可口可樂通路精耕(編輯修改稿)
2024-09-13 09:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷殺價。 在人員上，銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員。 3．分銷價格 每一地區(qū)設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全省價格統(tǒng)一。 4．經(jīng)銷合同 在合同中規(guī)定，公司對確定的合同客戶進行銷量計劃管理，管理內(nèi)容有： 確定客戶全年/分月的銷售量(分品種包裝)標箱 確定客戶負責市場的全系列和分布率 確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。 同時規(guī)定，經(jīng)銷商獎勵由公司銷售部組織對客戶進行確定獎勵情況，制定客戶季度獎勵評判表，公司審批后進行獎勵。 每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少分銷合同。 五． 銷售系統(tǒng)確定 1．銷售組織結(jié)構(gòu) 大區(qū)總經(jīng)理下設(shè)市場銷售總監(jiān)，第三層為市內(nèi)銷售部、省內(nèi)銷售部和市場部。 市內(nèi)銷售部下設(shè)批發(fā)部、直銷部和重點客戶部；省內(nèi)銷售部下設(shè)營業(yè)所；市場部下設(shè)市市務(wù)部、內(nèi)市場部和省內(nèi)市場部。第五層就是業(yè)務(wù)人員和市場人員以及司機、內(nèi)勤等其他人員。 2．組織建立 第一步：招聘 省市內(nèi)(省外)按照計劃人員編制進行大規(guī)模招聘/培訓/上崗人事部配合；營業(yè)所辦事處進行住房辦公室的租賃工作；動力部進行車輛的配備，司機的招聘實習 第二步：培訓 整理銷售系統(tǒng)培訓資料下發(fā)各銷售部門，由銷售部下發(fā)；省市內(nèi)(省外)主管級以上人員進行銷售系統(tǒng)集中培訓；各營業(yè)所辦事處對全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進行銷售系統(tǒng)培訓。 第三步：客戶確
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