可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案doc(編輯修改稿)
2025-06-15 17:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 處于剛剛開(kāi)發(fā)階段沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)可言，但有強(qiáng)大的品牌和成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)作后盾，把網(wǎng)織好并不是件很難的事，所需要的只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題 。 劣勢(shì)： 1 .組織龐大、控制不易。身為一個(gè)大型的公司，旗下員工眾多，讓每個(gè)員工滿意是一件極其困難的事。 2 .主要消費(fèi)族群 ( 年輕族群 ) 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感略遜于百事可樂(lè)。百事可樂(lè)在廣告上利用明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)其在銷售方面趕超可口可樂(lè)的目標(biāo)。 消費(fèi)者刻板印象 不健康飲料，因可樂(lè)內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問(wèn)題。 桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控 (超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形 )。 （四）外部環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)因素 當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很特殊，既不同于 90 年代中期以前的嚴(yán)重通貨膨脹，又不同于前幾年的持續(xù)通貨緊縮趨勢(shì)。雖然去年以來(lái)消費(fèi)品物價(jià)指數(shù)由負(fù)轉(zhuǎn)正，投資品和部分生產(chǎn)資料價(jià)格漲勢(shì)強(qiáng)勁，去年九、十月后物價(jià)上漲趨勢(shì)較為明顯，但消費(fèi) 品價(jià)格除糧食等農(nóng)產(chǎn)品上漲較快外，其余比較疲弱，甚至還有下降。消費(fèi)品物價(jià)指數(shù)總的看還在合理區(qū)間移動(dòng)，我國(guó)潛在的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大約為 9—10% ?，F(xiàn)在實(shí)際增長(zhǎng)率僅及潛在增長(zhǎng)率的下限，未到上限。不過(guò)碰到的瓶頸制約應(yīng)當(dāng)引起重視，因?yàn)樗绊懓l(fā)展的全局。為此，國(guó)家制定了一系列政策法規(guī)，以改善經(jīng)濟(jì)狀況，目前我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已經(jīng)出現(xiàn)了 “拐點(diǎn) ”或 “轉(zhuǎn)機(jī) ”。 政治法律因素 可口可樂(lè)在改革開(kāi)放的初期重返中國(guó)。幾十年來(lái)，我國(guó)政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國(guó)改革開(kāi)放吸引外資，支持外資企業(yè)來(lái)中國(guó)投資的春風(fēng)，可口可樂(lè)公司在中國(guó)有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國(guó)政府支持外資，尤其是支持國(guó)際知名片牌在中國(guó)發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境 。 技術(shù)因素 可口可樂(lè)的成功，關(guān)鍵就在于它的秘密配 方，以及這個(gè)秘密配方帶來(lái)的神秘口感。為了維護(hù)配方的秘密，一律由美國(guó)總部提供可樂(lè)原漿，各地工廠負(fù)責(zé)灌裝。 競(jìng)爭(zhēng)因素 飲料業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，在這種局面中任何一家企業(yè)的生存都是十分艱巨的。作為飲料界的兩大巨頭可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)更是不言而喻的。市場(chǎng)的爭(zhēng)奪成為這兩家公司生存的唯一目標(biāo)。 社會(huì)因素 中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平提高，對(duì)生活的質(zhì)量有更高的要求，飲料將成為人們生活的必需品之一。 （五）內(nèi)部環(huán)境分析 A 優(yōu)勢(shì)： 身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力，依靠強(qiáng)勢(shì) 行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。 其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密，使其產(chǎn)品流行 100 年后而不衰。 擁有四種營(yíng)銷利器，廣告、贊助、促銷活動(dòng)，以及合作店牌。且銷售渠道相當(dāng)完整 ( 尤其是自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)置 ) ，并擁有快餐業(yè)（以麥當(dāng)勞為首）的強(qiáng)大銷售渠道。 作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率 可口可樂(lè)公司具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂(lè)的推出，一上市即造成風(fēng)潮。 市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類產(chǎn)品中 占據(jù)領(lǐng)先地位。 其產(chǎn)品擁有便利性 ( 隨處可得 ) 、獨(dú)特風(fēng)味 ( 神秘配方 ) 及價(jià)格公道等特色，另其經(jīng)久不衰 。 產(chǎn)品生命
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