可口可樂營銷策劃書模板(參考版)
2024-07-31 12:10本頁面
【正文】 在產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位上，應(yīng)該主要以個人為單位；數(shù)量折扣定價(jià)的具體實(shí)施方式如：6聽組合裝比單純一次性購買6聽要便宜23元；而瓶裝中，比單買便宜了近1元；發(fā)放購買優(yōu)惠券就是超市在節(jié)假日（如國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)等）活動期間為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量發(fā)放給消費(fèi)者的代金券或者折扣券，通過這樣的方式給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠。包括數(shù)量折扣定價(jià)，發(fā)放購買優(yōu)惠券，進(jìn)行積分優(yōu)惠折扣，或者實(shí)施會員制優(yōu)惠定價(jià)等等。折扣定價(jià)相應(yīng)的，買的多，優(yōu)惠的也多。根據(jù)購買數(shù)量進(jìn)行細(xì)分定價(jià)可口可樂在市場上的份額最高，它的產(chǎn)品包括的種類也非常的多。其中，就礦泉水來講，由于消費(fèi)者的不同階層，經(jīng)濟(jì)水平的差異，消費(fèi)者對飲料的購買行為也不一樣。(2):在針對不同口味的產(chǎn)品上，可口可樂公司的定價(jià)也各不相同，例如，在碳酸飲料的定價(jià)上：，；瓶裝上：同屬碳酸飲料，500毫升的可樂、雪碧、芬達(dá)、而葡萄味；在茶飲品中。多品種、多口味的產(chǎn)品充分滿足了廣大消費(fèi)者的需求。它品種多樣：主要分為碳酸飲料與非碳酸飲料兩種。不同地區(qū)的人們喜歡不同的口味，不同的人口味也各異。（1）：根據(jù)不同地區(qū)、不同人的口味細(xì)分定價(jià)改善產(chǎn)品品質(zhì)（2）擴(kuò)展分銷渠道，廣設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)；調(diào)整廣告媒體組合，變換廣告時(shí)間和頻率；增加人員推銷，開設(shè)公共宣傳等多管齊下；進(jìn)行市場滲透，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的影響，爭取更多的顧客。（2）調(diào)整產(chǎn)品。一、像北美地區(qū)處于成熟期由于可口可樂在全球各個市場的情況不太一樣，其策略也不是單一的。可口可樂的包裝策略很大程度上促進(jìn)了企業(yè)對包裝策略的認(rèn)識，很多創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)都為其他企業(yè)樹立了榜樣，同時(shí)它的包裝策略也促進(jìn)了包裝的不斷改進(jìn)和發(fā)展。這也將是可口可樂未來提升自我品牌形象的關(guān)鍵所在。因此，若要在以后激烈的市場競爭中取得主動權(quán)綠色包裝就應(yīng)該得到企業(yè)的足夠重視。綠色包裝是指對生態(tài)環(huán)境和人類健康無害、能重復(fù)使用和再生、符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的包裝，也叫生態(tài)包裝。在現(xiàn)代物流中，綠色包裝得到了越來越廣泛的應(yīng)用，而綠色包裝也將在未來的社會扮演著舉足輕重的作用。品牌成為了可口可樂最重要的資產(chǎn)。推出不同容量的產(chǎn)品包裝，用以搶占市場先機(jī)，領(lǐng)先于競爭對手。從而使品牌傳播效果達(dá)到最優(yōu)化。能夠更加靈活、主動地來迎合消費(fèi)者的購買需求，保持顧客的滿意度及認(rèn)可度。3包裝策略以亞特蘭大及本地制作的電視廣告帶出「可口可樂」品牌的特性。——具領(lǐng)導(dǎo)地位—不可抗拒的味道建立消費(fèi)者對品牌的偏好是1999年「可口可樂」的宣傳目的。對象：12—39歲的青少年（以少年為主）有「可口可樂」那不可抗拒的味道才能使人身心振奮、充滿活力、盡情享受。2品牌策略以創(chuàng)新及一貫精神待客，以求在各方面共同增長；與裝瓶伙伴共同提高產(chǎn)品體系的盈利率和生產(chǎn)率；當(dāng)?shù)囊?guī)避品牌間的連帶風(fēng)險(xiǎn)，不至于一損俱損可口可樂公司的這種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂這一強(qiáng)勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達(dá)為二線保護(hù)產(chǎn)品，其他品牌為第三線的補(bǔ)充產(chǎn)品，組建其品牌家族?？煽诳蓸返墓句N售的飲料主要包括四類：一可口可樂為商標(biāo)的碳酸飲料產(chǎn)品：飲用水系列產(chǎn)品；有咖啡因和維他命的功能性飲料；有益于健康和營養(yǎng)的果汁和含乳飲料。放眼全球，始于足下8.合理利用名人效應(yīng)要宣傳品牌形象而不是產(chǎn)品5.4.價(jià)格實(shí)惠2.出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場定位現(xiàn)在，可口可樂公司致力于差異性的營銷策略?？煽诳蓸吩谌蚴袌錾弦婚_始是以中年和青年為主，在中國為了與百事可樂區(qū)分開來，是以運(yùn)動和喜慶來吸引消費(fèi)者，中國講究吉利，而其中紅色代表喜慶，用此來區(qū)分于百事可樂?？煽诳蓸返母偁幷咧饕前偈驴蓸?；替代者有果汁飲料、礦泉水等。目標(biāo)市場的選擇從使用數(shù)量上看，可口可樂存在著大量的消費(fèi)者，其全部消費(fèi)量亦是一個驚人的數(shù)字。從購買時(shí)機(jī)看，可口可樂的營銷途徑便是能在任何可設(shè)銷售點(diǎn)的地方都設(shè)有銷售點(diǎn)。4.當(dāng)然，這些也就決定了可口可樂的對于個性的追求，將其對于自信、活力、充滿激情的性格特征都體現(xiàn)出來了。因?yàn)榭煽诳蓸分泻锌Х纫虻任镔|(zhì)，其成分具有提神醒腦、對于大腦具有一種刺激的作用，這就說明了可口可樂所代表的生活方式。心理因素不管是高收入者還是低收入者，可口可樂已經(jīng)成為可樂愛好者的一種生活習(xí)慣?？煽诳蓸返南M(fèi)者不分男女老少，只要是會喝可口可樂的，都是可口可樂的消費(fèi)者。2.所以按地理變量細(xì)分市場，可口可樂受其影響是很小的，它在設(shè)有生產(chǎn)地或是運(yùn)輸能夠到達(dá)的地方都是可以進(jìn)行銷售的，收地理變量的影響微乎其微。按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場。1.一、果汁飲料中的匯源果汁等都對可口可樂公司的產(chǎn)品產(chǎn)生了替代作用，搶占了部分的市場份額，對可口可樂公司形成了較大的威脅。茶飲料中，康師傅的綠茶、統(tǒng)一的綠茶。從非碳酸飲料市場來看，由于在碳酸飲料市場挑戰(zhàn)可口可樂公司的難度較大其他各大飲料公司紛紛在非碳酸飲料市場下足功夫，如，運(yùn)動型飲料中，百事可樂公司的佳得樂、樂百氏的脈動。從碳酸飲料市場來說，百事可樂、非?？蓸?、嶗山可樂等可樂品種各有特點(diǎn)對
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