論可口可樂國際市場營銷組合策略的選擇-文庫吧資料
2025-06-29 01:50本頁面
【正文】 陷入降價以后無利可圖的困境。同時又因為百事可樂終端管理能力比可口可樂相對較弱，當(dāng)百事可樂加量產(chǎn)品在市場上銷售的時候，可口可樂第一批的加量產(chǎn)品已經(jīng)差不多銷售完畢。25升促銷裝的可口可樂、雪碧和芬達(dá)產(chǎn)品?？煽诳蓸吩?002年九運會期 間率先向市場推出了容量分別為1。這一策略曾使可口可樂在拉丁美洲創(chuàng)造了巨大的利潤。在進(jìn)入中國市場以后，可口可樂一直采用滲透定價法，即在一定的時期內(nèi)維持較低的濃縮 液價格，這樣可以使罐裝商最大限度地進(jìn)入市場；到銷售擴張完成時，濃縮液的價格將逐步增長。企業(yè)定價既要考慮其營銷活動的目的和結(jié)果，又要考慮消費者對價格的接受程度，從而使定價具有買賣雙方雙向決策的特征。(Strength)1全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力.2強勢行銷能力，體系及企業(yè)廣告.3品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分.4核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密，使其流行100年後而不衰.5通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機之設(shè)置)，并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強大銷售通路.6可口可樂公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化.7具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，甫一上市即造成風(fēng)潮.8市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌.9產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)，獨特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色.10產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅.(Weakness)1組織龐大，控制不易.2消費者刻板印象不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題.3主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜於百事可樂.4桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形).(Opportunity)1一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然要作到跨國行銷則高.2碳酸飲料較符合年輕族群需求，尤其為拉丁美洲和亞太國家，年輕人比例正快速提高，帶給業(yè)者之商機頗高.3飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深.4美國速食文化與碳酸飲料頗為契合.(Threat)1非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低.2消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用.3飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中.4受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素，對美國經(jīng)濟造成沖擊. 5爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業(yè)財務(wù)透明化的聲浪日益高漲.可透過合并或收購在其他國家之擁有獨特且暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商，使其在該國之產(chǎn)品線更加完備(諸如在臺灣信喜實業(yè)所生產(chǎn)之開喜烏龍茶).透過強勢廣告，加強年輕族群(為主要消費族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感，以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。 中國市場產(chǎn)品策略在中國市場上，除了傳統(tǒng)的可口可樂、雪碧、芬達(dá)、健怡四個國際品牌外，可口可樂公司擁有的品牌還包括“醒目”果味飲料系列、“保銳得”運動飲料、“雀巢冰爽茶”和“茶研工坊” 茶飲料、“健康工房”本草飲料、“美汁源”和“酷兒”果汁飲料，“水森活”和“冰露”純凈飲用水、“天與地”礦物質(zhì)水等等，產(chǎn)品類別覆蓋汽水、茶飲料、果汁和水等。這些產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)總共采用了230多個品牌。可口可樂的旗艦產(chǎn)品經(jīng)典可樂仍居2006年可樂市場第一位，不過銷量下降了2%。 可口可樂早在 1927年就在中國天津、上海建立
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