可口可樂營銷策劃書模板-展示頁
2024-08-04 12:10本頁面
【正文】 活水平的提高人們的健康意識逐漸增強，可口可樂自身是碳酸型飲料，過多飲用對身體有所損害。劣勢（1）企業(yè)規(guī)模大，不易控制。（5）銷售策略強大。從碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料到礦泉水都有其相應(yīng)產(chǎn)品。（4）不斷創(chuàng)新。盡管飲料業(yè)容易制造，但是可口可樂極高的市場占有率是其他飲料公司難以模仿的。（3）模仿困難?？煽诳蓸纷⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量、重視提升工作效率、不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)、注重培訓(xùn)專業(yè)人才。三 SOWT環(huán)境分析優(yōu)勢（1）知名度高。在中國本土和海外市場，結(jié)合各地區(qū)、各民族、各國家的消費習(xí)慣、價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等，融入各地、各國、各民族的文化因素，做到品牌傳播的本土化。品牌傳播的本土化以及本土化和國際化的融合。6. 文化環(huán)境 可口可樂堅持“本土化思維，本土化營銷異性、將區(qū)域文化特點融入到傳播中、注意整合多種傳播方式中國的文化、中國的消費理念來進行可口可樂的生產(chǎn)、銷售和傳播用“本土化”觀念指導(dǎo)可口可樂的本土化傳播。中國的技術(shù)不是問題，原汁畢竟是可口可樂公司提供，其他的技術(shù)中國也具備，而且中國還有一個巨大的優(yōu)勢就是人力成本優(yōu)勢，就是人力成本低，應(yīng)該可以多加利用，而且現(xiàn)在國家也在加大對高新技術(shù)開發(fā)的投資，也越來越重視高新技術(shù)人才的發(fā)掘。5.在線市場最大的的競爭對手是百在一線市場，最大的的競爭對手是百事可樂，但在中國市場，可口可樂的認(rèn)知度還是比百事可樂高，消費群體也比百事可樂龐大。競爭環(huán)境可口可樂適用中國消費發(fā)展需求，實施相對應(yīng)的“中國化”可以說，可口可樂的本土文化包括各個方面，從工廠、原料、人員到產(chǎn)品、包裝、營銷，99%都是中國的：無論是玻璃瓶還是易拉罐，從濃縮液到二氧化碳、糖，甚至含量極小的檸檬酸，都打上了中國造的烙印?？煽诳煽稍谧诮虉F體和種族中實施分而治之。(3)宗教信仰:(2)價值觀念：指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法，不同文化背景的人，其價值觀念的差異很大，可口可樂企業(yè)應(yīng)對不同的價值觀念采取不同的營銷策略。使可口可樂的品牌深入人心。(1)教育水平：費者受教育的程度不同，影響著消費者對商品的鑒別力和消費心理。3.收入增加時，食物支出所占的比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升為可口可樂的合理定價提供幫助。中國的經(jīng)濟一直處于一種比較穩(wěn)定的狀態(tài)，消費者收入與支出的相對提高及其觀念的轉(zhuǎn)變。l（2）在顧客心目中樹立良好形象（3）可口可樂公司有自己獨特的配方 中間商是可口可樂企業(yè)市場營銷活動的重要合作伙伴，一方面中間商依靠銷售或促銷企業(yè)的可口可樂產(chǎn)品，取得傭金收入，與企業(yè)共同發(fā)展；另一方面，中間商又存在有別于可口可樂企業(yè)的自身利益，這些利益中的一部分與可口可樂企業(yè)的利益相沖，在利益的驅(qū)動下，中間商有可能違背可口可樂的營銷政策行為，影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的推廣和實施，因而可口可樂企業(yè)應(yīng)對中間商既扶持又管理的策略。因此，供應(yīng)商對于可口可樂企業(yè)的市場營銷活動的影響很大，企業(yè)應(yīng)保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系。(1)供應(yīng)商：供應(yīng)商對可口可樂企業(yè)的市場營銷業(yè)務(wù)有重要的影響。1.Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root 完美WORD格式 可口可樂營銷策劃書一、永遠(yuǎn)的可口可樂 可口可樂公司(CocaColaCompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minutebeer(沙士)，水果國度(Fruitopia)以及大浪 二 市場營銷環(huán)境分析 微觀市場營銷環(huán)境商場營銷渠道企業(yè)供應(yīng)商所提供的原材料的數(shù)量和質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量；所提供的資源價格會直接影響產(chǎn)品的成本、價格和利潤。(2)中間商：指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)，包括中間商、物流公司、營銷服務(wù)機構(gòu)和財務(wù)中介機構(gòu)。l（1）識別和戰(zhàn)勝競爭對手l（4）有較高的生產(chǎn)技術(shù)宏觀市場營銷環(huán)境：隨著消費者收入的變化支出模式者收入的變化支出模式與消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生相應(yīng)變化。社會文化環(huán)境一般，在受教育程度高的國家或地區(qū)的消費者對商品的鑒別能力強，容易接受廣告宣傳和新產(chǎn)品，購買的理性程度高；在受教育水平低以及文盲率高的國家和地區(qū)，易采用電視、廣播或現(xiàn)場表演才容易被接受，感性認(rèn)識對購買影響大。宗教是構(gòu)成社會文化的重要因素，宗教對人們的消費需求和購買行為起到一定的作用。努力拉近與中國的距離，同時，廣告的獨特設(shè)計不但貫徹了本土的思想，而且還適應(yīng)了更多的消費群——年輕人，而這些都是在面臨
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