可口可樂營銷策劃書(文件)
【正文】 建立消費者對品牌的偏好是1999年「可口可樂」的宣傳目的。——具領導地位3包裝策略從而使品牌傳播效果達到最優(yōu)化。品牌成為了可口可樂最重要的資產(chǎn)。綠色包裝是指對生態(tài)環(huán)境和人類健康無害、能重復使用和再生、符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的包裝，也叫生態(tài)包裝。這也將是可口可樂未來提升自我品牌形象的關鍵所在。一、像北美地區(qū)處于成熟期（2）改善產(chǎn)品品質(zhì)（2）它品種多樣：主要分為碳酸飲料與非碳酸飲料兩種。(2):由于消費者的不同階層，經(jīng)濟水平的差異，消費者對飲料的購買行為也不一樣。折扣定價包括數(shù)量折扣定價，發(fā)放購買優(yōu)惠券，進行積分優(yōu)惠折扣，或者實施會員制優(yōu)惠定價等等。 在產(chǎn)品的消費群體定位上，應該主要以個人為單位；數(shù)量折扣定價的具體實施方式如：6聽組合裝比單純一次性購買6聽要便宜23元；而瓶裝中，比單買便宜了近1元；發(fā)放購買優(yōu)惠券就是超市在節(jié)假日（如國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)等）活動期間為了促進產(chǎn)品的銷量發(fā)放給消費者的代金券或者折扣券，通過這樣的方式給予消費者一定的優(yōu)惠。相應的，買的多，優(yōu)惠的也多。根據(jù)購買數(shù)量進行細分定價可口可樂在市場上的份額最高，它的產(chǎn)品包括的種類也非常的多。其中，就礦泉水來講，在針對不同口味的產(chǎn)品上，可口可樂公司的定價也各不相同，例如，在碳酸飲料的定價上：，；瓶裝上：同屬碳酸飲料，500毫升的可樂、雪碧、芬達、而葡萄味；在茶飲品中。多品種、多口味的產(chǎn)品充分滿足了廣大消費者的需求。不同地區(qū)的人們喜歡不同的口味，不同的人口味也各異。（1）：根據(jù)不同地區(qū)、不同人的口味細分定價擴展分銷渠道，廣設分銷網(wǎng)點；調(diào)整廣告媒體組合，變換廣告時間和頻率；增加人員推銷，開設公共宣傳等多管齊下；進行市場滲透，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的影響，爭取更多的顧客。調(diào)整產(chǎn)品。由于可口可樂在全球各個市場的情況不太一樣，其策略也不是單一的?？煽诳蓸返陌b策略很大程度上促進了企業(yè)對包裝策略的認識，很多創(chuàng)新方案設計都為其他企業(yè)樹立了榜樣，同時它的包裝策略也促進了包裝的不斷改進和發(fā)展。因此，若要在以后激烈的市場競爭中取得主動權綠色包裝就應該得到企業(yè)的足夠重視。在現(xiàn)代物流中，綠色包裝得到了越來越廣泛的應用，而綠色包裝也將在未來的社會扮演著舉足輕重的作用。推出不同容量的產(chǎn)品包裝，用以搶占市場先機，領先于競爭對手。能夠更加靈活、主動地來迎合消費者的購買需求，保持顧客的滿意度及認可度。以亞特蘭大及本地制作的電視廣告帶出「可口可樂」品牌的特性?！豢煽咕艿奈兜缹ο螅?2—39歲的青少年（以少年為主）2品牌策略與裝瓶伙伴共同提高產(chǎn)品體系的盈利率和生產(chǎn)率；可口可樂公司的這種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂這一強勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達為二線保護產(chǎn)品，其他品牌為第三線的補充產(chǎn)品，組建其品牌家族?？煽诳蓸返墓句N售的飲料主要包括四類：一可口可樂為商標的碳酸飲料產(chǎn)品：飲用水系列產(chǎn)品；有咖啡因和維他命的功能性飲料；有益于健康和營養(yǎng)的果汁和含乳飲料。合理利用名人效應4.出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品目標市場的選擇從使用數(shù)量上看，可口可樂存在著大量的消費者，其全部消費量亦是一個驚人的數(shù)字。4.因為可口可樂中含有咖啡因等物質(zhì)，其成分具有提神醒腦、對于大腦具有一種刺激的作用，這就說明了可口可樂所代表的生活方式。可口可樂的消費者不分男女老少，只要是會喝可口可樂的，都是可口可樂的消費者。所以按地理變量細分市場，可口可樂受其影響是很小的，它在設有生產(chǎn)地或是運輸能夠到達的地方都是可以進行銷售的，收地理變量的影響微乎其微。按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場。一、茶飲料中，康師傅的綠茶、統(tǒng)一的綠茶。從碳酸飲料市場來說，百事可樂、非?？蓸贰魃娇蓸返瓤蓸菲贩N各有特點對可口可樂都有一定的威脅，而威脅最大的無疑是百事可樂，就現(xiàn)在的年輕人來看喜歡喝百事可樂的人數(shù)在逐漸增長大有趕超可口可樂之勢。好喝+世紀80可口可樂公司是全球市場份額最大的飲料公司，規(guī)模之大決定了其對原材料需求之多，因此供應商對于可口可樂公司的討價還價能力相對較弱，很難想象有哪個供應商愿意失去可口可樂這樣大的一個購買者，在幾年前供應商的討價還價能力對可口可樂公司的影響還是相對較小的，然而，近幾年來，牛奶、塑料、石油等價格大幅上漲使得可口可樂公司的地原材料成本上漲約一倍，這樣使得很多長期與可口可樂公司合作的原材料供應商也大感吃不消，難以繼續(xù)供應，甚至還有部分供應商因無法履約而片面毀約，這給可口可樂公司帶來了難以估計的損失，這樣就使供應商討價還價能力有所增強。飲料市場的光明的發(fā)展前景也使得越來越多的企業(yè)想進入該市場來分一杯羹，碳酸飲料方面的可口可樂公司和百事可樂公司，其他飲料市場中如康師傅、統(tǒng)一等都是潛在競爭者爭相模仿的典型，可口可樂公司作為飲料行業(yè)的領導者，可口可樂公司雖然有著其獨特的配方，但仍需對這些潛在威脅提高警惕。在這兩個市場上可口可樂公司并不占有優(yōu)勢。 六 市場競爭戰(zhàn)略
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