可口可樂(lè)與健力寶汽水的市場(chǎng)細(xì)分策略對(duì)比-資料下載頁(yè)
2025-01-17 23:15本頁(yè)面
【正文】 致力于經(jīng)營(yíng)服裝、足球和房地產(chǎn)，結(jié)果反而導(dǎo)致了飲料市場(chǎng)的下滑。 健力寶在微電影和網(wǎng)絡(luò)游戲這兩大媒介中進(jìn)行了植入型的品牌營(yíng)銷，我認(rèn)為，選取這兩類“媒體”作為口碑傳播的介質(zhì)還是比較恰當(dāng)?shù)?，首先微電影和網(wǎng)絡(luò)游戲的受眾人群在年齡數(shù)軸上大致為1640歲、“棗核型”分布，受眾人群與健力寶產(chǎn)品的用戶群基本吻合，同時(shí)這個(gè)區(qū)間內(nèi)的人群也有一定的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力。在創(chuàng)意方面也選擇了貼合其“載體”的內(nèi)容或話題，將品牌軟性植入到“載體”中，使?fàn)I銷生動(dòng)而不生硬，這樣的用戶體驗(yàn)也比較好，因此選擇這兩大“陣地”打響戰(zhàn)斗，無(wú)疑是轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的一種方法。在線上營(yíng)銷的同時(shí)，線下營(yíng)銷也是健力寶營(yíng)銷的陣地，在如今的營(yíng)銷方法中，很多都來(lái)自線上，原因無(wú)非是受眾人群基數(shù)龐大，易于引起爆發(fā)式傳播等等。但不要忽略一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量與人口數(shù)量之間還有不小的差距，這就說(shuō)明線下營(yíng)銷還是有它積極的意義的，畢竟可以覆蓋到離網(wǎng)絡(luò)較遠(yuǎn)的受眾人群，這點(diǎn)上的考慮也顯得比較縝密。在健力寶的營(yíng)銷中，品牌的推廣一直是貫穿始終的一條線，所以，在新的一年里品牌推廣仍將是健力寶不遺余力投入的一項(xiàng)，因?yàn)橛兄嗄甑姆e累，健力寶做品牌營(yíng)銷要比新品牌的品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率高得多，這樣高性價(jià)比的戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有理由不執(zhí)行；還有就是營(yíng)銷的渠道策略，從健力寶的營(yíng)銷手段就能看出，健力寶的營(yíng)銷是多維度多角度的，這也就不難推斷出這個(gè)品牌在將來(lái)也會(huì)是多渠道的營(yíng)銷并行。 由于市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以再靠單一的賣場(chǎng)鋪貨，坐等買家上門的方法肯定無(wú)法生存，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、甚至遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的線下陣地進(jìn)行聯(lián)合同步營(yíng)銷才是其生存、發(fā)展、壯大的不二法門； 另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以微信為首的一系列App迅速崛起，同時(shí)還有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大量應(yīng)用，這其中蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)限，其中LBS、O2O、CRM營(yíng)銷等，都是適合健力寶營(yíng)銷的陣地，相信健力寶應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的好機(jī)會(huì)重拾經(jīng)典、再造奇跡。
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