可口可樂營銷策劃書模板-文庫吧資料
2024-08-02 12:10本頁面
【正文】 可口可樂都有一定的威脅，而威脅最大的無疑是百事可樂，就現(xiàn)在的年輕人來看喜歡喝百事可樂的人數(shù)在逐漸增長大有趕超可口可樂之勢。好喝+世紀804．購買者的討價還價能力可口可樂公司是全球市場份額最大的飲料公司，規(guī)模之大決定了其對原材料需求之多，因此供應(yīng)商對于可口可樂公司的討價還價能力相對較弱，很難想象有哪個供應(yīng)商愿意失去可口可樂這樣大的一個購買者，在幾年前供應(yīng)商的討價還價能力對可口可樂公司的影響還是相對較小的，然而，近幾年來，牛奶、塑料、石油等價格大幅上漲使得可口可樂公司的地原材料成本上漲約一倍，這樣使得很多長期與可口可樂公司合作的原材料供應(yīng)商也大感吃不消，難以繼續(xù)供應(yīng)，甚至還有部分供應(yīng)商因無法履約而片面毀約，這給可口可樂公司帶來了難以估計的損失，這樣就使供應(yīng)商討價還價能力有所增強。3.飲料市場的光明的發(fā)展前景也使得越來越多的企業(yè)想進入該市場來分一杯羹，碳酸飲料方面的可口可樂公司和百事可樂公司，其他飲料市場中如康師傅、統(tǒng)一等都是潛在競爭者爭相模仿的典型，可口可樂公司作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂公司雖然有著其獨特的配方，但仍需對這些潛在威脅提高警惕。2．潛在競爭者進入的能力在這兩個市場上可口可樂公司并不占有優(yōu)勢。可口可樂公司的在中國最大競爭對手無疑是百事可樂，該公司不但產(chǎn)品與可口可樂具有極大的類似性，而且在國際上的地位也是與可口可樂最為接近的一個，與之相比，可口可樂公司的優(yōu)勢在于其在中國擁有者強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和分銷體系，這一點是國內(nèi)其他飲料公司無法做到的。 六 市場競爭戰(zhàn)略分析{波特競爭力模型}可口可樂公司的競爭力模型分析關(guān)于品牌的包裝，可以采取包裝策略，來美化產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的價值，促進銷售；在可口可樂的生產(chǎn)過程中應(yīng)該更加注重其口感，保證其質(zhì)量；從消費群體來看個人占62%，說明可口可樂的消費人員以個人為主。從購買的頻率來看，一周喝一次到兩次為49%，頻率最高。對于可口可樂的包裝樣式，此次所調(diào)查的人群顯示，54%的人員表示完全沒有影響，有些影響的占33%飲用可口可樂的消費者（大學生）主要考慮的因素為口感味道和品牌知名度，它們分別為40%和44%，說明消費者更加注重可口可樂的飲用口感問題，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量的保證度。其中有27%的喜歡喝可口可樂。問卷到此結(jié)束，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫問卷，萬分感謝！注:問卷數(shù)據(jù)分析略休息運動之后進餐時間1您一般會在什么場合下喝可口可樂？C.B.A.心情促銷A．廣告塑料瓶裝玻璃瓶裝1您喜歡哪種包裝的可樂？A.聚會者個人B.1您一般作為以下哪個消費群體消費可口可樂產(chǎn)品？B.A.~~不關(guān)心合適過高您認為可口可樂的價位如何？10~12次C.B.1~3次您一周大約喝幾次可口可樂？C.有些影響A.價格.D.口感味道B.營養(yǎng)質(zhì)量如果您選擇喝可口可樂，會考慮何種因素？C.B.A.不喝（終止）A.請問您平常喝碳酸飲料嗎？大三B.A.女A. 請問您的性別？大學生可口可樂消費情況調(diào)查問卷（四）調(diào)研內(nèi)容：負責通過報紙、期刊、網(wǎng)絡(luò)、圖書等各類途徑搜集調(diào)研所需的的各類文件。目的具體情況成立由項目成員構(gòu)成的調(diào)研項目小組：采用網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查法。（二）調(diào)研對象與規(guī)模了解在校人員對可口可樂的消費狀況，對于可口可樂的要求喜好，購買的欲望等，以此來把握消費者對可口可樂的需求。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳 五 市場營銷調(diào)研一、調(diào)查概況這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。通過對大學生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)惠。高校大學生市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組成部分，在可口可樂校園營銷的時候要抓住之一群體的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。大學生很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學生的經(jīng)濟投入很大，其消費能力也不容小覷?？煽诳蓸凡①弲R源被駁回，雖然這可能會影響匯源向海外市場的進軍，但更能說明中國的政策是保護民族企業(yè)的，可口可樂公司在今后發(fā)展中也應(yīng)注意中國政策的傾向性。（4）質(zhì)量問題的出現(xiàn)?？煽诳蓸返闹饕M群體是年輕一族，而中國的老齡化勢必會影響可口可樂中國的發(fā)展。（3）中國人口的老齡化。（2）消費者日益成熟。尤其是百事可樂對其威脅最大，雖然可口可樂很具影響力，但是其他品牌的發(fā)展也不容小視。威脅（4）收購兼并。中國是一個人口大國，隨著改革開放和經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平有了很大提高，消費水平也大幅提升，勢必有利于可口可樂在中國的發(fā)展。（2）公益事業(yè)。中國政府支持外資企業(yè)的進入，不僅可以收到很可觀的稅收收入，還可以推動中國整個飲料行業(yè)的發(fā)展。機遇（3）成本費用高。隨著生
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