可口可樂市場營銷方案doc(參考版)
2025-05-14 17:40本頁面
【正文】 2. 具體安排 日程安排 周期 形式 地點 人員 預(yù)算 春節(jié) 7 天 營造節(jié)日氣氛，買一送一 各大超市 10 名 100 萬 消費者權(quán)益日 1 天 九折優(yōu)惠 各大超市 10 名 80 萬元 母親節(jié) 3 天 買即贈 小禮品 各賣場、商鋪 10 名 50 萬元 某周末 2 天 部分優(yōu)惠 超市 8 名 5 萬元 國慶節(jié) 3 天 八折優(yōu)惠 各大超市及銷售地點 10 名 10 萬元 預(yù)算 由以上得，年度預(yù)算為 300 萬。 業(yè)務(wù)人員：負責(zé)促銷活動的實施和過程控制，并將結(jié)果反饋給總經(jīng)理和負責(zé)人員。 三、活動計劃 （一）活動日程安排 職能 總經(jīng)理：負責(zé)各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃?？煽诳蓸烦浞值倪\用網(wǎng)絡(luò)的力量，將自己的品牌進行延伸，擴大知名度和品牌影響力。而背景是充滿活力與動感的可口可樂標志和標準色 —— 紅色。 ）。 cocacola。可利用電視、廣播等手段。在進入中國市場以后，可口可樂一直采用滲透定價法，即在一定的時期內(nèi)維持較低的濃縮 液價格，這樣可以使罐裝商最大限度地進入市場；到銷售擴張完成時，濃縮液的價格將逐步增長。 定價 價格在市場營銷組合中與產(chǎn)品、渠道和促銷相比，是企業(yè)促進銷售、獲得效益的關(guān)鍵因素。 分銷 由于直銷涉及到選址、招聘銷售員、租金等一系列固定費用，增加了成本卻不能使利潤有明顯的提高，而且可口可樂的產(chǎn)品是飲料，宗旨是 讓人隨手可得，所以可口可樂公司采取分銷的方式來銷售產(chǎn)品，根據(jù)需要在超市等大賣場設(shè)置導(dǎo)購員。在中國，雖然沒有發(fā)生過嚴重的中毒事件，但質(zhì)量與服務(wù)的問題也是層出不窮。 對于一種食品而言，最重要的莫過于安全。 (2)電視網(wǎng)絡(luò)中的廣告宣傳，更接近消費者。 “ 活力永遠是可口可樂 ” 成為其最新的廣告語。 可識別特征 目標市場： 無庸置疑購買可樂的人是以年輕人為主，但也不排除有成年人甚至是老年人購買，但是年輕化的趨勢是不會改變的?？煽诳蓸芬獱幦”３之?dāng)前在市場中的占有率，同時還要擴大占有額，努力使 其占有市場的 50%，始終保持較大優(yōu)勢?？煽诳蓸窋U大銷售范圍，改變經(jīng)營策略。 飲料 市場競爭頗為激烈 ， 主要競爭對手 ( 挑戰(zhàn)者 ) 百事可樂威脅力十足 ， 而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形 ， 而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中 。 D 威脅： 非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低 。 飲料的品牌形象對銷售狀況影響頗深。 C 機會： 一般軟性飲料業(yè)進入障礙低，然而要做到跨國行銷，門檻較高。 消費者刻板印象 不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題。 2 .主要消費族群 ( 年輕族群 ) 對產(chǎn)品的認同感略遜于百事可樂。 產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅 B 劣勢： 1 .組織龐大、控制不易。在同類產(chǎn)品中 占據(jù)領(lǐng)先地位。 作業(yè)流程標準化，通過一系列的標準化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率 可口可樂公司具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂的推出，一上市即造成風(fēng)潮。 擁有四種營銷利器，廣告、贊助、促銷活動，以及合作店牌。 （五）內(nèi)部環(huán)境分析 A 優(yōu)勢： 身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大的全
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1