美國可口可樂在中國的營銷策略-資料下載頁
2025-06-26 14:06本頁面
【正文】 99%以上的員工是中國籍員工?？煽诳蓸樊a(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到哪里。就在哪里選人用人?？煽诳蓸饭竟芾韺诱J(rèn)為當(dāng)?shù)仄胀ㄈ雴T具有得天獨厚的條件：一是熟悉商情，包括街區(qū)、商家情況、購買習(xí)慣等，能使可口可樂飲料的銷售工作盡快融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境；二是影響范圍大，當(dāng)?shù)貑T工的親朋戚友都會受其工作影響，對其工作拓展提供幫助；三是隊伍穩(wěn)定，當(dāng)?shù)貑T工在本地安家，無后顧之優(yōu)，工作心4態(tài)穩(wěn)定，可集中精力投入工作。這些先天優(yōu)勢是外來人員無法比擬的。以客戶及消費者為導(dǎo)向的經(jīng)營理念可口可樂公司把“及時、方便、熱情、真誠”這一口號貫徹在日常的具體行為中，作為服務(wù)客戶及消費者的行為準(zhǔn)則。公司下屬各部門各司其職，共同的目標(biāo)就是如何更好的協(xié)助銷售及市場部，服務(wù)于客戶及消費者。感恩社會，回報社會可口可樂的承諾, 是讓每個與業(yè)務(wù)息息相關(guān)的人都能受益, 可口可樂的一個核心宗旨是: 可口可樂以誠摯的愛心和關(guān)懷, 積極投入與落實在中國的公益項目,并真誠回饋社會, 以改善當(dāng)?shù)厝嗣裆畹乃刭|(zhì)。在可口可樂中國經(jīng)營的歷程中,所到之處, 都與當(dāng)?shù)氐墓媸聵I(yè)緊密相連, 積極參與和支持公益活動,鞏固可口可樂在政府和公眾中的良好形象。通過媒體對公益活動的事件報道和對有影響人物的跟蹤報道,突出了可口可樂形成的長期、綜合性的教育效果,增加了公眾對可口可樂品牌的偏好度和認(rèn)知度。對商機(jī)迅速作出反應(yīng)所謂“機(jī)不可失, 時不再來”，可口可樂在迅速、準(zhǔn)確的把握時事熱點和商機(jī)上做得十分成功。例如,中國申奧成功的消息傳出不到半小時的時間內(nèi), 3萬箱為此特別設(shè)計的奧運金罐就從北京可口可樂有限公司的生產(chǎn)線上下線并連夜送往各大商場和零售攤點?？煽诳蓸啡澲酥袊凶愕谝淮螞_出亞洲, 走向韓日世界杯賽場?？煽诳蓸返倪@些舉動使可口可樂成為商家搶占商業(yè)先機(jī)的典范, 但可口可樂公司卻認(rèn)為這是非常自然的事。五、總結(jié)可口可樂重新踏入中國市場后，在對市場環(huán)境的通盤分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)環(huán)境所提供的機(jī)會以及所存在的威脅，結(jié)合自身的優(yōu)劣勢，制定了一些相應(yīng)的戰(zhàn)略對策。然后，通過對產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的精心構(gòu)建和維護(hù)，以及采取本土化的營銷策略組合，并配套實施本土化人才戰(zhàn)略，取得了驚人的成績，其中的經(jīng)驗與經(jīng)營理念很值得我國一些企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，但要結(jié)合自身實際。當(dāng)然，如果可口可樂想在中國取得進(jìn)一步的成績，還有不少的地方需要改進(jìn)完善，值得我們不斷的思考和研究。5
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