可口可樂營(yíng)銷策劃書模板-預(yù)覽頁
【正文】 然中國(guó)的飲料行業(yè)還在發(fā)展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通過收購能途徑打造可口可樂旗下更具中國(guó)市場(chǎng)特色的飲料品牌，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自己的品牌形象，使之屹立不倒。第六次人口普查顯示我國(guó)老齡化進(jìn)程逐步加快，且處于低生育水平階段。近幾年可口可樂質(zhì)量問題的層出，給很多消費(fèi)者帶來了不少疑慮。目標(biāo)消費(fèi)者狀況大學(xué)生消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過敏的一族。因此，要在校園里擴(kuò)大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達(dá)可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場(chǎng)消費(fèi)變化。（三）調(diào)研方法A成立調(diào)查人員組成的項(xiàng)目組，調(diào)查整體過程控制、調(diào)查內(nèi)容制定，調(diào)查結(jié)果的收集。 請(qǐng)問您的年級(jí)？大一大二C.喝B.C.包裝您認(rèn)為可口可樂的包裝對(duì)您的購買欲望是否有影響？影響很大B.D.C.您一般在哪里購買可口可樂飲料？校內(nèi)C.D.A.B.C.C結(jié)論調(diào)研數(shù)據(jù)總結(jié)，通過此次對(duì)學(xué)生消費(fèi)可口可樂情況調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有97%的學(xué)生平常喝可口可樂飲料。還說明了產(chǎn)品的品牌效應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品的銷售額具有較大的影響。說明可口可樂具有較大的的潛在開發(fā)市場(chǎng)。綜上所述，對(duì)于可口可樂有以下幾點(diǎn)建議：消費(fèi)者偏愛容量比較小的，在市場(chǎng)的投放過程當(dāng)中，應(yīng)以容量較小的為主；百事可樂公司大打年輕牌，抓住了可樂的消費(fèi)人群大部分都是年輕人這一特點(diǎn)，用“新一代的選擇”這樣的廣告語迅速提升了自己的影響力，對(duì)可口可樂公司無疑產(chǎn)生了巨大的威脅。礦泉水市場(chǎng)上，由于可口可樂公司礦泉水品牌“冰露”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，所以其市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于娃哈哈、農(nóng)夫山泉等公司。目前我國(guó)飲料行業(yè)屬于賣方集中度很高的行業(yè)，企業(yè)收購兼并時(shí)有發(fā)生，行業(yè)壟斷進(jìn)度進(jìn)程不斷加速，但是，由于飲料行業(yè)產(chǎn)品的差異化程度不大，所以很難發(fā)生市場(chǎng)獨(dú)占，行業(yè)對(duì)資本的投入量要求不高，轉(zhuǎn)移成本較低，因此該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，新進(jìn)入這相對(duì)容易進(jìn)入，這決定了可口可樂公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)者有很多。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力從20現(xiàn)在的購買者對(duì)飲料的要求已經(jīng)從單純的解渴需求上升為“解渴+5．替代品的替代能力六 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷{STP戰(zhàn)略分析}可口可樂的STP戰(zhàn)略地理因素可口可樂公司是一家全球性的公司，其產(chǎn)品可口可樂是配方飲料，其口感不論在何時(shí)何地都是用相同的配料調(diào)制而成，不存在國(guó)家、地區(qū)等差異。人口因素可口可樂的銷售也與職業(yè)與教育程度、家庭生命周期、家庭規(guī)模等無直接聯(lián)系，人口變量對(duì)于可口可樂的最大的影響應(yīng)該體現(xiàn)在只要是喜歡可口可樂的人都會(huì)被其酷爽宜神的口味和自由活力的品牌形象所深深吸引，成為人們生活中不可或缺的一部分。從我們的調(diào)查來看，社會(huì)階層對(duì)于可口可樂的銷售的影響作用很??；從生活方式來看，人們對(duì)于可口可樂的需求其實(shí)是一種追求刺激、活力的生活。如：便利店、販賣機(jī)、超市等。二、所以，可口可樂要做到穩(wěn)占市場(chǎng)需要合理的投資、正確的產(chǎn)品定位和正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。因此目標(biāo)人群選擇在中國(guó)以青少年為主?？煽诳蓸饭緦⒄w市場(chǎng)劃分為若干需要與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，然后針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群的需求。1.產(chǎn)品正本低歡迎競(jìng)爭(zhēng)7.要入鄉(xiāng)隨俗七 產(chǎn)品策略營(yíng)銷1產(chǎn)品組合策略除了可口可樂外，其他三個(gè)主要的國(guó)際品牌和眾多其他品牌的產(chǎn)品包裝下都注明“可口可樂公司榮譽(yù)出品”字樣。因此，我們會(huì)重點(diǎn)宣傳以下四個(gè)品牌特性：——超值可口可樂公司科學(xué)的進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，根據(jù)商品的特點(diǎn)采用適當(dāng)?shù)陌b策略，使包裝的營(yíng)銷作用達(dá)到了最大限度的擴(kuò)展。如可口可樂結(jié)合本土化運(yùn)營(yíng)策略，設(shè)計(jì)頗具中國(guó)文化特色的產(chǎn)品包裝；結(jié)合申奧成功的事件行銷策略，推出珍藏版包裝設(shè)計(jì)；配合為紀(jì)念“中國(guó)之隊(duì)”首次沖出亞洲的公關(guān)策略，發(fā)行“中國(guó)之隊(duì)”紀(jì)念包裝等。綠色包裝從原材料的選擇、產(chǎn)品的制造，到使用和廢棄的整個(gè)生命周期，均應(yīng)符合生態(tài)環(huán)境保護(hù)的要求。產(chǎn)品生命周期策略（1）調(diào)整營(yíng)銷組合。細(xì)分市場(chǎng)八 價(jià)格策略一、差別化定價(jià)策略碳酸飲料主要有四種：可樂、雪碧、零度、芬達(dá)，其中芬達(dá)又包含多種口味葡萄味、蘋果味、香橙味、青檸味等；非碳酸主要有果汁、茶飲品、奶類乳制品、純進(jìn)水等；果汁類飲品又分為熱帶美味、c粒檸檬、爽利葡萄；茶飲料有原葉紅茶、綠茶、原味茶等；礦泉水則為冰露。根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平細(xì)分定價(jià)因此，可口可樂立足市場(chǎng)，充分考慮到消費(fèi)者的利益需求，價(jià)格定位為中低端產(chǎn)品。(4):對(duì)于消費(fèi)者的購買數(shù)量，產(chǎn)品的定價(jià)也并不相同，同樣的飲料，你買一瓶的價(jià)格可能會(huì)貴一些，但如果你買兩種捆綁在一起的飲品，價(jià)格就會(huì)低一些，如：買6聽組合裝比單純一次性購買6聽要便宜23元錢；而瓶裝中，比兩樣單買便宜了近1元錢。其中，數(shù)量折扣定價(jià)就是根據(jù)消費(fèi)者一次性購買數(shù)量的多少來進(jìn)行的定價(jià)。從購買的頻率來說，一周喝一次所占的比例最高，說明可口可樂具有較大的的潛在開發(fā)市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該更加加強(qiáng)市場(chǎng)的開拓力度 整理分享
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