可口可樂市場營銷方案doc-資料下載頁
2025-05-10 17:40本頁面
【正文】 的管理控制，讓消費者得到優(yōu)質的產品和服務。 分銷 由于直銷涉及到選址、招聘銷售員、租金等一系列固定費用，增加了成本卻不能使利潤有明顯的提高，而且可口可樂的產品是飲料，宗旨是 讓人隨手可得，所以可口可樂公司采取分銷的方式來銷售產品，根據需要在超市等大賣場設置導購員。讓分銷商進行銷售等工作，自己則集中精力進行終端管理。 定價 價格在市場營銷組合中與產品、渠道和促銷相比，是企業(yè)促進銷售、獲得效益的關鍵因素。企業(yè)定價既要考慮其營銷活動的目的和結果，又要考慮消費者對價格的接受程度，從而使定價具有買賣雙方雙向決策的特征。在進入中國市場以后，可口可樂一直采用滲透定價法，即在一定的時期內維持較低的濃縮 液價格，這樣可以使罐裝商最大限度地進入市場；到銷售擴張完成時，濃縮液的價格將逐步增長。 種類 定價區(qū)間（元） 可口可樂瓶裝 (550ml) — 可口可樂聽裝 — 其他 比同類產品低 元左右 促銷 (1)廣告宣傳 可口可樂作為一個外國品牌，在中國的銷售中積極融合中國文化，實施廣告本土化的策略來迎合中國人的口味，又就北京申奧成功和中國入世大打廣告宣傳，使可口可樂儼然成了中國本地產品，達到了與中國消費者溝通的效果?？衫秒娨暋V播等手段。 (2)互聯(lián)網促銷 在中國，可口可樂在運用大眾傳播媒介的同時，也不遺余力地建立自己的網絡傳播系統(tǒng) —— 可口可樂中文網站（ 。 cocacola。 。 ）。該網站以游戲、活動、娛樂為主題，增加了的網站的娛樂性與趣味性，而這也正是為創(chuàng)造吸引品牌注意力的絕佳辦法。而背景是充滿活力與動感的可口可樂標志和標準色 —— 紅色。通過大眾傳媒與網絡的互動，可口可樂保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性?？煽诳蓸烦浞值倪\用網絡的力量，將自己的品牌進行延伸，擴大知名度和品牌影響力。 （四）定位分析 在人人追求飲食健康的時代潮流中，可口可樂公司運用其強大的研發(fā)能力適度改良產品成份，如在保留可樂原味 ( 神秘配 方 ) 的前提下，剔除間接影響健康的成份 ( 或以其它成份代替 ) ，強調產品的健康。 三、活動計劃 （一）活動日程安排 職能 總經理：負責各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。 業(yè)務人員：負責促銷活動的實施和過程控制，并將結果反饋給總經理和負責人員。 配送人員：針對顧客的訂貨執(zhí)行，把貨物送到 指定 地點 。 2. 具體安排 日程安排 周期 形式 地點 人員 預算 春節(jié) 7 天 營造節(jié)日氣氛，買一送一 各大超市 10 名 100 萬 消費者權益日 1 天 九折優(yōu)惠 各大超市 10 名 80 萬元 母親節(jié) 3 天 買即贈 小禮品 各賣場、商鋪 10 名 50 萬元 某周末 2 天 部分優(yōu)惠 超市 8 名 5 萬元 國慶節(jié) 3 天 八折優(yōu)惠 各大超市及銷售地點 10 名 10 萬元 預算 由以上得，年度預算為 300 萬。 (二 )評估流程 1. 成功的依據 類別 目標 責任人 完成率 銷售額 500 萬 產品銷售網點上架率 70% 品牌市場占有率 50% 促銷場次 20 物流績效評價 良好 2.
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