市場(chǎng)營(yíng)銷分銷策略(編輯修改稿)
2024-10-06 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 1）統(tǒng)一垂直營(yíng)銷系統(tǒng)。 ? 2）契約式垂直分銷系統(tǒng)。 ? 3）管理垂直營(yíng)銷系統(tǒng)。 ? （ 2）橫向營(yíng)銷系統(tǒng) ? 中 間 商 ? ? （ 1 ? 中間商是指介于生產(chǎn)者與消費(fèi)者 (用戶 )之間，專門從事商品流通活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，或者說，中間商是生產(chǎn)者向消費(fèi)者 (或用戶 ) ? （ 2 ? （ 3）批發(fā)商和零售商的區(qū)別 ? 1）服務(wù)對(duì)象不同。 ? 2）在流通過程中所處地位不同。 ? 3）交易數(shù)量和頻率不同。 ? 4）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置不同。 ? ? （ 1 ? 批發(fā)商的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)是批發(fā)商品流轉(zhuǎn)活動(dòng)，即批發(fā)商品的購、銷、存、運(yùn)活動(dòng)。 ? 1)開拓市場(chǎng)與產(chǎn)品推介職能。 ? 2)集散采購與分裝配貨。 ? 3)整買零賣與溝通產(chǎn)銷。 ? 4)倉儲(chǔ)服務(wù)與貨物運(yùn)輸。 ? 5)融通資金與分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 6)信息咨詢與終端服務(wù)。 ? （ 2）批發(fā)商的主要類型 ? 1)商人批發(fā)商。商人批發(fā)商是指自己進(jìn)貨取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)，也就是人們通常所說的獨(dú)立批發(fā)商。 ? 2）經(jīng)紀(jì)人和代理商。 ? 3）制造商的銷售分銷部或銷售辦事處。 ? 4）零售商的采購辦事處。 ? 零售商 ? （ 1）零售商的職能 ? 1）批量購進(jìn)，零散銷售，解決供求數(shù)量矛 ? 2）了解市場(chǎng)，反饋信息，承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)查與 ? 3）咨詢服務(wù)，擔(dān)保信用，解決購銷雙方信 ? 4）采購配貨，保障供應(yīng)，解決生產(chǎn)地分散 ? 5）預(yù)測(cè)市場(chǎng)，儲(chǔ)備貨物，解決供求時(shí)間不 ? 6）運(yùn)輸儲(chǔ)存，送貨上門，解決生產(chǎn)者與消 ? 7）廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，便利購銷，解決生產(chǎn)者與消費(fèi)者數(shù)量不對(duì)稱的矛盾。 ? （ 2 ? 1）百貨店。是指在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門設(shè)立銷售區(qū)，開展各自的進(jìn)貨、管理、運(yùn)營(yíng)的零售業(yè)態(tài)。特點(diǎn)有 : ? ① 銷售方式。 ? ②產(chǎn)品組合。 ? ③ 定價(jià)策略。 ? ④銷售服務(wù)。 ? ⑤銷售地點(diǎn)。 ? ⑥目標(biāo)顧客。 ? ⑦賣場(chǎng)特征。 ? 2）超級(jí)市場(chǎng)。是指采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提
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