可口可樂(lè)營(yíng)銷策劃書模板(文件)
【正文】 奮、充滿活力、盡情享受。建立消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好是1999年「可口可樂(lè)」的宣傳目的。——具領(lǐng)導(dǎo)地位3包裝策略從而使品牌傳播效果達(dá)到最優(yōu)化。品牌成為了可口可樂(lè)最重要的資產(chǎn)。綠色包裝是指對(duì)生態(tài)環(huán)境和人類健康無(wú)害、能重復(fù)使用和再生、符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的包裝，也叫生態(tài)包裝。這也將是可口可樂(lè)未來(lái)提升自我品牌形象的關(guān)鍵所在。一、像北美地區(qū)處于成熟期（2）改善產(chǎn)品品質(zhì)（2）它品種多樣：主要分為碳酸飲料與非碳酸飲料兩種。(2):由于消費(fèi)者的不同階層，經(jīng)濟(jì)水平的差異，消費(fèi)者對(duì)飲料的購(gòu)買行為也不一樣。折扣定價(jià)包括數(shù)量折扣定價(jià)，發(fā)放購(gòu)買優(yōu)惠券，進(jìn)行積分優(yōu)惠折扣，或者實(shí)施會(huì)員制優(yōu)惠定價(jià)等等。 在產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位上，應(yīng)該主要以個(gè)人為單位；數(shù)量折扣定價(jià)的具體實(shí)施方式如：6聽(tīng)組合裝比單純一次性購(gòu)買6聽(tīng)要便宜23元；而瓶裝中，比單買便宜了近1元；發(fā)放購(gòu)買優(yōu)惠券就是超市在節(jié)假日（如國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等）活動(dòng)期間為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量發(fā)放給消費(fèi)者的代金券或者折扣券，通過(guò)這樣的方式給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠。相應(yīng)的，買的多，優(yōu)惠的也多。根據(jù)購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行細(xì)分定價(jià)可口可樂(lè)在市場(chǎng)上的份額最高，它的產(chǎn)品包括的種類也非常的多。其中，就礦泉水來(lái)講，在針對(duì)不同口味的產(chǎn)品上，可口可樂(lè)公司的定價(jià)也各不相同，例如，在碳酸飲料的定價(jià)上：，；瓶裝上：同屬碳酸飲料，500毫升的可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、而葡萄味；在茶飲品中。多品種、多口味的產(chǎn)品充分滿足了廣大消費(fèi)者的需求。不同地區(qū)的人們喜歡不同的口味，不同的人口味也各異。（1）：根據(jù)不同地區(qū)、不同人的口味細(xì)分定價(jià)擴(kuò)展分銷渠道，廣設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)；調(diào)整廣告媒體組合，變換廣告時(shí)間和頻率；增加人員推銷，開設(shè)公共宣傳等多管齊下；進(jìn)行市場(chǎng)滲透，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的影響，爭(zhēng)取更多的顧客。調(diào)整產(chǎn)品。由于可口可樂(lè)在全球各個(gè)市場(chǎng)的情況不太一樣，其策略也不是單一的。可口可樂(lè)的包裝策略很大程度上促進(jìn)了企業(yè)對(duì)包裝策略的認(rèn)識(shí)，很多創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)都為其他企業(yè)樹立了榜樣，同時(shí)它的包裝策略也促進(jìn)了包裝的不斷改進(jìn)和發(fā)展。因此，若要在以后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)綠色包裝就應(yīng)該得到企業(yè)的足夠重視。在現(xiàn)代物流中，綠色包裝得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，而綠色包裝也將在未來(lái)的社會(huì)扮演著舉足輕重的作用。推出不同容量的產(chǎn)品包裝，用以搶占市場(chǎng)先機(jī)，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。能夠更加靈活、主動(dòng)地來(lái)迎合消費(fèi)者的購(gòu)買需求，保持顧客的滿意度及認(rèn)可度。以亞特蘭大及本地制作的電視廣告帶出「可口可樂(lè)」品牌的特性?！豢煽咕艿奈兜缹?duì)象：12—39歲的青少年（以少年為主）2品牌策略與裝瓶伙伴共同提高產(chǎn)品體系的盈利率和生產(chǎn)率；可口可樂(lè)公司的這種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂(lè)這一強(qiáng)勢(shì)品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂(lè)、芬達(dá)為二線保護(hù)產(chǎn)品，其他品牌為第三線的補(bǔ)充產(chǎn)品，組建其品牌家族。可口可樂(lè)的公司銷售的飲料主要包括四類：一可口可樂(lè)為商標(biāo)的碳酸飲料產(chǎn)品：飲用水系列產(chǎn)品；有咖啡因和維他命的功能性飲料；有益于健康和營(yíng)養(yǎng)的果汁和含乳飲料。合理利用名人效應(yīng)4.出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇從使用數(shù)量上看，可口可樂(lè)存在著大量的消費(fèi)者，其全部消費(fèi)量亦是一個(gè)驚人的數(shù)字。4.因?yàn)榭煽诳蓸?lè)中含有咖啡因等物質(zhì)，其成分具有提神醒腦、對(duì)于大腦具有一種刺激的作用，這就說(shuō)明了可口可樂(lè)所代表的生活方式?？煽诳蓸?lè)的消費(fèi)者不分男女老少，只要是會(huì)喝可口可樂(lè)的，都是可口可樂(lè)的消費(fèi)者。所以按地理變量細(xì)分市場(chǎng)，可口可樂(lè)受其影響是很小的，它在設(shè)有生產(chǎn)地或是運(yùn)輸能夠到達(dá)的地方都是可以進(jìn)行銷售的，收地理變量的影響微乎其微。按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。一、茶飲料中，康師傅的綠茶、統(tǒng)一的綠茶。從碳酸飲料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，百事可樂(lè)、非常可樂(lè)、嶗山可樂(lè)等可樂(lè)品種各有特點(diǎn)對(duì)可口可樂(lè)都有一定的威脅，而威脅最大的無(wú)疑是百事可樂(lè)，就現(xiàn)在的年輕人來(lái)看喜歡喝百事可樂(lè)的人數(shù)在逐漸增長(zhǎng)大有趕超可口可樂(lè)之勢(shì)。好喝+世紀(jì)80可口可樂(lè)公司是全球市場(chǎng)份額最大的飲料公司，規(guī)模之大決定了其對(duì)原材料需求之多，因此供應(yīng)商對(duì)于可口可樂(lè)公司的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，很難想象有哪個(gè)供應(yīng)商愿意失去可口可樂(lè)這樣大的一個(gè)購(gòu)買者，在幾年前供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力對(duì)可口可樂(lè)公司的影響還是相對(duì)較小的，然而，近幾年來(lái)，牛奶、塑料、石油等價(jià)格大幅上漲使得可口可樂(lè)公司的地原材料成本上漲約一倍，這樣使得很多長(zhǎng)期與可口可樂(lè)公司合作的原材料供應(yīng)商也大感吃不消，難以繼續(xù)供應(yīng)，甚至還有部分供應(yīng)商因無(wú)法履約而片面毀約，這給可口可樂(lè)公司帶來(lái)了難以估計(jì)的損失，這樣就使供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力有所增強(qiáng)。飲料市場(chǎng)的光明的發(fā)展前景也使得越來(lái)越多的企業(yè)想進(jìn)入該市場(chǎng)來(lái)分一杯羹，碳酸飲料方面的可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司，其他飲料市場(chǎng)中如康師傅、統(tǒng)一等都是潛在競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相模仿的典型，可口可樂(lè)公司作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂(lè)公司雖然有著其獨(dú)特的配方，但仍需對(duì)這些潛在威脅提高警惕。在這兩個(gè)市場(chǎng)上可口可樂(lè)公司并不占有優(yōu)勢(shì)。 六 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析{波特競(jìng)爭(zhēng)力模型}可口可
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