論可口可樂國際市場營銷組合策略的選擇-資料下載頁
2025-06-23 01:50本頁面
【正文】 我認為才是真正的“王者之道?！? 現(xiàn)在其廣告與中國文化的結(jié)合中國人喜歡熱鬧，尤其是春節(jié)這個合家團聚的日子，而可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997―2002一系列的春節(jié)賀歲片了?？煽诳蓸焚R歲片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯(lián)、木偶、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術(shù)，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動，來表現(xiàn)中國濃厚的鄉(xiāng)土味?？煽诳蓸愤€就北京申奧成功、中國入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國足球隊，聲稱喝可口可樂，“分享世界杯精彩”?？煽诳蓸穬叭怀闪酥袊镜禺a(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果。可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人?？煽诳蓸芬回灢捎脽o差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。近來，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。1999年，先是起用張惠妹，這個女歌手潑辣、野性、“妹”力四射，贏得了一大批青少年的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動員。2001年又推出當紅偶像張柏芝，作為可口可樂夏季市場推廣活動的形象代言人，緊接著就是跳水明星、三屆奧運冠軍得主、中國跳水皇后伏明霞與可口可樂簽約，成為新世紀“雪碧”品牌在中國的第一位廣告代言人。電視廣告中伏明霞從千米高空的飛機上騰空躍起，落在晶瑩剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。據(jù)稱，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24%。2001年1月22日，中國足協(xié)和可口可樂（中國）飲料有限公司在北京聯(lián)合宣布，在2002003兩年中，可口可樂全面贊助中國所有級別的國家足球隊，包括各年齡段的國少隊、國奧隊、男女國家隊等。可口可樂和中國足協(xié)的這次合作，標志著在中國足球的歷史上，第一次由一家全球性企業(yè)全面支持各級國家隊的建設(shè)，使各級國家隊有了統(tǒng)一的形象標識，而可口可樂此舉使自己的Logo一次次出現(xiàn)在球迷眼中，更為自身贏得親和力?？煽诳蓸愤€就北京申奧成功廣告宣傳，儼然成了中國本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果?？煽诳蓸芬詣?chuàng)造一個和諧、美好世界的公益形象，深入消費者的印象，而達到銷售的目的?？煽诳蓸?，一個百年品牌演繹的營銷神話。在戰(zhàn)爭中走向世界，總是第一個進入新市場，可口可樂成為善于把握市場機遇的公司典范。與麥當勞結(jié)盟、和雀巢攜手，與寶潔同行，……戰(zhàn)略聯(lián)盟讓可口可樂光采耀人?！白屓澜绲娜硕己瓤煽诳蓸贰?，“Think local, Act local”，可口可樂實現(xiàn)了全球化與本土化的完美結(jié)合 。五．總結(jié)可口可樂是中國家喻戶曉的國際品牌之一，在中國軟飲料品類占重要地位，系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料之一?？煽诳蓸纷?979年重返中國至今，已在中國投資達20億美元。截止2009年10月，可口可樂在中國區(qū)已建有39家裝瓶廠。目前可口可樂中國系統(tǒng)員工已超過30,000人，99%的員工為中國本地員工。過去5年來可口可樂在中國的業(yè)務(wù)持續(xù)以兩位數(shù)速度增長，目前中國已是可口可樂全球第三大市場?？煽诳蓸酚兄绱说匿N量輝煌成績，離不開它的卓越的國際營銷組合策略，他們的成功值得全世界的營銷人員學(xué)習(xí)和研究。六．參考文獻[ 1 ] 陳啟杰：《現(xiàn)代國際市場營銷學(xué)》，上海財經(jīng)大學(xué)出版社，２０００年１１月版。 [ 2] 胡左浩：《國際營銷的兩個流派：標準化觀點對適應(yīng)性觀點》，《南開管理評論》２００２年第五期。 [ 3 ] 李德溥等：《現(xiàn)代國際營銷之思考》，《經(jīng)濟師》２００２年第九期。 12 / 12
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