美國(guó)可口可樂在中國(guó)的營(yíng)銷策略-文庫吧資料
2025-07-02 14:06本頁面
【正文】 三P”策略:物有所值(Price to value) 、無處不在(Pervasiveness) 和心中首選( Preference)?？煽诳蓸返牟捎谩叭鼳”經(jīng)營(yíng)策略: 買得到(Available)、買得起( Affordable) 、樂得買( Acceptable)。采取滲透定價(jià)法的好處是不但迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)的份額，且低價(jià)薄利能有效地阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，可口可樂一直采用滲透定價(jià)法，“在一定的時(shí)期內(nèi)維持較低的濃縮液價(jià)格，這樣可以使罐裝商最大限度地進(jìn)入市場(chǎng)，到銷售擴(kuò)張完成時(shí)，濃縮液地價(jià)格將逐步增長(zhǎng)”。罐體由紅、金兩種顏色作為主色調(diào)，并匠心獨(dú)具地加入天壇、長(zhǎng)城等象征中國(guó)地建筑以及各種運(yùn)動(dòng)畫面，用以進(jìn)一步提升國(guó)入的奧運(yùn)情結(jié)，更有效地同消費(fèi)者溝通，更加貼近消費(fèi)者，從而加深顧客對(duì)品牌地良好形象。它標(biāo)志著可口可樂首次在全球根據(jù)中國(guó)文化，設(shè)計(jì)出了具有濃郁本土特色并極具收藏價(jià)值的紀(jì)念性包裝。2001年春節(jié)期間，可口可樂為了推廣其本土化的品牌形象，特別推出了深具中國(guó)民族特色的泥娃娃“阿福”形象的產(chǎn)品包裝。更換包裝、更換標(biāo)識(shí)、更換形象代言人，這些看似虛無的創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的銷售額產(chǎn)生意想不到的刺激。2003年2月，可口可樂宣布啟用全新的商標(biāo)形象。尤其是后來為中國(guó)市場(chǎng)特別定做的“天與地”“醒目”“津美樂”“陽光”等中國(guó)品牌的推出，使可樂飲料王國(guó)增加了新品種，有了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。可口可樂在發(fā)展任何飲品的時(shí)候都可以利用原有品牌的銷售渠道，從而使新產(chǎn)品得以迅速打開市場(chǎng)，同時(shí)也可以大大節(jié)省成本。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，非碳酸飲料目前已占可口可樂中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的10％。在中國(guó)市場(chǎng)上，可口可樂的產(chǎn)品策略不可謂不成功，除了以四個(gè)國(guó)際品牌（可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達(dá)）支撐的碳酸飲料外，為了適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，還根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的情況，可口可樂及公司不斷擴(kuò)大其他飲料品種，加快了其在非碳酸飲料產(chǎn)品的業(yè)務(wù)步伐。三、可口可樂在中國(guó)的品牌營(yíng)銷策略中國(guó)飲料行業(yè)產(chǎn)品種類繁多，現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，新的產(chǎn)品又在不斷開發(fā)進(jìn)入，消費(fèi)者的消費(fèi)趨向理性成熟。面對(duì)百事可樂，其主要消費(fèi)族群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感略遜于百事可樂。但可口可樂仍存在著劣勢(shì)：組織龐大、控制不易。市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。且銷售渠道相當(dāng)完整，并擁有快餐業(yè)的強(qiáng)大銷售渠道。其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密，使其產(chǎn)品流行
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