可口可樂通路精耕-資料下載頁(yè)
2025-08-17 09:29本頁(yè)面
【正文】 設(shè)備維護(hù)部采取區(qū)域管理模式：市區(qū)、郊縣和省內(nèi)分別劃分一定區(qū)域，每一區(qū)域負(fù)責(zé)冰柜生動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)管理檢查及發(fā)放改造工作；定人定機(jī)器定責(zé)任，銷售各部下維修/投放/變動(dòng)單執(zhí)行。 ?。?）銷量人員分解 市內(nèi)市區(qū)直銷模式：市內(nèi)各劃片區(qū)，直銷干雜水?dāng)傊行⌒蜕虉?chǎng)和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司提供車輛。 市內(nèi)傳統(tǒng)/專賣批發(fā)模式：在西南/北區(qū)/西區(qū)/東區(qū)選擇一定數(shù)量專賣批發(fā)商，每一區(qū)派一定業(yè)務(wù)人員協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)。預(yù)售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨。 郊縣采取經(jīng)銷商批發(fā)協(xié)助模式：每一郊縣設(shè)立一定直銷客戶和一定批發(fā)客戶每一縣派一定業(yè)務(wù)人員進(jìn)行批發(fā)協(xié)助，每一縣派三輪車協(xié)助。預(yù)售制方式，公司提供一級(jí)送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提供每縣三輪送貨。六．市內(nèi)銷售部分銷與鋪貨 七．省內(nèi)銷售部分銷與鋪貨 八．市場(chǎng)計(jì)劃 由市場(chǎng)部確定本地區(qū)全年的市場(chǎng)工作計(jì)劃，在一年十二個(gè)月中，產(chǎn)品廣告、售點(diǎn)與非售點(diǎn)廣告、促銷活動(dòng)、贈(zèng)飲以及其他的市場(chǎng)活動(dòng)都安排的詳細(xì)具體，經(jīng)常性活動(dòng)要做到每月都有。另外，市場(chǎng)部還要配合總部的各種市場(chǎng)活動(dòng)，如新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品換新包裝等。 九．市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用 消費(fèi)者“拉”力活動(dòng)費(fèi)用：包括建立品牌、廣告(電視、電臺(tái)、報(bào)紙)、售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告、贊助、市場(chǎng)調(diào)研、特定項(xiàng)目（促銷\贈(zèng)飲\其他）、其他。 市場(chǎng)渠道“推”活動(dòng)費(fèi)用：工作費(fèi)用、客戶開拓、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、設(shè)備、冷凍設(shè)備、其他。 在制定本年度費(fèi)用預(yù)算時(shí)，同時(shí)對(duì)比制定下年度活動(dòng)費(fèi)用
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