寶潔市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析-在線瀏覽
2025-06-30 00:29本頁(yè)面
【正文】 、婦幼保健、食品與飲料、紙品、家居護(hù)理、洗滌、醫(yī)藥等 300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 ? 19451980 嶄新的領(lǐng)域 迅猛的發(fā)展 在這一時(shí)期，寶潔公司開始向洗衣粉、幫寶適、織物柔順劑、洗發(fā)露、個(gè)人健康用品系列以及生活用品等領(lǐng)域發(fā)展。 “ 財(cái)富雜志 ” 全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名榜上被列入全球最大五十家企業(yè)的行列。目前，寶潔公司有十三個(gè)品牌年銷售超過(guò) 10億美元。在 《 巴倫周刊 》 公布的 2022年度全球 100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。 。 在中國(guó)，寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。從此開始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的 21年歷程。 ? 21年來(lái)，寶潔公司一貫奉行 “ 生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活 ” 的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。全球的凈銷售額上升 12%，達(dá)到 760億美元。而 08年洗發(fā)水行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示僅寶潔公司就占據(jù)了市場(chǎng)份額的 60% 。國(guó)際品牌依靠其先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力、管理經(jīng)驗(yàn)和高效的營(yíng)銷模式，占據(jù)了洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)的大半個(gè)江山。 ? 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)法寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些 “ 其他品牌 ”也是寶潔公司的產(chǎn)品。 ? 寶潔根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運(yùn)作。洗衣粉有 “ 汰漬 ” 、 “ 洗好 ” 、 “ 歐喜朵 ” 、 “ 波特 ” 、 “ 世紀(jì) ”等 9種品牌。 實(shí)施了 “ 抓大放小 ” 的策略 ——大品牌、大品類、大客戶以及大市場(chǎng)。而廣告中空中小姐的那句話： “ 使我頭發(fā)柔順的秘密一傳十，十傳百，成為全國(guó)上下皆知的秘密。（圖） ? 市場(chǎng)成熟期：寶潔公司升級(jí)飄柔從 2022年 8月 ——2022年 10月期間，飄柔系列產(chǎn)品一直處于升級(jí)換代之中，陸續(xù)推出了多代飄柔系列洗發(fā)露，將純粹 “ 飄柔 ” 的概念擴(kuò)大到 “ 滋潤(rùn)的飄柔、去屑的飄柔、柔順的飄柔、黑發(fā)的飄柔、人參飄柔、焗油飄柔 ”等。 廣告營(yíng)銷策略 ? ? OLAY的產(chǎn)品定位就是要讓自己的消費(fèi)者由內(nèi)而外更美好，生活的更好。 ? “ 潘婷啟程完美秀發(fā)之旅 —與亞洲至美女神同行，實(shí)現(xiàn)完美秀發(fā)終極渴求， 完美女神！ ” ? ? 中國(guó)定位于高檔的日用產(chǎn)品，其消費(fèi)者多是 16－ 40歲的人群，收入為中等或中等偏上，崇尚品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。 ? 潘婷產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群 18－ 35歲女性， ? ? 寶潔的商品決定以普通家庭主婦為訴求對(duì)象。 ? 訴求方法偏重于理性的訴求。 ? “獨(dú)特的銷售建議 ” 理論（即 Unique Selling Proposition， USP理論） USP強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，所提主張時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法提出的，具有強(qiáng)勁銷售力。 ? 飄柔的 “ 洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一 ” ；海飛絲的“ 去頭屑 ” 、潘婷的 “ 頭發(fā)護(hù)養(yǎng)專家 ” 、沙宣的 “ 專業(yè)美發(fā)用品 ” 、舒膚佳的 “ 殺菌及長(zhǎng)時(shí)間抑制細(xì)菌再生 ” 、碧浪的 “ 強(qiáng)力去污 ” 、他們都對(duì)消費(fèi)者承諾了一個(gè)重要的利益點(diǎn)，同時(shí)取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。 ? OLAY以張曼玉、林志玲、宋慧喬等最當(dāng)紅最有女人味的美女擔(dān)綱，讓 “ 白皙、韻味 ”的明星美女頻頻出現(xiàn)在大眾視線中。廣告片一般采用現(xiàn)身說(shuō)法，讓經(jīng)常使用該產(chǎn)品的人，一般為家庭主婦，來(lái)直接了當(dāng)?shù)挠闷綄?shí)而熟悉的語(yǔ)言向消費(fèi)者進(jìn)行訴求，向消費(fèi)者提供一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，來(lái)直接闡述商品的特點(diǎn)，用產(chǎn)品的特殊功能來(lái)理智的打動(dòng)消費(fèi)者。寶潔的廣告是常年無(wú)間斷進(jìn)行的。作為日用洗潔品，是普通家庭的日常使用的消耗品，屬于消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的商品。常年的廣告首先使消費(fèi)者認(rèn)知寶潔的品牌，長(zhǎng)期的廣告也會(huì)引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的欲望，加之產(chǎn)品的較高品質(zhì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，逐漸使消費(fèi)者成為寶潔的固定消費(fèi)
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