可口可樂茶飲料策劃方案(文件)
【正文】 外，用夸張的手法表現(xiàn)出他們兩個平常的忙碌，疲憊的樣子，整個色彩是熱烈的橘黃色。突然他愣了一下，原來手里的瓶子形狀好特別，禁不住笑了。荷塘邊是一片茂密的竹林，晶瑩碧綠的竹子讓他情不自禁伸手過去。考慮到1823歲的年齡段的潛在消費者，我們傾向于在黃金時間的娛樂性節(jié)目或者熱播的連續(xù)劇中插播廣告，對于23—29歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞類、財經(jīng)類、時尚類節(jié)目前或后播出。 b雜志：由于我們的目標市場是在15—29歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球也是比較好的選擇。（3）交通媒體廣告 武漢市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車如60591，在車內(nèi)或車外粉刷廣告，加深消費者的對產(chǎn)品的印象。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。 （4） 銷售競賽。在一些商場或超市，更應該提高產(chǎn)品的鋪貨率。目的是在產(chǎn)品投入是先給消費者留下一個懸念，使消費者對可口可樂公司的新產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，予以最大關注。這個活動主要是找出武漢市需要幫助的十個人，他們可以是家境困難但品學兼優(yōu)的學生，可以是熱心公益事業(yè)卻苦于無資金來源的人士 …… 可口可樂公司將資助他們在一定程度上完成自己的“夢想”。A 一周內(nèi)向市內(nèi)的白領和學生免費派送小瓶裝的產(chǎn)品，使消費者對新產(chǎn)品有一定的了解。如捆綁式的銷售，對購買可口可樂的顧客，贈送小瓶的試裝。而武漢市的一個顯著特點是高校很多。例如大中城市的學校及其周邊攤點、超市、商場、公園、影劇院、火車站、長途汽車站、股票期貨交易市場等。宣傳健康知識與理念，同時介紹本產(chǎn)品的“健康”的特色。 B 以可口可樂公司茶飲料“可潤”的名義舉辦“尋找綠色”的攝影比賽，在全家出去旅游時尋找綠色。（3） 產(chǎn)品上市后 目的是擴大消費群體，使原來的的目標市場擴大，利用輻射效應，使家庭成為我們的消費者。同時與校內(nèi)各大超市聯(lián)盟，同時開展一些促銷活動，吸引學生消費，購買該產(chǎn)品。C 優(yōu)先向?qū)W生促銷茶飲料。在各大超市或賣場設置免費品嘗的柜臺并由專門的銷售人員進行宣傳，使消費者對本產(chǎn)品有一個初步的認識。同下一步針對“可潤”這一具體產(chǎn)品的廣告結(jié)合，推廣“可潤” 。具體設想如下：在新產(chǎn)品推出前，在報紙上刊登名為“清涼暖一夏，可口可樂公司茶飲新品與夢飛翔”的報道。為了防止產(chǎn)品廣告打出來后，消費者在市場上卻買不到產(chǎn)品，即供貨不及時的問題，在廣告播出來的同時必須保證充足的產(chǎn)品上市供應。零售點 在零售點應盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。（3） 推廣津貼。在這過程中我們可以連續(xù)播放廣告，由銷售人員進行產(chǎn)品特性說明。（2）POP廣告 在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。公司在一些點擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。 b廣播： 在中午午休時間和黃金時間在一些武漢市民喜歡的娛樂性電臺節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴大影響力。撿起一個竹節(jié)，原來就是剛剛買的飲料“green”禁不住又笑了 他在荷塘邊坐下，伴著“green ”入口，一陣清風吹過，突然之間荷塘里的花苞奇跡般的一個接一個的開放了，乍開的荷花蓮心初露，柔美可人 男主角睜開眼，平靜了許多，他深深地吸了一口氣，重新開始工作蓮心ad 2 炎熱的夏天，無緒的工作，心煩意亂……她閉上雙眼，拿起筆在桌子上一陣敲，無意中，敲到了幾個蓮心茶的瓶子，叮叮咚咚的聲音很好聽…… 似乎聽到了雨點落下的聲音，在一個有著小雨的下午，雨一點一滴，從屋檐上落下，打在了有著青苔的階梯上，風若有若無的吹過來，拂過臉頰，清爽，清靈…… 心情漸漸好了起來，女主角睜開雙眼，拿起桌上的蓮心茶，清香的味道為讓她感到了生活的幸福。這時一股清涼的感覺傳遍全身，好舒服，眼睛閉了起來。（1） 電視廣告： 蓮心ad 1 在一間office里，一個年輕的小伙子，頭發(fā)被揉得亂亂的，皺著眉頭，煩躁的看看電腦，再看看桌上的資料，工作卡殼！沒有頭緒！ 他感到渴，燥熱的無法忍受。但是，作為一個新品牌的推出，聽覺上的刺激和強化是必不可少的。第三篇 市場推廣由于本系列花茶上市相對較晚，而且武漢的夏天即將來臨，因此我們建議可口可樂公司進行密集營銷，采取直接促銷和間接促銷項組合的形式。所以我們推出花茶系列，以滿足不同風格的人對不同產(chǎn)品的需求，和不同環(huán)境，不同場景下對不同產(chǎn)品的需求。 情感差異：清靜、悠閑、舒適、放松我們不僅要顯示出我們這個品牌的獨特性，還要顯現(xiàn)出它的個性，實際上也就是對其內(nèi)涵的確定。 產(chǎn)品差異：古典與時尚的融和要不斷地強化我們這個品牌的差異優(yōu)勢。我們在考慮茶本身的特性后更重要的是加入蓮芯的功能。因此，我們建立這個全新的品牌的關鍵是要找到消費者對品牌可感知質(zhì)
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