可口可樂超市渠道管理(編輯修改稿)
2025-11-15 13:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?客情鏈上重要一環(huán) ?培訓(xùn)、現(xiàn)場輔導(dǎo)和業(yè)代負(fù)責(zé)制 超市 渠道管理 ?客戶年度計(jì)劃； ?超市銷售管理； ?理貨人員管理； ?超市店內(nèi)執(zhí)行； ?業(yè)務(wù)人員管理； 五、超市店內(nèi)執(zhí)行 ?銷售平臺(tái)及占比： ? 堆頭 貨架 冰箱 專用陳列架 其他 ?消費(fèi)者購買 企事業(yè)團(tuán)購 零售商購物 中間商購物 內(nèi)部消化 其他 （一）理解銷售來源： 促銷 /監(jiān)控 /信息共享－－可控制分銷 賣場生動(dòng)化的關(guān)鍵 賣場銷售來源地堆65%端架10%冰柜15%陳列面10%超市生動(dòng)化的關(guān)鍵 超市銷售來源地堆40%端架10%冰柜20%陳列面30%五、超市店內(nèi)執(zhí)行 冰箱 堆頭＋廣告 專用貨架 多點(diǎn)陳列 店內(nèi)廣告 （二）增加店內(nèi)陳列 /沉淀： 擴(kuò)大固定和相對(duì)固定平臺(tái) ?銷售穩(wěn)定來源 ?縮小淡旺季差異 五、超市店內(nèi)執(zhí)行 ?位置： （三）關(guān)鍵點(diǎn)： ?大?。捍笥锌蔀?…… ?包裝：合適位置 /個(gè)性多包裝 ?信息告知： 大 簡單 明了 獨(dú)特 超市 渠道管理 ?客戶年度計(jì)劃； ?超市銷售管理； ?理貨人員管理； ?超市店內(nèi)執(zhí)行； ?主要管理表格； ?業(yè)務(wù)人員管理； 六、主要管理表格 項(xiàng)目 表格/ 工具 說明業(yè)代庫存報(bào)表、銷量周滾動(dòng)預(yù)測表、 MMr 、 A C S 、時(shí)間管理表客戶 客戶功過表、利潤故事表理貨員價(jià)格調(diào)查表、客戶庫存表、銷售記錄表、市場調(diào)查表部門銷量周滾動(dòng)預(yù)測表、庫存表、周工
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