可口可樂(lè)茶飲料策劃方案(文件)
【正文】 外，用夸張的手法表現(xiàn)出他們兩個(gè)平常的忙碌，疲憊的樣子，整個(gè)色彩是熱烈的橘黃色。突然他愣了一下，原來(lái)手里的瓶子形狀好特別，禁不住笑了。荷塘邊是一片茂密的竹林，晶瑩碧綠的竹子讓他情不自禁伸手過(guò)去。考慮到1823歲的年齡段的潛在消費(fèi)者，我們傾向于在黃金時(shí)間的娛樂(lè)性節(jié)目或者熱播的連續(xù)劇中插播廣告，對(duì)于23—29歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞?lì)?、?cái)經(jīng)類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)節(jié)目前或后播出。 b雜志：由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—29歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球也是比較好的選擇。（3）交通媒體廣告 武漢市的公車(chē)很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車(chē)如60591，在車(chē)內(nèi)或車(chē)外粉刷廣告，加深消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的印象。對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。 （4） 銷(xiāo)售競(jìng)賽。在一些商場(chǎng)或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率。目的是在產(chǎn)品投入是先給消費(fèi)者留下一個(gè)懸念，使消費(fèi)者對(duì)可口可樂(lè)公司的新產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，予以最大關(guān)注。這個(gè)活動(dòng)主要是找出武漢市需要幫助的十個(gè)人，他們可以是家境困難但品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可以是熱心公益事業(yè)卻苦于無(wú)資金來(lái)源的人士 …… 可口可樂(lè)公司將資助他們?cè)谝欢ǔ潭壬贤瓿勺约旱摹皦?mèng)想”。A 一周內(nèi)向市內(nèi)的白領(lǐng)和學(xué)生免費(fèi)派送小瓶裝的產(chǎn)品，使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有一定的了解。如捆綁式的銷(xiāo)售，對(duì)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)的顧客，贈(zèng)送小瓶的試裝。而武漢市的一個(gè)顯著特點(diǎn)是高校很多。例如大中城市的學(xué)校及其周邊攤點(diǎn)、超市、商場(chǎng)、公園、影劇院、火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、股票期貨交易市場(chǎng)等。宣傳健康知識(shí)與理念，同時(shí)介紹本產(chǎn)品的“健康”的特色。 B 以可口可樂(lè)公司茶飲料“可潤(rùn)”的名義舉辦“尋找綠色”的攝影比賽，在全家出去旅游時(shí)尋找綠色。（3） 產(chǎn)品上市后 目的是擴(kuò)大消費(fèi)群體，使原來(lái)的的目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大，利用輻射效應(yīng)，使家庭成為我們的消費(fèi)者。同時(shí)與校內(nèi)各大超市聯(lián)盟，同時(shí)開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。C 優(yōu)先向?qū)W生促銷(xiāo)茶飲料。在各大超市或賣(mài)場(chǎng)設(shè)置免費(fèi)品嘗的柜臺(tái)并由專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。同下一步針對(duì)“可潤(rùn)”這一具體產(chǎn)品的廣告結(jié)合，推廣“可潤(rùn)” 。具體設(shè)想如下：在新產(chǎn)品推出前，在報(bào)紙上刊登名為“清涼暖一夏，可口可樂(lè)公司茶飲新品與夢(mèng)飛翔”的報(bào)道。為了防止產(chǎn)品廣告打出來(lái)后，消費(fèi)者在市場(chǎng)上卻買(mǎi)不到產(chǎn)品，即供貨不及時(shí)的問(wèn)題，在廣告播出來(lái)的同時(shí)必須保證充足的產(chǎn)品上市供應(yīng)。零售點(diǎn) 在零售點(diǎn)應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。（3） 推廣津貼。在這過(guò)程中我們可以連續(xù)播放廣告，由銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品特性說(shuō)明。（2）POP廣告 在銷(xiāo)售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門(mén)口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。 b廣播： 在中午午休時(shí)間和黃金時(shí)間在一些武漢市民喜歡的娛樂(lè)性電臺(tái)節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴(kuò)大影響力。撿起一個(gè)竹節(jié)，原來(lái)就是剛剛買(mǎi)的飲料“green”禁不住又笑了 他在荷塘邊坐下，伴著“green ”入口，一陣清風(fēng)吹過(guò)，突然之間荷塘里的花苞奇跡般的一個(gè)接一個(gè)的開(kāi)放了，乍開(kāi)的荷花蓮心初露，柔美可人 男主角睜開(kāi)眼，平靜了許多，他深深地吸了一口氣，重新開(kāi)始工作蓮心ad 2 炎熱的夏天，無(wú)緒的工作，心煩意亂……她閉上雙眼，拿起筆在桌子上一陣敲，無(wú)意中，敲到了幾個(gè)蓮心茶的瓶子，叮叮咚咚的聲音很好聽(tīng)…… 似乎聽(tīng)到了雨點(diǎn)落下的聲音，在一個(gè)有著小雨的下午，雨一點(diǎn)一滴，從屋檐上落下，打在了有著青苔的階梯上，風(fēng)若有若無(wú)的吹過(guò)來(lái)，拂過(guò)臉頰，清爽，清靈…… 心情漸漸好了起來(lái)，女主角睜開(kāi)雙眼，拿起桌上的蓮心茶，清香的味道為讓她感到了生活的幸福。這時(shí)一股清涼的感覺(jué)傳遍全身，好舒服，眼睛閉了起來(lái)。（1） 電視廣告： 蓮心ad 1 在一間office里，一個(gè)年輕的小伙子，頭發(fā)被揉得亂亂的，皺著眉頭，煩躁的看看電腦，再看看桌上的資料，工作卡殼！沒(méi)有頭緒！ 他感到渴，燥熱的無(wú)法忍受。但是，作為一個(gè)新品牌的推出，聽(tīng)覺(jué)上的刺激和強(qiáng)化是必不可少的。第三篇 市場(chǎng)推廣由于本系列花茶上市相對(duì)較晚，而且武漢的夏天即將來(lái)臨，因此我們建議可口可樂(lè)公司進(jìn)行密集營(yíng)銷(xiāo)，采取直接促銷(xiāo)和間接促銷(xiāo)項(xiàng)組合的形式。所以我們推出花茶系列，以滿足不同風(fēng)格的人對(duì)不同產(chǎn)品的需求，和不同環(huán)境，不同場(chǎng)景下對(duì)不同產(chǎn)品的需求。 情感差異：清靜、悠閑、舒適、放松我們不僅要顯示出我們這個(gè)品牌的獨(dú)特性，還要顯現(xiàn)出它的個(gè)性，實(shí)際上也就是對(duì)其內(nèi)涵的確定。 產(chǎn)品差異：古典與時(shí)尚的融和要不斷地強(qiáng)化我們這個(gè)品牌的差異優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诳紤]茶本身的特性后更重要的是加入蓮芯的功能。因此，我們建立這個(gè)全新的品牌的關(guān)鍵是要找到消費(fèi)者對(duì)品牌可感知質(zhì)
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