金帝巧克力元旦期間營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 18:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過最嚴(yán)格的檢驗(yàn)?！边@是公司給該產(chǎn)品做的宣傳。（五）、總結(jié)綜上所述：我國巧克力市場空間巨大，金帝巧克力要擴(kuò)大宣傳規(guī)模，以提升知名度和美譽(yù)度，使人們可以更多的選擇金帝巧克力；為了防止假冒偽劣的金帝巧克力的出現(xiàn)，金帝公司應(yīng)制造出一定數(shù)量的價(jià)格低廉、品質(zhì)穩(wěn)定的巧克力來阻止這一現(xiàn)象的發(fā)生；近來很多消費(fèi)者趨向于更高端的產(chǎn)品，金帝公司也可制造出更高品質(zhì)的巧克力來滿足消費(fèi)者的需求。四、營銷策劃目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)通過此次營銷方案的執(zhí)行，預(yù)計(jì)2013年元旦至2013年情人節(jié)期間長沙市場銷量達(dá)到90噸，目前，長沙市巧克力的年消費(fèi)總量為500噸。在國內(nèi)，巧克力消費(fèi)市場的情況是，消費(fèi)者仍是把巧克力聯(lián)系在很是主要的時(shí)刻上，包羅一些節(jié)日或者紀(jì)念日，才會(huì)想起來消費(fèi)巧克力。所以在這段節(jié)日集中的時(shí)段的巧克力消費(fèi)占到了全年消費(fèi)總量的將近一半，參照往年的數(shù)據(jù)，把90噸作為此次的銷售目標(biāo)。（二）財(cái)務(wù)目標(biāo) 預(yù)計(jì)2013年元旦至2013年情人節(jié)期間，公司在長沙市場銷售額達(dá)到1170萬元人民幣，利潤達(dá)585萬人民幣。根據(jù)公司提供的年利潤率為50%，故利潤可達(dá)585萬元人民幣。（三）推廣目標(biāo)為了迎接元旦的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃更是為了企業(yè)推廣，幫助消費(fèi)者更好地理解巧克力，做大做強(qiáng)中國巧克力市場，同時(shí)，企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，提高市場占有率到30%以上，鞏固和提高金帝的市場影響力，更好地應(yīng)對越來越激烈的中國巧克力市場競爭。五、營銷戰(zhàn)略與策劃（一）目標(biāo)市場描述目標(biāo)市場消費(fèi)者行為分析 a、通過對消費(fèi)者的問卷調(diào)查，我們得出了，購買金帝巧克力的67%是女生，33是男生，并且其中還是學(xué)生的占了85%，15%的是上班族。 b、59%的消費(fèi)者會(huì)在規(guī)模較大的超市購買金帝巧克力，26%的會(huì)在綜合商場購買，7%的會(huì)在巧克力專賣店購買，還有7%的會(huì)選擇其他的途徑。 c、消費(fèi)者選擇巧克力的動(dòng)機(jī)是:63%是因?yàn)槠放?，包裝、口感味道、時(shí)尚感、廣告分別占了22%、81%、33%、11%。因而，德芙、弗列羅、金帝一直是進(jìn)幾年的暢銷產(chǎn)品。 d、對于消費(fèi)者來說購買巧克力贈(zèng)送的對象大致的分為：朋友、情人、父母，其中分別占了33%、40%、10%，17%為其他的。通過以上調(diào)查數(shù)據(jù)分析結(jié)果，可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：1) 女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。2) 年齡低人群購買頻率高購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。3) 年齡低人群購買頻率高研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86．3％。4) 熱戀中的情侶大家說愛情就像一塊巧克力因?yàn)樗奶鹈?，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化?！倍槿斯?jié)時(shí)人們選擇送巧克力的最多。目標(biāo)市場定位巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購買時(shí)的第一選擇。“金帝”是消費(fèi)者比較熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30％～60％，并且在品質(zhì)上也有保證，相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。滿足了消費(fèi)者對巧克力的需求同時(shí)也解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問題。（二）產(chǎn)品市場營銷組合策略產(chǎn)品策略1) 產(chǎn)品細(xì)分2002年，推出金帝巧克力的第一個(gè)品牌“美滋滋”。美滋滋產(chǎn)品時(shí)引進(jìn)世界先進(jìn)的巧克力生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)的、一種國內(nèi)市場全新的花色巧克力；2003年，金帝巧克力的第二個(gè)品牌“珍愛”上市，巨資引進(jìn)全套奧地理設(shè)備生產(chǎn)的珍愛榛子漿夾心巧克力；2003年，第一個(gè)零食品牌添彩上市。添彩產(chǎn)品為擠壓膨化夾心食品，具有先進(jìn)技術(shù)含量；2004年，金帝公司投資最大的生產(chǎn)線——凝膠軟糖生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，并推出凝膠軟糖品牌“晶哩”。2) 產(chǎn)品包裝在包裝上，金帝巧克力在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料
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