h可口可樂營銷報告(文件)
【正文】 擴大消費者的范圍 顧客選擇 成為價值鏈的管理者 價值獲得 3 、對銷售渠道進行重組 戰(zhàn)略控制 關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展 范圍界定 5。把“飲料”消費者的概念，變?yōu)椤帮嬈贰毕M者的概念，決定什么液體流入人們口中。在飯店、商店、機場、賓館等場所 Using Vending machines to capture value. （ 2）建立全球化的戰(zhàn)略同盟：麥當勞、迪斯尼。 所以跨國企業(yè)所遇到的關(guān)鍵問題就是屬地化問題 。（資產(chǎn)密集度 =資產(chǎn) /銷售額） 解決方案；成立可口可樂裝瓶商控股公司，對收購的裝瓶商實行控股，可口可樂持有 49%，其余 51%上市公開發(fā)行。 Longterm：連續(xù) 10年沒有贏利。 Coca Cola 七、啟示 對中國企業(yè)的啟示啟示 企業(yè)的經(jīng)營模式必須體現(xiàn)： （ 1） 對經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)變化進行充分的認識和論證 ， 并以動態(tài)的而不是靜止的觀點看待企業(yè)今后的變化趨勢 。t unique. Any pany can enjoy the benefits of business design. Coca Cola 八、戰(zhàn)略分析 （一） Why Coke Succeeded in the past 可口可樂的成功在于它把主要精力放在了起關(guān)鍵作用的價值創(chuàng)造部分上。 80/20 rule ? 主要的少數(shù)是關(guān)鍵的。 80% of results from 20% of effort. （二） Why thing go better at COKE Rick Wise: Why thing go better at COKE, Journal of Business Strategy, December, 1999 ? Rick Wise is a vice president of Mercer Management Consulting Based in Boston. He proposed: ? Traditional business strategy would not have helped this lumbering behemoth trapped in a mature, slowgrowth market. It took a whole new business design. New Rules: Business design Some panies succeeded because they broke the old rues of business success. It demonstrates that business must be driven by a strategy framework that recognizes and embraces the requirements of today’ s marketplace. The discipline of business designthe entire system by which a pany delivers the utility to its customers and thereby generates shareholder value growth. The new framework of business design The new framework of business design, it design in four dimensions: 1. a customercentric, rather than a productcentric focus。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:2823:43:28February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 11時 43分 28秒 23:43:2825 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :43:2823:43Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 11時 43分 28秒 23:43:2825 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時 43分 28秒 23:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:2823:43Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 25日星期六 11時 43分 28秒 23:43:2825 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:2823:43:28February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:2823:43Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 3. a dynamic rather than a static perspective on future market environment。 80/20 Rule Italian economist Vilfredo Pareto (18481923)
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