略做規(guī)劃。根據(jù)百事可樂線上行銷負(fù)責(zé)人約翰 ? 維爾（ John Vail）的說法，收到百事可樂廣告電子郵件的網(wǎng)友們，真正會(huì)開啟信件的比率超過 40％，這可以說是相當(dāng)高的數(shù)字。 百事可樂與名人代言 以名人代言的行銷手法，不單只是拍廣告而已?，F(xiàn)在連上美國百事可樂的官方網(wǎng)站，還可以看到小甜甜布蘭妮的個(gè)人資料、演唱會(huì)資訊，以及互動(dòng)遊戲。將名人效應(yīng)以跨媒體的方式發(fā)揮到極致，是百事可樂行銷成功的方程式。 百事可樂財(cái)務(wù)說明 百事可樂近年股價(jià)走勢(shì) 課本內(nèi)容介紹 報(bào)告人〆盧大志 美國本土市場(chǎng) 可口可樂 1950、 1960、 1970初期，稱霸軟性飲料市場(chǎng) Pepsi Generation廣告以年輕、理想主義為訴求，創(chuàng)造其品牌形象 百事可樂的挑戰(zhàn)試飲活動(dòng) 結(jié)果 Pepsi Cola業(yè)績大幅成長，市佔(zhàn)由 6%拉高至 14 ， Coca Cola市佔(zhàn)下滑 19761978軟性飲料成長率由 13%下降至 2% 美國軟性飲料市佔(zhàn)率 (1950s1984) 1975 1979 1984 1950年代 中期領(lǐng)先比例 市佔(zhàn)率 % 領(lǐng)先 % 市佔(zhàn)率 % 領(lǐng)先 % 市佔(zhàn)率 % 領(lǐng)先 % 高於二比一 6 獨(dú)鍾單一可樂人數(shù)比例 18%12%4%11%0%5%10%15%20%1972 1982C o c a C o l aP e s i C o l a可口可樂的優(yōu)勢(shì)比較 Coca Cola廣告預(yù)算高出 Pepsi Cola 1億美元。 自動(dòng)販賣機(jī)是 Pepsi Cola 的兩倍。 速食店之汽水機(jī)也多由可口可樂佔(zhàn)據(jù)。 廣告效果不如百事可樂 !? 可口可樂的反擊 更換高階主管 Roberto Goizueta 引進(jìn)新口味可口可樂 1984年 9月發(fā)展更甜配方，並投資 400萬元進(jìn)行史上最大規(guī)模試飲活動(dòng) 十九萬一千名客戶有 55%任認(rèn)為新配方優(yōu)於舊配方。 高層決定改變配方，將具有傳統(tǒng)舊配方下架。 新口味引進(jìn)的結(jié)果 1985年 5月抗議電話一天 5000通。 Coca Cola是美國象徵 ，改變配方就像老朋友突然背叛他們一樣。 1985年 7月 11日高層決定向消費(fèi)者道歉，並讓原配方重回市場(chǎng)。 更改策略，雙管齊下 推出新可樂的同時(shí)，繼續(xù)生產(chǎn)原配方的可樂 1985年 Coke Classic銷售量為 New Coke兩倍，整體銷售量成長 10%，獲利提高 9%。 營運(yùn)開始好轉(zhuǎn)， 1988全美十大暢銷軟性飲料有五種為 Coca Cola生產(chǎn)。其在美國市佔(zhàn)率為 40%，Pepsi則擁有 31%市佔(zhàn)率。 中南美洲戰(zhàn)役
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