可口可樂公司的市場營銷-文庫吧資料
2025-06-02 23:51本頁面
【正文】 可樂公司再和部分車主簽定協(xié)議，由公司派專人把車主的車設(shè)計成可口可樂的風(fēng)格，附上標(biāo)志或產(chǎn)品，讓車主在平日駕駛時順便做移動廣告。而近幾年的油慌使油費一漲再漲，造成人們有“買車容易養(yǎng)車難”的想法。借此機會開展活動，一來能吸引消費者的注意，增加銷量，二來能滿足部分“可口發(fā)燒友”的收藏欲望。為產(chǎn)品設(shè)計一系列以奧運會為主題的新包裝，如一套八款的“福娃”包裝，或以比賽項目為主題。除了以往的將中國文化滲透入營銷活動、聘請中國明星代言產(chǎn)品、建立可口可樂中國網(wǎng)站、極力贊助中國國家足球隊、贊助社會公益活動外，還可以繼續(xù)在營銷策略中滲入更多中國本土化的元素。 隨著中國民族飲料品牌的蓬勃發(fā)展，為了獲得更多的市場份額，可口可樂應(yīng)該繼續(xù)堅持與完善具有中國特色的本土化戰(zhàn)略，從中國國情出發(fā)，充分考慮中國飲料市場的整體情況，放棄一貫堅持的美國文化路線，使可口可樂真正滲透入中國市場，為中國消費者所接受。讓他們成為可口可樂的忠實消費者。之前可口可樂的新口味策略失敗，更是警示著可口可樂應(yīng)該鞏固自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢。直接給消費者一個概念——可口可樂是正宗的。在20世紀(jì)初，可口可樂就是遇到了這種情況，眾多競爭者仿制可口可樂，并冠以“某某可樂”的名稱，讓消費者應(yīng)接不暇。 可口可樂是個既古老又年輕的品牌，憑借著其深厚的品牌文化背景，已經(jīng)在消費者心目中建立起獨一無二的品牌形象。讓分銷商進(jìn)行銷售等工作，自己則集中精力進(jìn)行終端管理。 目前，可口可樂仍是中國市場最暢銷的飲料，擁有中國飲料市場近 90% 的市場占有率，以及中國碳酸飲料市場 33% 的占有率。只有大面積實現(xiàn)直銷，方能從保證信息的真實性開始，促使銷售決策正確、快捷，實現(xiàn)營銷工作良性循環(huán)。無糖，既健康又能補充水分。 果汁成分而非碳酸，營養(yǎng)豐富，主打兒童市場和小學(xué)生，也包括注重孩子健康的家長們。 酷兒 —— 2001年底，酷兒橙汁和蘋果汁首度來到中國，因特別添加了維生素C和鈣，在日本、香港、韓國等地倍受歡迎?！疤炫c地”茶品質(zhì)卓越，用精進(jìn)茶葉加以礦物質(zhì)水沖泡而成，含鎂、鉀、鈉、硫酸根及氯離子等優(yōu)質(zhì)礦物質(zhì)，茶味分外甘香。已成為可口可樂公司在中國發(fā)展最為迅速的品牌，市場占有率在碳酸飲料品牌中排行第五。 喜愛新鮮事物的消費族群 醒目果味汽水 —— 1997年8月在北京、武漢、大連首先上市，到2000年已經(jīng)覆蓋了全國各主要市場，成為果味汽水的龍頭品牌。 愛喝可樂卻又怕汽水熱量高的怕胖一族 陽光冰爽果茶 —— 成功地將清香茶味和新鮮水果味完美地結(jié)合在一起，創(chuàng)造出獨具一格的酸甜滋味，成為可口可樂公司進(jìn)入中國茶飲料市場的生力軍。 檸檬味和冰薄荷味：運動健兒們 火辣味：追求刺激、個性、冒險的年輕人 健怡可口可樂Coke Light —— 非常接近可口可樂的原味，具都市時尚感的形象、符合現(xiàn)代人享受和拓展生活空間的生活主張，且熱量僅為1卡，順應(yīng)了部分消費者需求低熱量飲食的選擇，因而上市之后廣受各地消費者的喜愛。 追求大膽、創(chuàng)新、個性的新一代年輕人 雪碧 Sprite ——“ Sprite ” 原是可口可樂廣告上小男孩的名字，男孩在廣告中頭戴可口可樂瓶蓋型帽子、帶著的燦爛笑容促銷可口可樂。曾為二次世界大戰(zhàn)后重建可口可樂公司立下汗馬功勞。 產(chǎn)品介紹 目標(biāo)市場 可口可樂 —— 一可口可樂公司最暢銷的產(chǎn)品，含咖啡因，主要成分為水、糖漿、二氧化碳、磷酸、以及含量不足1%的神秘配方（古柯和可樂果的提取液）。 “ 活力永遠(yuǎn)是可口可樂 ” 成為其最新的廣告語
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