可口可樂中國市場的營銷策略與啟示-文庫吧資料
2025-06-23 15:16本頁面
【正文】 形式的渠道同時大量并存，不同區(qū)域間，營銷渠道的特點又存在顯著的差別，并且，由于中國零售業(yè)中占主導地位的傳統(tǒng)零售業(yè)的單店銷售能力不足，因此，日用消費品渠道的平均服務成本相對偏高。 ②中國市場總體水平不高，人均消費能力較弱，并且廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍然占據(jù)著主導的位置。在全國保護母親河行動中，可口可樂捐助的專門用于林地澆灌的第一口井在河北懷來縣天漠沙丘出水。 。分布各比賽場館的免費品嘗活動伴隨著亞運賽事的報道走進千家萬戶。 人們不會忘記1986年的可口可樂?？煽诳蓸啡澲酥袊凶愕谝淮螞_出亞洲，走向韓日世界杯賽場?！ ?到2003年為止，可口可樂在中國市場，除臺灣和香港地區(qū)以外，共計與三個主要的特許裝瓶系統(tǒng)合作，建立了23個裝瓶廠，具體如圖411所示： 特約裝瓶商系統(tǒng)是可口可樂公司實現(xiàn)其中國市場目標的主要策略。例如，近幾年，可口可樂通過春節(jié)期間的“阿福”包裝及十二生肖將可口可樂與中國文化巧妙的融合了起來。2002年，首次任命了三位中國本土人士擔任副總經(jīng)理?？煽诳蓸饭久磕赀€會在國內采購原材料價值超過60億人民幣，并且每年上繳給國家稅款達16億人民幣?？煽诳蓸烽L期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。 可口可樂已經(jīng)連續(xù)成為中國最著名商標之一，根據(jù)在中國進行的蓋洛普調查顯示，81%中國消費者認識可口可樂牌號，并且連續(xù)9年被權威機構評選為“最受歡迎飲料”。1978年，就在中美宣布建交的當天，可口可樂公司就宣布為首家重返中國的國際消費品公司，并于1981年在北京建立了第一家裝瓶廠。1949年，新中國成立，可口可樂公司停止了在中國的業(yè)務?？煽诳蓸吩谥袊陌l(fā)展歷史最早起源于1927年。通過這種方式可口可樂不但解決了市場擴張中的資源瓶頸問題，同時還極其巧妙的實現(xiàn)了品牌國際化和運作本土化的和諧統(tǒng)一。 最大限度的保持著“本土化”和“國際化”的一致。據(jù)統(tǒng)計，幾十年來，可口可樂已經(jīng)在全球利用“本土化”的策略建起了1200多家裝瓶廠?！? ：年度全球可口可樂公司產(chǎn)品人均飲用量以達到74杯 ，2002年底可口可樂公司全球雇員以達到大約49，000人，可口可樂公司2003年公布的數(shù)據(jù)顯示 2002年底可口可樂實現(xiàn)全球銷量194億標準箱。4. 重視培訓專業(yè)人才，可口可樂公司在天津就建立有一所培訓中心，對整個可口可樂生產(chǎn)的過程、技術訓練、個別專業(yè)的講題、講座，都在天津培訓中心展開。 3. 不斷完善銷售網(wǎng)絡 ，其無處不在(Pervasiveness)的營銷策略正是這種理念的集中體現(xiàn)。 ：①持續(xù)提高產(chǎn)品質量 ，如目前可口可樂公司在全球裝瓶廠推廣的TCCQS（The CocaCola Quality System）系統(tǒng)，就是充分體現(xiàn)了可口可樂的這種理念。 ：長期以來，可口可樂公司奉行營銷三環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的策略。 ：①以可口可樂為首，加速碳酸飲料的增長； ②選擇性地擴大我們的飲料品牌系列，以促進利益的增長； ③與裝瓶伙伴共同提高產(chǎn)品體系的盈利率和生產(chǎn)率； 特約裝瓶商系統(tǒng)是可口可樂公司實現(xiàn)其全球化目標的主要手段之一。 ：以可口可樂這一強勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達為二線保護品牌，其它品牌為第三線的補充品牌，組建其品牌家族。在世界著名的“國際品牌”顧問公司發(fā)表的全球最有價值的品牌排名中，“可口可樂”。全世界共有200多個國家及地區(qū)的消費者可以在當?shù)叵碛眠@個公司提供的各種飲料。
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