可口可樂營銷策劃書模板-全文預(yù)覽
【正文】 樂公司的競爭力模型分析在可口可樂的生產(chǎn)過程中應(yīng)該更加注重其口感，保證其質(zhì)量；從消費(fèi)群體來看個人占62%，說明可口可樂的消費(fèi)人員以個人為主。對于可口可樂的包裝樣式，此次所調(diào)查的人群顯示，54%的人員表示完全沒有影響，有些影響的占33%其中有27%的喜歡喝可口可樂。休息C.B.A.心情A．廣告塑料瓶裝玻璃瓶裝1您喜歡哪種包裝的可樂？A.聚會者個人B.B.~不關(guān)心10~12次C.B.C.有些影響口感味道B.C.B.A.不喝（終止）大三A.大學(xué)生可口可樂消費(fèi)情況調(diào)查問卷（四）調(diào)研內(nèi)容采用網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查法。（二）調(diào)研對象與規(guī)模另一方面，年輕人都比較愛運(yùn)動，所以同時要加強(qiáng)在運(yùn)動和解渴兩方面的宣傳 五 市場營銷調(diào)研一、調(diào)查概況通過對大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)惠。大學(xué)生很少有收入來源，但是消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，父母對他們的生活補(bǔ)貼是經(jīng)濟(jì)的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)投入很大，其消費(fèi)能力也不容小覷。可口可樂的主要消費(fèi)群體是年輕一族，而中國的老齡化勢必會影響可口可樂中國的發(fā)展。（2）消費(fèi)者日益成熟。威脅中國是一個人口大國，隨著改革開放和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平有了很大提高，消費(fèi)水平也大幅提升，勢必有利于可口可樂在中國的發(fā)展。（2）公益事業(yè)。機(jī)遇隨著生活水平的提高人們的健康意識逐漸增強(qiáng)，可口可樂自身是碳酸型飲料，過多飲用對身體有所損害。劣勢（1）企業(yè)規(guī)模大，不易控制。從碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料到礦泉水都有其相應(yīng)產(chǎn)品。盡管飲料業(yè)容易制造，但是可口可樂極高的市場占有率是其他飲料公司難以模仿的?？煽诳蓸纷⒅禺a(chǎn)品質(zhì)量、重視提升工作效率、不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)、注重培訓(xùn)專業(yè)人才。三 SOWT環(huán)境分析優(yōu)勢（1）知名度高。品牌傳播的本土化以及本土化和國際化的融合。中國的技術(shù)不是問題，原汁畢竟是可口可樂公司提供，其他的技術(shù)中國也具備，而且中國還有一個巨大的優(yōu)勢就是人力成本優(yōu)勢，就是人力成本低，應(yīng)該可以多加利用，而且現(xiàn)在國家也在加大對高新技術(shù)開發(fā)的投資，也越來越重視高新技術(shù)人才的發(fā)掘。在線市場最大的的競爭對手是百在一線市場，最大的的競爭對手是百事可樂，但在中國市場，可口可樂的認(rèn)知度還是比百事可樂高，消費(fèi)群體也比百事可樂龐大。可口可可在宗教團(tuán)體和種族中實施分而治之。(2)價值觀念：指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法，不同文化背景的人，其價值觀念的差異很大，可口可樂企業(yè)應(yīng)對不同的價值觀念采取不同的營銷策略。(1)教育水平：費(fèi)者受教育的程度不同，影響著消費(fèi)者對商品的鑒別力和消費(fèi)心理。收入增加時，食物支出所占的比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升為可口可樂的合理定價提供幫助。l（2）在顧客心目中樹立良好形象（3）可口可樂公司有自己獨特的配方中間商是可口可樂企業(yè)市場營銷活動的重要合作伙伴，一方面中間商依靠銷售或促銷企業(yè)的可口可樂產(chǎn)品，取得傭金收入，與企業(yè)共同發(fā)展；另一方面，中間商又存在有別于可口可樂企業(yè)的自身利益，這些利益中的一部分與可口可樂企業(yè)的利益相沖，在利益的驅(qū)動下，中間商有可能違背可口可樂的營銷政策行為，影響企業(yè)營銷戰(zhàn)略的推廣和實施，因而可口可樂企業(yè)應(yīng)對中間商既扶持又管理的策略。(1)供應(yīng)商：供應(yīng)商對可口可樂企業(yè)的市場營銷業(yè)務(wù)有重要的影響。Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootCompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minute商場營銷渠道企業(yè)(2)中間商：指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)，包括中間商、物流公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和財務(wù)中介機(jī)構(gòu)。l（1）識別和戰(zhàn)勝競爭對手隨著消費(fèi)者收入的變化支出模式者收入的變化支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生相應(yīng)變化。社會文化環(huán)境宗教是構(gòu)成社會文化的重要因素，宗教對人們的消費(fèi)需求和購買行為起到一定的作用。努力拉近與中國的距離，同時，廣告的獨特設(shè)計不但貫徹了本土的思想，而且還適應(yīng)了更多的消費(fèi)群——年輕人，而這些都是在面臨與百事可樂競爭中獲得巨大優(yōu)勢。l可口可樂的競爭者在可樂市場上主要是百事可樂，其次是國有品牌的可樂。技術(shù)環(huán)境（2）雄厚的資金，先進(jìn)完善的管理。因為有神秘配方，獨特口味。除了傳統(tǒng)形態(tài)的可口可樂以外，該公司還不斷推出新產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)、電視等視頻聲訊的廣告宣傳和各種促銷銷售進(jìn)一步提升了其知名度，也帶來了更大的商機(jī)。（2）健康問題。由于秘方等因素要向中國的分公司運(yùn)送原料，注定會提高產(chǎn)品成本。（3）中國市場巨大。雖
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1