市場(chǎng)營(yíng)銷__目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-02-12 17:21本頁(yè)面
【正文】 所覆蓋的三個(gè)城市當(dāng)中，上海以價(jià)格至上者為主，有 31%的受訪者屬于這類群體，而在廣州，潮流追隨者占所有受訪者的三分之一。 資料來(lái)源：摘編自．國(guó)際金融報(bào)． 20230404 ? 行為因素 – 追求利益 (質(zhì)量 。價(jià)格便宜 。 安全 ) – 使用時(shí)機(jī) – 使用者 – 使用率 – 品牌忠誠(chéng) 牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分 利益細(xì)分 人 口 統(tǒng) 計(jì)特征 行為特征 消 費(fèi) 心 態(tài)特征 偏 好 的 品牌 經(jīng)濟(jì)因素（ 低價(jià) ） 男性 經(jīng)常使用者 高度自主 ，價(jià)值導(dǎo)向 大減價(jià)品牌 醫(yī)療因素（ 防止蛀牙 ） 大家庭 經(jīng)常使用者 憂慮 ， 保守 品牌 A,E 美容因素（ 潔齒 ） 青少年 抽煙者 社交能力強(qiáng) 、活躍 品牌 B 味道因素（ 好味道 ） 小孩 果味愛(ài)好者 自我中心 ，享樂(lè)主義 品牌 C,D 商業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) ? 地理位置 例如： ? 顧客類型 顧客類型 產(chǎn)品用途 顧客規(guī)模 ? 顧客規(guī)模 ? 產(chǎn)品用途 鋁 制 品 公 司 汽車(chē) 制造業(yè) 飲料容器 制造業(yè) 鋁制 活動(dòng)房屋 住宅 建筑業(yè) 建筑 部件 小顧客 中顧客 大顧客 半制 原料 五、市場(chǎng)細(xì)分的原則 一個(gè)好男人對(duì)待所有的女人都好， 所有女人都會(huì)說(shuō)這個(gè)男人是壞蛋； 一個(gè)男人對(duì)待一個(gè)女人好的時(shí)候， 別的女人就要說(shuō)看看人家那個(gè)好男人。 酷兒：精確的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 酷兒在短短的兩年多的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)躍升為僅次于統(tǒng)一和匯 源的第三大品牌，酷兒的成功印證了選擇兒童果汁飲料這一目標(biāo)市場(chǎng)的高明：尋找細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獨(dú)辟蹊徑避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌 展開(kāi)正面較量。 產(chǎn)品： 酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好， 并且添加了維生素 C和鈣，為母親增加一點(diǎn)理性的支持理由。 傳播： 由于目標(biāo)人群相對(duì)較窄，電視廣告的媒介的選擇就非 常有針對(duì)性，只選擇了兒童節(jié)目和少量的電視劇時(shí)段。 六 、 目標(biāo)市場(chǎng) （ Target Market） 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇的適合自己經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng) ， 稱目標(biāo)市場(chǎng) 。 案例 可口可樂(lè)的早期目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? ? 在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一種規(guī)格和形狀的瓶裝可口可樂(lè)，連廣告詞也只有一種。 差異市場(chǎng)營(yíng)銷 是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì) 不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以 相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各子市場(chǎng)的需要。在芝加哥斯泰特大街短短距離的 3個(gè)街區(qū)內(nèi)就有該公司的 3家鞋店。因?yàn)樗鼈兪轻槍?duì)女鞋市場(chǎng)上的不同細(xì)分市場(chǎng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 子市場(chǎng) 1 案例 皮鞋公司的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 有一家小規(guī)模的制鞋公司，在皮鞋市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較弱。但有很多消費(fèi)者喜歡在家穿輕便舒適的皮便鞋，該公司決定以此消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的一切資源，專門(mén)生產(chǎn)這種皮便鞋，使公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的皮革制品市場(chǎng)上站住了腳，獲得了很大的經(jīng)濟(jì)效益。如企業(yè)能力有限 ,則可采用集中性營(yíng)銷 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 同質(zhì)性產(chǎn)品主要反映在某些初級(jí)產(chǎn)品上，如水、電、礦石、煤炭、木材 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴(yán)格區(qū)分。 ? 在進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段，由于競(jìng)爭(zhēng)者的加入，同類產(chǎn)品增加，則采用差異化或集中化營(yíng)銷更好 市場(chǎng)相似性 ? 如果顧客的需求、偏好較為接近，對(duì)營(yíng)銷的刺激反映不大，宜采用無(wú)差異營(yíng)銷；反之，則為差異或集中營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略 ? 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用無(wú)差異營(yíng)銷，則可采用差異或集中策略；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也采用差異
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