市場營銷定價策略(編輯修改稿)
2025-09-25 12:32 本頁面
【文章內容簡介】 ? （ 2 ? 與撇脂定價相反，滲透定價策略是一種低價策略，即企業(yè)把新產品價格定得低一些，以吸引顧客，擠入市場，提高市場占有率。 ? （ 3 ? 所謂中間價格策略，又稱穩(wěn)妥價格策略或折中定價策略，它是把價格定在高價與低價之間，在產品成本的基礎上加適當利潤。 ? 折扣定價策略 ? （ 1）現(xiàn)金折扣 ? 這是企業(yè)給那些當場或折扣期限內付清貨款的顧客的一種減價。 ? （ 2 ? 這種折扣是企業(yè)給那些大量購買某種產品的顧客的一種減價，以鼓勵顧客購買更多的物品。 ? （ 3 ? 這種價格折扣又叫貿易折扣，即指制造商根據中間商的不同類型和不同分銷渠道所提供的服務不同給予不同的折扣。 ? （ 4 ? 這種價格折扣也稱季節(jié)差價，是指企業(yè)給那些購買過季商品或服務的顧客的一種減價，它可以使企業(yè)的生產和銷售在一年四季保持相對穩(wěn)定，加速資金周轉和節(jié)省費用，鼓勵客戶淡季購買商品。 ? （ 5 ? 這也是減價一種形式。 ? 地區(qū)定價策略 ? 所謂地區(qū)性定價策略，就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū) (包括當?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū) )顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。 ? （ 1） FOB ? 所謂 FOB產地定價，就是顧客 (買方 )按照廠價購買某種
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