【正文】 非對稱性大大減少。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。利用網(wǎng)絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場上開展網(wǎng)絡營銷、占領(lǐng)新興市場，對企業(yè)既是機遇又是挑戰(zhàn)。企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡新技術(shù)的快速便車，促進企業(yè)飛速發(fā)展。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。第三篇：網(wǎng)絡營銷策略分析網(wǎng)絡營銷策略分析網(wǎng)絡營銷是人類經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，網(wǎng)絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。在做公益的同時也宣傳了自己的網(wǎng)站，也提高了自己的品牌形象。可口可樂公司可以通過對各大賽事的贊助，在其網(wǎng)站上建立友情鏈接，從合作伙伴的網(wǎng)站獲得直接的訪問量?？煽诳蓸饭究梢灾谱髯约旱牟《緩V告，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種像病毒傳播一樣的效果。（2）病毒營銷“病毒營銷”這個概念早已滲透到各個領(lǐng)域，09年層出不窮的病毒廣告視頻席卷了YouTube等等的視頻網(wǎng)站。因此公司網(wǎng)站要想從搜索引擎中爭取客戶訪問量，需要有個較靠前的排名。采用搜索引擎的重要一點是要得到一個靠前的排名。以下是一些適合可口可樂公司的網(wǎng)站推廣方式：（1）搜索引擎搜索引擎已成為眾多網(wǎng)站的客戶訪問量的重要來源?？煽诳蓸返膹V告本土化策略值得欲進入中國市場的外國品牌借鑒，比如聯(lián)合利華的力士香皂的廣告代言人常用國際女明星，如今堅持聘請中國女明星如李嘉欣、張曼玉、舒淇等人。這種本土化策略，受到了每一位中國民眾的歡迎?？煽诳蓸凡焕槭澜绲谝黄放?，具有長期的戰(zhàn)略眼光。電視廣告中伏明霞從千米高空的飛機上騰空躍起，落在晶瑩剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。1999年，先是起用張惠妹，這個女歌手潑辣、野性、“妹”力四射，贏得了一大批青少年的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動員。可口可樂一貫采用無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。可口可樂儼然成了中國本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果?？煽诳蓸焚R歲片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯(lián)、木偶、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術(shù)，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動，來表現(xiàn)中國濃厚的鄉(xiāng)土味?？煽诳蓸窂V告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國文化的結(jié)合上。臨近20世紀末時，可口可樂意識到，要當中國飲料市場的領(lǐng)導者，品牌融合中國文化才是長久之路。如今可口可樂在全球每年廣告費超過6億美元，中國市場也不例外，可口可樂在中國每年廣告投入高達幾千萬元?？煽诳蓸饭镜那袄习逦榈吕蛴幸痪涿裕骸?是碳酸、糖漿和水。這次“世界第一品牌”同“中國IT第二品牌”聯(lián)合，不僅鞏固了雙方強有力的市場地位，并且有效地降低了雙方各自的促銷成本，從而產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應。譬如：2001年可口可樂與方正電腦合作，共同推出“可口可樂——方正電腦動感互聯(lián)你我他”的大型聯(lián)合促銷活動。聯(lián)合促銷。如：，但售價還是按增加容量前的標準進行銷售。增量包裝。C市可口可樂曾在2002年春節(jié)期間，在超市渠道開展了“限時限量特價銷售”的促銷活動。在特定時期，階段性地降低價格用以促進銷售的方式。如可口可樂的“醒目”系列在某地上市時，可口可樂公司在各大超市、商場門前設(shè)立攤點，讓消費者免費品嘗“醒目”的各種口味，通過免費品嘗活動，縮短了新品進入市場的時間，并在消費者心目中建立起了一個鮮明的品牌印象，產(chǎn)生了良好的市場效果。主要用于新產(chǎn)品上市或進入一個新市場之時。由于針對消費者的促銷是決勝售點的“臨門一腳”，所以在這里我們將著重把可口可樂針對消費者的促方式作以詳細闡釋。（三）針對消費者的促銷這種促銷方式是制造商直接針對消費者展開的。（二）針對銷售人員的促銷 針對銷售人員的促銷，是可口可樂公司為了激勵銷售人員對其系列產(chǎn)品做額外的銷售努力，所采取的獎勵措施。獎勵：（1）最優(yōu)獎獎勵CAN355ML可口可樂8箱。評比標準：（1）對店內(nèi)陳列完全達到五星標準（16項，見表2—3）的客戶，將被授予可口可樂生動化評比最優(yōu)獎（1名）。此外，對經(jīng)銷商提供短期賒銷的支持、銷售及生動化競賽、免費旅游、季度抽獎等活動，用以激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。目的一般是為了獲得或增加可口可樂系列產(chǎn)品的銷量，或者鼓勵零售商在賣場中做某類特別的銷售活動。促銷與廣告不同，廣告為消費者提供了購買理由，促銷卻提供了購買刺激。促銷的主要作用是：增加短期的銷售量，支持新產(chǎn)品或新包裝；加強品牌形象，刺激消費者對產(chǎn)品的了解和需要；增加售點客流量和銷售量并帶給客戶主要的利益?！笨煽诳蓸氛J為：促銷是一種特殊活動，它向客戶和消費者提供購買我們產(chǎn)品的附加理由?！?；美國營銷學者菲利普促銷策略促銷是什么？不同的公司、學者對促銷有著不同的定義?？煽诳蓸返淖畲蟾偁帉κ职偈驴蓸分荒鼙M量跟隨，行業(yè)的定價標桿儼然變成了“可口可樂式樣本”。而不同渠道也采取不同的定價策略，在麥當勞，一杯冰鎮(zhèn)可口可樂可以標價5元；在鄉(xiāng)村集市，玻璃瓶可口可樂一律1元。百事可樂呢？2008年第四季度凈利潤狂降四成，兩樂在金融危機中所體現(xiàn)出來的抵抗力在消費者面前一目了然。在2008年北京奧運會的場館內(nèi)，人們豪飲可口可樂2500萬瓶；在遼寧，人們正在慶祝成為第四個可口可樂年銷售量超過1億箱的省份；而可口可樂早在2005年，執(zhí)行“1元戰(zhàn)略”的第三年，就實現(xiàn)了全球銷量突破200億箱的目標。或許，你會認為可口可樂很難從低價飲料中獲得收益，事實上，這種看法并不正確。定價策略如今，在中國的農(nóng)村、路邊攤、小飯店，可口可樂1元玻璃瓶飲料隨處可見。同時，可口可樂決不會放棄自己100多年來的傳統(tǒng)和形象，它一直沒有忘記要用一種“世界性語言”與不同國家、不同種族、不同文化背景的消費者溝通。可口可樂品牌的國際化就是不斷進行品牌本土化的過程，而在品牌建設(shè)方面，最顯著的特點是融合當?shù)匚幕攸c的品牌本土化，創(chuàng)造品牌的親和力。品牌國際化，就是要改變?nèi)藗儭鈬恕南M習慣，更換別的品牌。它通過統(tǒng)一品牌運作和管理，積聚各方資源，滿足最大范圍的消費者需求，造就許多國際知名品牌。無論你身處地球的那一個地方，只要想喝可口可樂，就能隨時隨地買得到。如今改為12個字(3P?S)：無處不在(Pervasiveness)、物有所值(Price/value)、心中首選(Preference)。玻璃瓶設(shè)計巧妙，造型美觀，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且從外表看上去給人多于一杯容量的印象，使之形象深入人心。它不僅標識了該品牌產(chǎn)品的特色，也標識了該公司的行業(yè)特征。書寫流暢的白色字母“Coca Cola”，在紅色的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)?！癈oca Cola”詞組短小精悍，具有獨創(chuàng)性和獨特個性，是獨一無二、前所未有的產(chǎn)品品牌，從而可以在整個世界獨領(lǐng)風騷，被所有人關(guān)注、喜愛。品牌的特征與設(shè)計始終圍繞者視覺傳達的速度、準確度與信息量的大小這個中心來進行的。品牌圖形是企業(yè)經(jīng)營理念、生產(chǎn)技術(shù)、商品內(nèi)容的象征。長壽的品牌常常依附于長壽的產(chǎn)品。1915年，可口可樂飲料的市場定位就確定在“永遠的可口可樂”這一廣告口號上，從此將美國文化兼容并蓄與各國不同的市場環(huán)境中，成為人類進入 工業(yè) 化社會以來最具全球價值的經(jīng)典品牌。13工商（網(wǎng)絡）本1 *** 王迪第二篇：可口可樂公司的網(wǎng)絡營銷策略診斷與分析可口可樂公司的網(wǎng)絡營銷策略診斷與分析可口可樂公司(CocaCola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強大之研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),開發(fā)新種產(chǎn)品,。3D 秀取得了巨大的營銷效果，不僅使可口可樂在產(chǎn)品銷售層面得到良好的收益，更重要的是觸發(fā)了年輕人的興奮點，加強了可口可樂同消費者的溝通。在此次合作中，騰訊特別為可口可樂的明星代言人，包括劉翔、張韶涵、潘瑋柏、余文樂和李宇春等特別制作了3D 秀酷爽造型?；顫?、新鮮的娛樂形式令網(wǎng)絡生活個性十足，頓時成為時尚潮流的風向標。它一改過去網(wǎng)絡在線溝通時的單調(diào)，升級成為獨具個性的立體溝通方式。而最引人注目的活動內(nèi)容是核心合作項目——3D 秀?？蓸分黝}包圍繞一個主題（時尚元素、品牌、產(chǎn)品等),對皮膚、對話框場景、表情等資源進行整體創(chuàng)意包裝，嵌入可口可樂的品牌和產(chǎn)品形象元素，從而呈現(xiàn)給用戶新鮮的娛樂體驗和視覺感受。網(wǎng)絡營銷又推娛樂大潮在線下活動如火如荼的同時，網(wǎng)絡活動也是層出不窮。線下采取了Q幣卡、外包裝、海報和戶外廣告等合作方式（主要為合作身份的體現(xiàn)）；而線上合作除了傳統(tǒng)的硬廣告投放以外，主要采取了以3D秀為核心，以主題包和Qzone為輔助的創(chuàng)新性業(yè)務合作方式?？煽诳蓸返木W(wǎng)絡營銷活動與這些受年輕人歡迎的網(wǎng)絡內(nèi)容進行嫁接，而不僅僅局限在單純的廣告投放上，正是想在一個輕松愉快的環(huán)境下和消費者達成溝通，在傳遞流行的、快樂的內(nèi)容同時實現(xiàn)品牌推廣的目的?？煽诳蓸放c騰訊的合作可口可樂發(fā)現(xiàn)，騰訊不僅擁有目前網(wǎng)絡媒體中最龐大的年輕用戶群，