寶潔公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-在線瀏覽
2025-02-22 23:06本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)以滿足顧客的需要為中心。 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)不能獨(dú)占市場(chǎng)，它們都會(huì)面對(duì)形形色色的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。絲寶集團(tuán)的舒蕾、聯(lián)合利華集團(tuán)的力士、本土品牌的奧妮、蒂花之秀等都是以滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)功能作為賣(mài)點(diǎn)。從潘婷的廣告可以看出寶潔與媒體公眾的關(guān)系維持得不錯(cuò)，但公眾是社會(huì)言論的力量，能載舟也能覆舟。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。差異化營(yíng)銷(xiāo)寶潔市場(chǎng)定位的方式 多角度的產(chǎn)品定位： 面對(duì)各種的激烈競(jìng)爭(zhēng)，和已經(jīng)確立的目標(biāo)市場(chǎng)，寶潔公司運(yùn)用 “矩陣定位 ”法成功捍衛(wèi)并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。其次，寶潔選擇了根據(jù)不同的消費(fèi)需求劃分出來(lái)的不同的市場(chǎng)，并在每個(gè)市場(chǎng)占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個(gè)多功能的品牌。（ 9大類(lèi)產(chǎn)品）二 產(chǎn)品項(xiàng)目 洗發(fā)護(hù)發(fā) 護(hù)膚美容 個(gè)人清潔 口腔護(hù)理 婦女保健嬰兒護(hù)理織物和家居護(hù)理食品 飄柔 海飛絲 潘婷 沙宣 伊卡璐 玉蘭油護(hù)膚系列 SKⅡ 封面女郎舒膚佳香皂 玉蘭油香皂 激爽 佳潔士牙膏 佳潔士牙刷 幫寶適紙尿布 等碧浪 汰漬 熊貓品客? 廣度 產(chǎn)品組合的廣度是指該公司具有多少不同的產(chǎn)品線。在表中 ? 產(chǎn)品品目總數(shù)是 19個(gè)。例如佳潔士牌牙膏有 3種規(guī)格和 2種配方 (普通味和薄荷味 )? 佳潔士牌牙膏的深度就是 6。產(chǎn)品線寶潔公司產(chǎn)品所處的生命周期的階段及其相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)導(dǎo)入期：寶潔公司采取了快速掠取策略，即以高價(jià)位和高促銷(xiāo)推出新產(chǎn)品。 市場(chǎng)成熟期：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略下的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為的是鞏固既有的市場(chǎng)份額，同時(shí)繼續(xù)搶占關(guān)聯(lián)消費(fèi)群，對(duì)洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)行滲透。洗滌用品產(chǎn)品容器也全部采用 100%的可回收紙張制作。? ? （ 1）組合包裝策略? （ 2）改變包裝策略寶潔產(chǎn)品采用的定價(jià)策略? 一 洗發(fā)水? （ 1）低價(jià)滲透策略? （ 2）產(chǎn)品組合定價(jià)：將同類(lèi)商品分為價(jià)格不同的數(shù)組，每組商品制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格。? 三 其他定價(jià)策略? （ 1）心理定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià) ：采用零頭標(biāo)價(jià)，順應(yīng)消費(fèi)者的求廉心理。? （ 2）價(jià)格撇脂策略：寶潔公司將產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)，把高收入消費(fèi)者作為自己的目標(biāo)客戶群，高收入階層往往對(duì)高質(zhì)量，高效能的新產(chǎn)品感興趣。寶潔的分銷(xiāo)渠道? 1993—1999 年，私營(yíng)分銷(xiāo)商大量出現(xiàn)，寶潔在這個(gè)階段在全國(guó)發(fā)起了大規(guī)模的尋找分銷(xiāo)商活動(dòng)，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的分銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，寶潔在全國(guó)有一定規(guī)模的分銷(xiāo)商達(dá)到了 300家以上。外資大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始有規(guī)模地進(jìn)入中國(guó)。寶潔率先在國(guó)內(nèi)打破按地理結(jié)構(gòu)劃分的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，由核心生意渠道（分銷(xiāo)商和批發(fā)商）、全球性零售商渠道、國(guó)內(nèi)大型零售商渠道等所形成的架構(gòu)成為新的選擇。寶 潔以全球標(biāo)準(zhǔn)要求中國(guó)分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商數(shù)量從 400多個(gè)減少至 100多個(gè)，二三線城市和農(nóng)村成為它們新的戰(zhàn)場(chǎng)。? 2）、選擇分銷(xiāo)商時(shí)，要更傾向于背景雄厚、經(jīng)營(yíng)意識(shí)先進(jìn)、資金實(shí)力強(qiáng)大、綜合管理水平高的現(xiàn)代分銷(xiāo)企業(yè) ,盡快脫離 90年代老分銷(xiāo)商遺留下來(lái)的種種困境，借助新分銷(xiāo)商的綜合能力來(lái)再上
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