可口可樂市場營銷方案doc-文庫吧資料
2025-05-18 17:40本頁面
【正文】 球競爭力，依靠強(qiáng)勢 行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。市場的爭奪成為這兩家公司生存的唯一目標(biāo)。 競爭因素 飲料業(yè)的市場競爭是非常激烈的，在這種局面中任何一家企業(yè)的生存都是十分艱巨的。 技術(shù)因素 可口可樂的成功，關(guān)鍵就在于它的秘密配 方，以及這個秘密配方帶來的神秘口感。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。為此，國家制定了一系列政策法規(guī)，以改善經(jīng)濟(jì)狀況，目前我國國民經(jīng)濟(jì)運行已經(jīng)出現(xiàn)了 “拐點 ”或 “轉(zhuǎn)機(jī) ”?，F(xiàn)在實際增長率僅及潛在增長率的下限，未到上限。雖然去年以來消費品物價指數(shù)由負(fù)轉(zhuǎn)正，投資品和部分生產(chǎn)資料價格漲勢強(qiáng)勁，去年九、十月后物價上漲趨勢較為明顯，但消費 品價格除糧食等農(nóng)產(chǎn)品上漲較快外，其余比較疲弱，甚至還有下降。 桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (超過保存期限或變質(zhì)等情形 )。百事可樂在廣告上利用明星效應(yīng)吸引消費者，實現(xiàn)其在銷售方面趕超可口可樂的目標(biāo)。身為一個大型的公司，旗下員工眾多，讓每個員工滿意是一件極其困難的事。百事的渠道運作在一、二級市場取得了很大的成功，但在三、四級市場也遇到了一定的困難， 百事可樂 內(nèi)部人員表示，從現(xiàn)在的情況來看，非?？蓸吩谵r(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)非常好，從 經(jīng)銷商 到批發(fā)商再到零售點，網(wǎng)織的密而細(xì)，百事正處于剛剛開發(fā)階段沒有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢可言，但有強(qiáng)大的品牌和成熟的市場經(jīng)驗作后盾，把網(wǎng)織好并不是件很難的事，所需要的只是一個時間問題 。 就企業(yè)文化而言： 2021 年 7 月 發(fā)生了一起使競爭雙方都倍感震驚的可口可樂配方泄漏事件。 就消費群體而言： 百事可樂以一系列青春、時尚、激情的廣告迎得年輕人的青睞，使年輕人成為其最大的消費群體，讓百事可樂成為 “ 年輕人的可樂 ” 。 就廣告策略而言： 面對可口可樂的競爭，百事果斷采取廣告?zhèn)纫響?zhàn)，明確了自己的產(chǎn)品定位， 以 “ 新生代的可樂 ” 形象對可口可樂實施了側(cè)翼攻擊，從年輕人入手，力圖樹立 “ 年輕活潑時代 ” 的形象，暗示可口可樂的 “ 老邁落伍過時 ” ，從而避開了鋒芒，在年輕人身上贏得了廣大的市場。 百事可樂經(jīng)營范圍廣，涉及軟飲料運動用品、快餐以及食品等?，F(xiàn)對這連個競爭對手進(jìn)行分析： 百事可樂 優(yōu)勢： 就產(chǎn)品組合帶寬度而言： 百事的產(chǎn)品類別豐富，包括可樂、七喜、果 汁汽水和奶茶等。雖然可口可樂仍然在品牌價值上略勝一籌但百事可樂的股票價格已超過可口可樂成為飲料界的第一。但由于兩個公司的產(chǎn)品各有自己的特色，使得他們擁有各自的消費群體。兩個公司一起形成了可樂市場的寡頭壟斷。外來的百事可樂是可口可樂最大的現(xiàn)有競爭者。 （三）主要競爭者和他們的優(yōu)劣勢 主要競爭者： 可口可樂經(jīng)營的主要對手是飲料市場的其它現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者?？煽诳蓸肥擒涳嬃系谋亲娴鎸Π偈驴蓸返膹?qiáng)有力競爭，它也不能小視。但其競爭對手也隨之增加。早在 20 世紀(jì) 20 年代，可口可樂就進(jìn)入了中國市場 。飲料界的商家也風(fēng)起云涌，如百事可樂，康師傅，統(tǒng)一等。我們的愿景是成為全球企業(yè)公民典范，在匯報股東的同時不忘履行我們的企業(yè)公民責(zé)任，建立 雙贏的合作模式堅定合作伙伴關(guān)系，提供推陳出新的產(chǎn)品，不斷滿足市場及消費者，激勵員工發(fā)揮自身潛能。過去 5 年來可口 可樂在中國的業(yè)務(wù)持續(xù)以兩位數(shù)迅速增長，目前中國已是可口可樂全球第三大市場。 截止 2021 年 10 月 ，在中國地 區(qū) 已建有 39家裝
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