可口可樂市場營銷方案doc-wenkub.com
2025-05-06 17:40 本頁面
【正文】 配送人員：針對顧客的訂貨執(zhí)行，把貨物送到 指定 地點 。 （四）定位分析 在人人追求飲食健康的時代潮流中，可口可樂公司運用其強大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份，如在保留可樂原味 ( 神秘配 方 ) 的前提下，剔除間接影響健康的成份 ( 或以其它成份代替 ) ，強調(diào)產(chǎn)品的健康。該網(wǎng)站以游戲、活動、娛樂為主題，增加了的網(wǎng)站的娛樂性與趣味性，而這也正是為創(chuàng)造吸引品牌注意力的絕佳辦法。 (2)互聯(lián)網(wǎng)促銷 在中國，可口可樂在運用大眾傳播媒介的同時，也不遺余力地建立自己的網(wǎng)絡(luò)傳播系統(tǒng) —— 可口可樂中文網(wǎng)站（ 。企業(yè)定價既要考慮其營銷活動的目的和結(jié)果，又要考慮消費者對價格的接受程度，從而使定價具有買賣雙方雙向決策的特征。市場是企業(yè)的搖籃，消費者是企業(yè)的空氣和水分，所以可口可樂公司應(yīng)該維護好自己的品牌，保持良好的企業(yè)文化，培養(yǎng)員工顧客至上的理念，加強對分銷商的管理控制，讓消費者得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 （三）營銷組合描述 產(chǎn)品 /服務(wù) 可口可樂公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品：罐裝可口可樂、雪碧檸檬味汽水，芬達果汁汽水、健怡可口可樂、陽光冰爽果茶、醒目果味汽水、天與地茉莉茶、酷兒果汁、健康即飲綠茶系列產(chǎn)品和新版 美莉果淡果汁飲料。可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋 友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。 二、營銷策略 （一）營銷目標 /預(yù)期收益 可口可樂公司是全世界最大的飲料公司 (第一名 ).占我國市場份額的 42%，但百事可樂緊跟其后，對可口可樂仍是巨大威脅。 消費者追求健康之意識抬頭 ， 勢必將減少對碳酸飲料之飲用 。 碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國家，年輕人比例正快速提高，帶給業(yè)者之商機頗高。百事可樂在廣告上利用明星效應(yīng)吸引消費者，實現(xiàn)其在銷售方面趕超可口可樂的目標。 其產(chǎn)品擁有便利性 ( 隨處可得 ) 、獨特風(fēng)味 ( 神秘配方 ) 及價格公道等特色，另其經(jīng)久不衰 。且銷售渠道相當(dāng)完整 ( 尤其是自動售貨機的設(shè)置 ) ，并擁有快餐業(yè)（以麥當(dāng)勞為首）的強大銷售渠道。 社會因素 中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平提高，對生活的質(zhì)量有更高的要求，飲料將成為人們生活的必需品之一。為了維護配方的秘密，一律由美國總部提供可樂原漿，各地工廠負責(zé)灌裝。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。不過碰到的瓶頸制約應(yīng)當(dāng)引起重視，因為它影響發(fā)展的全局。 （四）外部環(huán)境分析 經(jīng)濟因素 當(dāng)前經(jīng)濟形勢很特殊，既不同于 90 年代中期以前的嚴重通貨膨脹，又不同于前幾年的持續(xù)通貨緊縮趨勢。 2 .主要消費族群 ( 年輕族群 ) 對產(chǎn)品的認同感略遜于百事可樂。而百事可樂的做法不但得到了自己競爭對手的感謝，而且也得到了公眾的贊許，企業(yè)形象得到了極大的提高 劣勢： 配銷渠道不完善。如今，飲料市場份額的戰(zhàn)略格局正悄悄的發(fā)生變化。百事的可樂產(chǎn)品因為其口味相對可口可樂的更甜，更加符合 80 年代以后人的口味，同等價位上比可口可樂量多 20% 加上其推行的百事明星策略，在追趕可口可樂的步伐上相當(dāng)迅速 。而壟斷的存在，決定了這兩個消費群體是比較穩(wěn)定的。百事公司 (.) 是世界上最成功的消費品公司之一，堪稱可口可樂最大的競爭者?？煽诳蓸窞榻档蜕a(chǎn)成本，發(fā)揮價格優(yōu)勢，在中國大力推行產(chǎn)品本土化，傳播本土化，廣告本土化，人才本土化，公關(guān)本土化。今天，可口可樂已成為
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