【正文】 人一見包裝就有購買的欲望。每個人所喜好的口味有時會不同，選擇這種包裝能使每人吃的自己最喜歡的口味或者每人都能享受到多口味帶來的滿足感。再使用包裝，是指包裝物在被包裝的產(chǎn)品消費完后還能做他用的做法。從遠(yuǎn)古的原始社會、農(nóng)耕時代，到科學(xué)技術(shù)十分發(fā)達的現(xiàn)代社會，包裝隨著人類的進化、商品的出現(xiàn)、生產(chǎn)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步而逐漸發(fā)展，并不斷地發(fā)生一次次重大突破。人類使用包裝的歷史可以追塑到遠(yuǎn)古時期。最初，人們葛藤捆扎獵獲物，用植物的葉、貝殼、獸皮等包裹物品，這是原始包裝發(fā)展的胚胎。這是古代包裝，即原始包裝。4000多年前的中國夏代，中國人已能冶煉銅器，商周時期青銅冶煉技術(shù)進一步發(fā)展。在古代埃及，公元前3000年就開始吹制玻璃容器。早在漢代，公元前105年蔡倫發(fā)明造紙術(shù)。11世紀(jì)中葉，中國畢升發(fā)明了活字印刷術(shù)。16世紀(jì)歐洲陶瓷工業(yè)開始發(fā)展；美國建成了玻璃工廠，開始生產(chǎn)各種玻璃容器。16世紀(jì)以來，由于工業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，特別是19世紀(jì)的歐洲產(chǎn)業(yè)革命，極大推動了包裝工業(yè)的發(fā)展，從而為現(xiàn)代包裝工業(yè)和包裝科技的產(chǎn)生和建立奠定了基礎(chǔ)。進入19世紀(jì)，包裝工業(yè)開始全面發(fā)展，1800年機制木箱出現(xiàn)；1814年英國出現(xiàn)了第一臺長網(wǎng)造紙機；1818年鍍錫金屬罐出現(xiàn)；1856年，美國發(fā)明了瓦楞紙；1860年歐洲制成制袋機；1868年美國發(fā)明了第一種合成塑料袋——賽璐珞；1890年美國鐵路貨場運輸委員會開始承認(rèn)瓦楞紙箱正式作為運輸包裝容器。20世紀(jì)中后期開始，國際貿(mào)易飛速發(fā)展，包裝已為世界各國所重視，大約90%的商品需經(jīng)過不同程度、不同類型的包裝，包裝已成為商品生產(chǎn)和流通過程中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。第四篇：德芙巧克力目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略分析德芙巧克力的目標(biāo)市場策略報告背景：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。產(chǎn)品廣告通過溫馨浪漫的畫面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告語突出巧克力細(xì)膩滑潤的口感，以此德芙巧克力成功地贏得了消費者的情感共鳴。接下來對德芙巧克力的目標(biāo)市場進行一個STP 分析：一、SSegmentation(市場細(xì)分)人口統(tǒng)計細(xì)分：女性對巧克力的偏好大于男性, 年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。35歲以下的購買者自己消費巧克力的比例很高。特別是3544歲的人群，%。2）人們認(rèn)為吃巧克力有6大好處：遠(yuǎn)離心血管疾病；全面補充微量元素 ；增強你的免疫力；快速補充能量 ；趕走灰色心情 ；不會導(dǎo)致血脂升高。2）15—24歲人群是自身消費的主要群體，他們?yōu)榈湍挲g段的購買者。4）廣告的影響：“德芙巧克力，此刻盡絲滑。二、TTargeting（目標(biāo)市場選擇）德芙采用差別性市場策略以適應(yīng)不同的消費者需求，來吸引不同的購買者。德芙陸續(xù)推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力等五種消費者鐘愛的口味。對目標(biāo)市場的選擇主要為兩個群體，一是情侶，二是女性。而一些年輕女性對巧克力尤其偏愛，因此是一個巨大的目標(biāo)市場。德芙巧克力經(jīng)典廣告詞: 1）牛奶香濃，絲般感受。3）德芙，縱享絲滑。包裝策略：在包裝上，德芙巧克力在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。也會針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。德芙巧克力的消費者群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分，巧克力作為一種比較特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費者購買時的第一選擇。滿足了消費者對巧克力的需求同時也解決消費者擔(dān)心健康的問題，這也是目前我國巧克力工業(yè)無法與國外品牌競爭的地方。很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。II目 錄前 言二、市場環(huán)境分析（SWOT分析）（一）市場需求分析（二）市場競爭分析優(yōu)勢：機會：三、競爭對手分析:四、品牌核心價值五、品牌符號設(shè)計六、品牌傳播手段七、品牌載體八、品牌動態(tài)發(fā)展九、活動主題十一、營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品（二）價格（三）渠道（四）促銷特價促銷活動十三、行動方案十四、廣告策略???????????????????????????6 III前 言有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情??德芙巧克力，牛奶香濃，絲般感受。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。面對太多的選擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。20062007年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，2006年中國進口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，%。擁有14億人口的中國，巧克力正以1015%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。這對吉百利公司搶占中國市場地位有一定的壓力及威脅，而吉百利的產(chǎn)品在多樣化及符合中國大眾口味方面還有待加強，以及在企業(yè)的運作，營銷戰(zhàn)略上要不斷的創(chuàng)新，力爭在中國占領(lǐng)各大的產(chǎn)品市場。中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。四、品牌核心價值德芙以品牌、品質(zhì)及香滑的口感為主線，體現(xiàn)與朋友分享的甜蜜，口號 “牛奶香濃, 絲般感受” 表現(xiàn)了年輕、歡樂和浪漫。德芙廣告語：“得到你是我一生的幸福！”。同時dove的中文是鴿子，還有和平的含義。德芙的英文符號是“Dove”，可以分解為DO YOU LOVE ME?！癉ove”這樣的含義自然而然就在消費者心中植入一個象征愛情和浪漫的品牌印象，在我們心中巧克力早已成為愛情的標(biāo)志，這樣在我們提到巧克力時，腦海中便出現(xiàn)了德芙（Dove）的浪漫身影。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。包裝風(fēng)格定位偏向于感性設(shè)計 ,包裝給人的感覺要夠經(jīng)典,夠浪漫,第一眼就很吸引人的口味!同時利用活動海報和期刊雜志來提高品牌知名度和忠誠度 大家還記得《杜拉拉升職記》中，杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場景嗎？這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影追求味蕾上的誘惑，娛樂營銷計劃的一部分。附錄amp。十一、營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高?，F(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。消費者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。市場目標(biāo)中——高端消費者對產(chǎn)品沒有信心以及青年男性 在校追求浪漫的大學(xué)生情侶麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。十三、行動方案在開始促銷當(dāng)日（七夕）晚上在大學(xué)生群體約會的廣場舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。愛上巧克力的理由：浪漫(Romance)：浪漫源自于生活，生活需要不時浪漫元素。健康(Health)：科學(xué)合理地食用巧克力會給我們的生活帶來快樂，帶來幸福。關(guān)心(Care)：巧克力是高品質(zhì)的健康禮品，為你心愛的人送去關(guān)愛。愉悅(Joy)：巧克力是快樂的制造者。在前面提及的幾個主要品牌，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的