可口可樂市場營銷方案doc-wenkub
2023-05-21 17:40:13 本頁面
【正文】 家喻戶曉的品牌。 （二）當(dāng)前市場戰(zhàn)略描述 當(dāng)前市場狀況 隨著中國全面建設(shè)小康社會和城市化步伐的加快，隨著社會 餐飲業(yè)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，飲料產(chǎn)品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的一個重要組成部分，消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大，人均飲料消費(fèi)量將保持上升勢頭，飲料產(chǎn)品社會需求總量仍將保持較快的增長速度。目前 可口可樂中國系統(tǒng)員工已超過 30,000 人， 99%的員工為中國本地員工。酒類部門生產(chǎn)和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內(nèi)市場，是美國第四家最大的酒類生產(chǎn)和銷售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費(fèi)產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等。 可口可樂公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實(shí)中取出液汁制成的飲料。 一、公司介紹 可口可樂公司 (CocaCola Company)成立于 1892 年，目前總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球 48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng) (可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三 )，其 2021年 營收達(dá) 20,092 百萬美元，普通股股東權(quán)益則為 11,351 百萬美元。：臧歡歡 系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 班級： 10 國貿(mào)一班 學(xué)號： 10070202111 時間： 20211213 可口可樂市場營銷策劃書 摘要 讓可口可樂成為全球最大飲料制造商，追求最大利潤，積極回饋社會，形成雙贏的局面，建立可樂帝國。 可口可樂公司作為全球最大的飲料公司之一擁有超過 500 個飲料品牌每天為全球的人們提供怡神暢爽的飲品。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的 80%。 可口可樂是中國最著名的國際品牌之一，在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位，系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料 之一 。過去 5 年來可口 可樂在中國的業(yè)務(wù)持續(xù)以兩位數(shù)迅速增長，目前中國已是可口可樂全球第三大市場。飲料界的商家也風(fēng)起云涌，如百事可樂，康師傅，統(tǒng)一等。但其競爭對手也隨之增加。 （三）主要競爭者和他們的優(yōu)劣勢 主要競爭者： 可口可樂經(jīng)營的主要對手是飲料市場的其它現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者。兩個公司一起形成了可樂市場的寡頭壟斷。雖然可口可樂仍然在品牌價(jià)值上略勝一籌但百事可樂的股票價(jià)格已超過可口可樂成為飲料界的第一。 百事可樂經(jīng)營范圍廣，涉及軟飲料運(yùn)動用品、快餐以及食品等。 就消費(fèi)群體而言： 百事可樂以一系列青春、時尚、激情的廣告迎得年輕人的青睞，使年輕人成為其最大的消費(fèi)群體，讓百事可樂成為 “ 年輕人的可樂 ” 。百事的渠道運(yùn)作在一、二級市場取得了很大的成功，但在三、四級市場也遇到了一定的困難， 百事可樂 內(nèi)部人員表示，從現(xiàn)在的情況來看，非?？蓸吩谵r(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)非常好，從 經(jīng)銷商 到批發(fā)商再到零售點(diǎn)，網(wǎng)織的密而細(xì)，百事正處于剛剛開發(fā)階段沒有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢可言，但有強(qiáng)大的品牌和成熟的市場經(jīng)驗(yàn)作后盾，把網(wǎng)織好并不是件很難的事，所需要的只是一個時間問題 。百事可樂在廣告上利用明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)其在銷售方面
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