可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書-文庫(kù)吧資料
2024-08-14 20:28本頁(yè)面
【正文】 促銷時(shí)間設(shè)在下午19:0020:00是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間恰逢許多同學(xué)都剛運(yùn)動(dòng)歸來口渴，對(duì)飲料需求比較大。在圖書館門口設(shè)三個(gè)點(diǎn)，施行“買3瓶可口可樂即送美味粽子一個(gè)”的促銷策略，粽子送完即止?？煽诳蓸飞孀闳轱嬃?、檸檬調(diào)味水和高端功能飲料市場(chǎng)還不久，但公司表示新品策略仍將繼續(xù)。如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位，以平衡新老產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，時(shí)刻考驗(yàn)著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。伴隨著經(jīng)濟(jì)和科技的高速發(fā)展，產(chǎn)品的多元化、差異化，也帶來了市場(chǎng)的極度細(xì)分。 分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，幾個(gè)隊(duì)伍同時(shí)銷售同樣的產(chǎn)品，這就表示要取得銷售情況的勝利，必須搶到最大限度的市場(chǎng)和有最快捷周到的服務(wù)。 但營(yíng)銷策略的優(yōu)劣直接影響了可樂的銷售情況。本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群是廣西師范大學(xué)的在校全體學(xué)生。此外，現(xiàn)在校園里面大多都有奶茶店，這些小的店鋪大都提供舒適的座位，這就吸引了更多的學(xué)生過去，從而使得可口可樂的校園市場(chǎng)占有率降低。消費(fèi)者追求健康的一時(shí)提高，勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料的飲用。校園飲料價(jià)位都在三四元左右，許多學(xué)生都能承擔(dān)起，所以我校在飲料消費(fèi)上有很大的購(gòu)買力。飲料品牌形象影響銷售狀況頗深。此外，在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)容易，市場(chǎng)面廣。比起其他飲料可口可樂似乎不能很好的解渴。劣勢(shì)健康意識(shí)的增強(qiáng)，許多學(xué)生認(rèn)為可樂是不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題.行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)和威脅。品牌知名度高，在消費(fèi)者心中樹立了良好的企業(yè)形象。四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)校園擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，要在校園里擴(kuò)大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達(dá)可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場(chǎng)消費(fèi)變化。在校大學(xué)生大多數(shù)處于18到20多歲之間。大學(xué)生消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過敏的一族。大學(xué)生喜愛的口味多種多樣，產(chǎn)品種類也多，已不是憑可樂打市場(chǎng)的時(shí)代，所以，如何充實(shí)產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品種類宣傳，并且又能保持品牌獨(dú)特性，是企業(yè)的當(dāng)前目標(biāo)。隨著飲料市場(chǎng)的不斷多元化，碳酸飲料的市場(chǎng)已經(jīng)有被擠兌的的趨勢(shì)，改變策略就成了刻不容緩的趨勢(shì)。然而，現(xiàn)在兩家企業(yè)都面臨一個(gè)問題
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