可口可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案doc-資料下載頁(yè)
2025-05-10 17:40本頁(yè)面
【正文】 的管理控制，讓消費(fèi)者得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 分銷(xiāo) 由于直銷(xiāo)涉及到選址、招聘銷(xiāo)售員、租金等一系列固定費(fèi)用，增加了成本卻不能使利潤(rùn)有明顯的提高，而且可口可樂(lè)的產(chǎn)品是飲料，宗旨是 讓人隨手可得，所以可口可樂(lè)公司采取分銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，根據(jù)需要在超市等大賣(mài)場(chǎng)設(shè)置導(dǎo)購(gòu)員。讓分銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售等工作，自己則集中精力進(jìn)行終端管理。 定價(jià) 價(jià)格在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中與產(chǎn)品、渠道和促銷(xiāo)相比，是企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)售、獲得效益的關(guān)鍵因素。企業(yè)定價(jià)既要考慮其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的和結(jié)果，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度，從而使定價(jià)具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，可口可樂(lè)一直采用滲透定價(jià)法，即在一定的時(shí)期內(nèi)維持較低的濃縮 液價(jià)格，這樣可以使罐裝商最大限度地進(jìn)入市場(chǎng)；到銷(xiāo)售擴(kuò)張完成時(shí)，濃縮液的價(jià)格將逐步增長(zhǎng)。 種類(lèi) 定價(jià)區(qū)間（元） 可口可樂(lè)瓶裝 (550ml) — 可口可樂(lè)聽(tīng)裝 — 其他 比同類(lèi)產(chǎn)品低 元左右 促銷(xiāo) (1)廣告宣傳 可口可樂(lè)作為一個(gè)外國(guó)品牌，在中國(guó)的銷(xiāo)售中積極融合中國(guó)文化，實(shí)施廣告本土化的策略來(lái)迎合中國(guó)人的口味，又就北京申奧成功和中國(guó)入世大打廣告宣傳，使可口可樂(lè)儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品，達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果?？衫秒娨?、廣播等手段。 (2)互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo) 在中國(guó)，可口可樂(lè)在運(yùn)用大眾傳播媒介的同時(shí)，也不遺余力地建立自己的網(wǎng)絡(luò)傳播系統(tǒng) —— 可口可樂(lè)中文網(wǎng)站（ 。 cocacola。 。 ）。該網(wǎng)站以游戲、活動(dòng)、娛樂(lè)為主題，增加了的網(wǎng)站的娛樂(lè)性與趣味性，而這也正是為創(chuàng)造吸引品牌注意力的絕佳辦法。而背景是充滿(mǎn)活力與動(dòng)感的可口可樂(lè)標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)色 —— 紅色。通過(guò)大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)，可口可樂(lè)保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性。可口可樂(lè)充分的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的力量，將自己的品牌進(jìn)行延伸，擴(kuò)大知名度和品牌影響力。 （四）定位分析 在人人追求飲食健康的時(shí)代潮流中，可口可樂(lè)公司運(yùn)用其強(qiáng)大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份，如在保留可樂(lè)原味 ( 神秘配 方 ) 的前提下，剔除間接影響健康的成份 ( 或以其它成份代替 ) ，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康。 三、活動(dòng)計(jì)劃 （一）活動(dòng)日程安排 職能 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷(xiāo)售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。 業(yè)務(wù)人員：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和過(guò)程控制，并將結(jié)果反饋給總經(jīng)理和負(fù)責(zé)人員。 配送人員：針對(duì)顧客的訂貨執(zhí)行，把貨物送到 指定 地點(diǎn) 。 2. 具體安排 日程安排 周期 形式 地點(diǎn) 人員 預(yù)算 春節(jié) 7 天 營(yíng)造節(jié)日氣氛，買(mǎi)一送一 各大超市 10 名 100 萬(wàn) 消費(fèi)者權(quán)益日 1 天 九折優(yōu)惠 各大超市 10 名 80 萬(wàn)元 母親節(jié) 3 天 買(mǎi)即贈(zèng) 小禮品 各賣(mài)場(chǎng)、商鋪 10 名 50 萬(wàn)元 某周末 2 天 部分優(yōu)惠 超市 8 名 5 萬(wàn)元 國(guó)慶節(jié) 3 天 八折優(yōu)惠 各大超市及銷(xiāo)售地點(diǎn) 10 名 10 萬(wàn)元 預(yù)算 由以上得，年度預(yù)算為 300 萬(wàn)。 (二 )評(píng)估流程 1. 成功的依據(jù) 類(lèi)別 目標(biāo) 責(zé)任人 完成率 銷(xiāo)售額 500 萬(wàn) 產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)上架率 70% 品牌市場(chǎng)占有率 50% 促銷(xiāo)場(chǎng)次 20 物流績(jī)效評(píng)價(jià) 良好 2.
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