【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 延續(xù)本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。(四)廣告宣傳形式店內(nèi)廣播① 公告特價(jià)商品信息② 送上新學(xué)期祝福店內(nèi)展示板、pop海報(bào)門店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅七、費(fèi)用預(yù)算 略八、主辦單位對(duì)于零售業(yè)來說，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。市場(chǎng)分析活動(dòng)主題活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)效果預(yù)期數(shù)字目標(biāo)活動(dòng)詳細(xì)情況參與產(chǎn)品活動(dòng)詳細(xì)說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)內(nèi)部宣傳(推廣)外部宣傳(推廣)活動(dòng)任務(wù)安排及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)第五篇：促銷活動(dòng)策劃書促銷活動(dòng)策劃書 篇1又是收獲的季節(jié)，x的風(fēng)風(fēng)雨雨xX有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，xX再次開啟百萬回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份xX為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。x伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論x需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的39。萬幸。xX為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在x店面盈利中劃上了濃重的一筆，xX全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。所以今天公司在x年10月1號(hào)正式開啟國(guó)慶百萬零利潤(rùn)反饋。百萬反饋年終活動(dòng)：加盟商拿貨x以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)活動(dòng)時(shí)間為：x年10月1日到x年10月7號(hào)。特別注意事項(xiàng)：a：活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。b：特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。商鋪促銷優(yōu)惠活動(dòng)策劃書促銷活動(dòng)策劃書 篇2老師、家長(zhǎng)、小朋友，一個(gè)都不能少小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進(jìn)行少兒書營(yíng)銷時(shí)，針對(duì)小讀者的這些特點(diǎn)和需求來制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案，從活動(dòng)策劃、展臺(tái)選書、色彩搭配、展放位置、賣場(chǎng)播音、員工推薦幾大方面入手進(jìn)行，特別是在活動(dòng)方案的策劃、現(xiàn)場(chǎng)的布置上多下功夫，吸引小讀者和家長(zhǎng)的眼球。少兒書銷售的幾個(gè)重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長(zhǎng)購買、禮品贈(zèng)送、學(xué)生自購。針對(duì)老師推薦的購買需求，書店應(yīng)該主動(dòng)向?qū)W校和老師贈(zèng)送最新的圖書列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書，附上簡(jiǎn)明扼要的圖書介紹，促成最后的推薦行為。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校，和周邊的學(xué)校建立了很不錯(cuò)的關(guān)系，書店還不定期向?qū)W校圖書館贈(zèng)送圖書，如二十一世紀(jì)出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場(chǎng)部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報(bào)在學(xué)校的校園榜上張貼，通過學(xué)校推薦和宣傳。放學(xué)后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時(shí)間段。針對(duì)家長(zhǎng)購買和親朋好友購買作為贈(zèng)禮的需求，一般都是在店內(nèi)布置相應(yīng)的禮品書展臺(tái)，如：少兒精品閱讀展、百科全書展、經(jīng)典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學(xué)展。要重視展臺(tái)圖書品種的豐富程度、展臺(tái)的造型、色彩搭配以及關(guān)聯(lián)品類的銷售。還要根據(jù)展臺(tái)的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時(shí)間、宣傳方式。對(duì)一些搭配了光盤的圖書可以運(yùn)用多媒體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行播放，少兒類禮品書展臺(tái)相對(duì)一般展臺(tái)來說，要有造型美觀、陳列新穎、種類豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點(diǎn)。在西西弗書店各個(gè)門店都設(shè)置了專門供讀者免費(fèi)取閱圖書的.“閱讀區(qū)”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時(shí)間在書店可以隨意地瀏覽書籍。雖然不可避免會(huì)帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地達(dá)到了宣傳推廣新書的目的。很多小朋友購買的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單本來看較低，小朋友可以接受和買得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷售也一直不錯(cuò)。耳、眼、心，層層攻克20xx年，少兒類圖書市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新變化。對(duì)于書店來講，少兒書營(yíng)銷活動(dòng)策劃的重點(diǎn)更要求“新”求“變”，也就是形式生動(dòng)、內(nèi)容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對(duì)活動(dòng)的理解和認(rèn)知程度，針對(duì)不同年齡段的小讀者采用不同的營(yíng)銷方法。書店市場(chǎng)部的角色某種意義上來說應(yīng)該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應(yīng)當(dāng)對(duì)所要營(yíng)銷的書籍或者圖書主題做很深入的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來思考方案，多借鑒以往的成功失敗經(jīng)驗(yàn)，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書營(yíng)銷策劃?；顒?dòng)宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時(shí)候，如果書店設(shè)有賣場(chǎng)播音系統(tǒng)，這就成為書店活動(dòng)宣傳的最好平臺(tái)之一。西西弗書店在運(yùn)用賣場(chǎng)播音的過程中，根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)，更加注重文案的內(nèi)容和活動(dòng)的特點(diǎn)相吻合及實(shí)際聽覺效果，變一般賣場(chǎng)播音的平鋪直敘和索然無味為生動(dòng)活潑，做到活動(dòng)吸引人、播音打動(dòng)人。攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根據(jù)活動(dòng)的具體要求要提前做好細(xì)密的宣傳方案，做到“無孔不入”，利用目標(biāo)消費(fèi)者可“眼觀”的宣傳平臺(tái)和資源，宣傳即將進(jìn)行或是正在進(jìn)行的書店活動(dòng)。例如針對(duì)現(xiàn)在火極一時(shí)的“偶像閱讀”，市場(chǎng)部可以設(shè)計(jì)制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報(bào)或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象，要達(dá)到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話下了。書店?duì)I銷活動(dòng)相對(duì)來說，在全員營(yíng)銷意識(shí)亟待加強(qiáng)的前提下，“執(zhí)行力”尤為重要。所以在營(yíng)銷活動(dòng)開始前，市場(chǎng)部應(yīng)該與營(yíng)運(yùn)各門店做好充分的溝通，聽取各方意見匯總歸納，結(jié)合活動(dòng)需要最后確定活動(dòng)方案。各門店店長(zhǎng)和助理在接收到方案后，應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)講解，市場(chǎng)部抽查培訓(xùn)情況，力求每一個(gè)人都對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)了如指掌。訓(xùn)練員工觀察顧客和實(shí)時(shí)推薦的能力，對(duì)促進(jìn)銷售有著極為重要的作用。當(dāng)然，對(duì)書店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營(yíng)銷活動(dòng)，也要開動(dòng)腦筋，自主開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)來促進(jìn)少兒類圖書的銷售。促銷活動(dòng)策劃書 篇3一、創(chuàng)意闡述：美麗，是每個(gè)人都想擁有的，尤其是女人?？扇缃瘢蠖鄶?shù)女性承受家庭和事業(yè)的雙重壓力，平日忙于奔波，周末更要面對(duì)繁重的生活瑣事。超負(fù)荷的壓力下，肌膚衰老、新陳代謝緩慢，女性身體亞健康狀態(tài)越發(fā)嚴(yán)重。8日婦女節(jié)作為女性朋友的幸福節(jié)日，你是否還在猶豫該做些什么？你是否還在想去哪里玩更有意義？8婦女節(jié)來臨之際，開元華都聯(lián)合某某美容養(yǎng)生會(huì)所為廣大新老客戶舉辦了一場(chǎng)“精致女性靚麗人生”的高端美容護(hù)膚講座活動(dòng)，讓愛美的女性朋友可以親身體驗(yàn)美容護(hù)膚的樂趣。同時(shí)亦可借助時(shí)機(jī)宣傳雙方，形成影響力，促進(jìn)成交。二、活動(dòng)目的：宣傳，通過活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等宣傳美容養(yǎng)生會(huì)所的品牌形象，打造高知名度?；仞仒I(yè)主，通過活動(dòng)傳達(dá)對(duì)會(huì)所新老會(huì)員的關(guān)懷，持續(xù)給品牌口碑加分?？驮?，為會(huì)所提供新客源，廣泛宣傳，促進(jìn)進(jìn)一步客戶成交。三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)講解養(yǎng)生常識(shí)、美容護(hù)膚、化妝技巧講座，現(xiàn)場(chǎng)真人演示、有獎(jiǎng)問答、循環(huán)抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)時(shí)間：8日周六活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心參與對(duì)象：新老業(yè)主、意向客戶、美容會(huì)員?；顒?dòng)規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)講座、現(xiàn)場(chǎng)演示、每個(gè)客戶回饋小禮品，中間穿插有獎(jiǎng)問答、游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。四、相關(guān)配合客戶邀約：a、邀約會(huì)員，確定準(zhǔn)確人數(shù)提供師資，開展講座五、活動(dòng)流程（略）促銷活動(dòng)策劃書 篇4一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體婚慶消費(fèi)。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）長(zhǎng)假旅行消費(fèi)。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）近郊春游消費(fèi)。（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）家庭換季消費(fèi)。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）福利消費(fèi)。（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、確定商品促銷時(shí)間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8――12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。三、確定促銷商品顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：節(jié)令性商品。敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客。眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的39。大力支持，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品；二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）；勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）；開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）；清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）；歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）；五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）；購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）。五、確定促銷方式促銷方式：促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為39。拉的39。策略。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報(bào)；DM等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分：①開業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿。②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播。③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播。④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣。是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。六、確定促銷活動(dòng)形式買贈(zèng)（一單購物達(dá)x元贈(zèng)x物品）；互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購物達(dá)x元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）；刮刮卡（一單購物達(dá)x元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）；現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）；演