可口可樂(lè)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略與啟示-資料下載頁(yè)
2025-06-17 15:16本頁(yè)面
【正文】 素（4P）作用于該企業(yè)的具體方式用公式方式表示：用數(shù)學(xué)公式可以具體表達(dá)為：=f(SX,D,F,f,μ)+ε≈ SZ /Dn =Dn SX cos1α (n=1,2,3,…) 2. D=f(F, f) +ε=β0+β1Fβ1’+β2fβ2+β12Fβ1”fβ2”+ε 3. f=f(fp,ft,fe)≤min(FL, FR)+μ 4. F=f(FL, FR) （）、（）、（Place）、（），即著名的4Ps。產(chǎn)品（含服務(wù)）是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中極其重要的環(huán)節(jié)，因此，維護(hù)和提高產(chǎn)品價(jià)值是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作。當(dāng)然，維持和提高的具體方式很多，如提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高技術(shù)含量等。 價(jià)格只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，并且在不考慮價(jià)格轉(zhuǎn)化為其他力量的情況下，價(jià)格并不能從根本上提高企業(yè)獲取利益的能力。只有與產(chǎn)品、促銷(xiāo)及渠道相匹配時(shí)價(jià)格才能發(fā)揮應(yīng)有的效用，因此，過(guò)分迷戀價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)顯然是行不通的。(Place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)，而是注重的培育和的建立，企業(yè)與的聯(lián)系是通過(guò)來(lái)進(jìn)行的。 促銷(xiāo)(Promotion)：企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者，以的行為（如讓利，買(mǎi)一送一，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)要素實(shí)踐中是可以實(shí)現(xiàn)部分功能的互相轉(zhuǎn)換的。例如：產(chǎn)品包裝，在一定條件下就是小眾媒體的組成部分，因此，也可以提高促銷(xiāo)推力的綜合作用。再例如，產(chǎn)品價(jià)格在一定條件下常?？梢苑只?。它既可以部分分化成為產(chǎn)品的排斥力，也可以部分分化為促銷(xiāo)或者渠道的推力。 通過(guò)以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“互斥模型”的分析，結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際，可以發(fā)現(xiàn)對(duì)比可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，即使是中國(guó)的一流企業(yè)也存在著非常顯著的差距，包括：中國(guó)企業(yè)普遍缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面認(rèn)識(shí)，往往過(guò)于偏重某種因素的作用，而不懂得因時(shí)因地調(diào)整策略；中國(guó)企業(yè)普遍缺乏系統(tǒng)、長(zhǎng)期的規(guī)劃和理念，因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段混亂，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；中國(guó)企業(yè)普遍缺乏系統(tǒng)的控制能力，熱衷于擁有資產(chǎn)而不重視信息的管理；中國(guó)企業(yè)還缺乏認(rèn)識(shí)自我的方法和勇氣，企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力相對(duì)缺乏。多數(shù)中國(guó)日用消費(fèi)品企業(yè)并不了解也不重視對(duì)于市場(chǎng)以及自身狀況的分析和研究，往往依賴(lài)于個(gè)別精英分子的主觀判斷，或者過(guò)去曾經(jīng)成功的客觀經(jīng)驗(yàn)，因此，中國(guó)企業(yè)因地、因時(shí)、因渠道制訂有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略的能力普遍不足。這就是造成目前娃哈哈企業(yè)發(fā)展瓶頸的主要原因。 中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵——“中國(guó)企業(yè)國(guó)際化”的速度與“跨國(guó)企業(yè)本土化”的速度誰(shuí)到底更快？然而，令人擔(dān)心的是：當(dāng)中國(guó)企業(yè)目前還普遍沉靜在對(duì)90年代末本世紀(jì)初良好市場(chǎng)表現(xiàn)的回憶當(dāng)中，忘記學(xué)習(xí)和進(jìn)步的時(shí)候，國(guó)際跨國(guó)企業(yè)又重新出發(fā)了。這一次他們一定會(huì)將本土化的速度增至極快。中國(guó)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，中國(guó)企業(yè)至少必需達(dá)成以下四個(gè)目標(biāo)： 1. 全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作用于企業(yè)的實(shí)際方式，并依據(jù)企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，建立并不斷完整企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃； 2. 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，重視培養(yǎng)良好的企業(yè)生態(tài)環(huán)境，更加重視對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)信息的控制，而不是擁有資產(chǎn)的欲望； 3. 建立客觀分析自身的體制和方法，并努力根據(jù)自身的實(shí)際階段制訂并執(zhí)行有針對(duì)性的市場(chǎng)方案； 4. 真正重視內(nèi)部流程和信息化的建設(shè)，通過(guò)流程及市場(chǎng)的不斷完善提高企業(yè)的運(yùn)作效率，改變單純依賴(lài)英雄的主觀的運(yùn)作體制。 11 / 11
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1