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正文內(nèi)容

可口可樂(lè)超市渠道管理(編輯修改稿)

2024-11-15 13:15 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?客情鏈上重要一環(huán) ?培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和業(yè)代負(fù)責(zé)制 超市 渠道管理 ?客戶年度計(jì)劃; ?超市銷售管理; ?理貨人員管理; ?超市店內(nèi)執(zhí)行; ?業(yè)務(wù)人員管理; 五、超市店內(nèi)執(zhí)行 ?銷售平臺(tái)及占比: ? 堆頭 貨架 冰箱 專用陳列架 其他 ?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 企事業(yè)團(tuán)購(gòu) 零售商購(gòu)物 中間商購(gòu)物 內(nèi)部消化 其他 (一)理解銷售來(lái)源: 促銷 /監(jiān)控 /信息共享--可控制分銷 賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化的關(guān)鍵 賣(mài)場(chǎng)銷售來(lái)源地堆65%端架10%冰柜15%陳列面10%超市生動(dòng)化的關(guān)鍵 超市銷售來(lái)源地堆40%端架10%冰柜20%陳列面30%五、超市店內(nèi)執(zhí)行 冰箱 堆頭+廣告 專用貨架 多點(diǎn)陳列 店內(nèi)廣告 (二)增加店內(nèi)陳列 /沉淀: 擴(kuò)大固定和相對(duì)固定平臺(tái) ?銷售穩(wěn)定來(lái)源 ?縮小淡旺季差異 五、超市店內(nèi)執(zhí)行 ?位置: (三)關(guān)鍵點(diǎn): ?大?。捍笥锌蔀?…… ?包裝:合適位置 /個(gè)性多包裝 ?信息告知: 大 簡(jiǎn)單 明了 獨(dú)特 超市 渠道管理 ?客戶年度計(jì)劃; ?超市銷售管理; ?理貨人員管理; ?超市店內(nèi)執(zhí)行; ?主要管理表格; ?業(yè)務(wù)人員管理; 六、主要管理表格 項(xiàng)目 表格/ 工具 說(shuō)明業(yè)代庫(kù)存報(bào)表、銷量周滾動(dòng)預(yù)測(cè)表、 MMr 、 A C S 、時(shí)間管理表客戶 客戶功過(guò)表、利潤(rùn)故事表理貨員價(jià)格調(diào)查表、客戶庫(kù)存表、銷售記錄表、市場(chǎng)調(diào)查表部門(mén)銷量周滾動(dòng)預(yù)測(cè)表、庫(kù)存表、周工
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