市場營銷分銷策略(編輯修改稿)
2025-10-06 13:13 本頁面
【文章內容簡介】 ? 1）統(tǒng)一垂直營銷系統(tǒng)。 ? 2）契約式垂直分銷系統(tǒng)。 ? 3）管理垂直營銷系統(tǒng)。 ? （ 2）橫向營銷系統(tǒng) ? 中 間 商 ? ? （ 1 ? 中間商是指介于生產者與消費者 (用戶 )之間，專門從事商品流通活動的經濟組織或個人，或者說，中間商是生產者向消費者 (或用戶 ) ? （ 2 ? （ 3）批發(fā)商和零售商的區(qū)別 ? 1）服務對象不同。 ? 2）在流通過程中所處地位不同。 ? 3）交易數量和頻率不同。 ? 4）營業(yè)網點的設置不同。 ? ? （ 1 ? 批發(fā)商的主要業(yè)務活動是批發(fā)商品流轉活動，即批發(fā)商品的購、銷、存、運活動。 ? 1)開拓市場與產品推介職能。 ? 2)集散采購與分裝配貨。 ? 3)整買零賣與溝通產銷。 ? 4)倉儲服務與貨物運輸。 ? 5)融通資金與分擔風險。 ? 6)信息咨詢與終端服務。 ? （ 2）批發(fā)商的主要類型 ? 1)商人批發(fā)商。商人批發(fā)商是指自己進貨取得產品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)，也就是人們通常所說的獨立批發(fā)商。 ? 2）經紀人和代理商。 ? 3）制造商的銷售分銷部或銷售辦事處。 ? 4）零售商的采購辦事處。 ? 零售商 ? （ 1）零售商的職能 ? 1）批量購進，零散銷售，解決供求數量矛 ? 2）了解市場，反饋信息，承擔市場調查與 ? 3）咨詢服務，擔保信用，解決購銷雙方信 ? 4）采購配貨，保障供應，解決生產地分散 ? 5）預測市場，儲備貨物，解決供求時間不 ? 6）運輸儲存，送貨上門，解決生產者與消 ? 7）廣設網點，便利購銷，解決生產者與消費者數量不對稱的矛盾。 ? （ 2 ? 1）百貨店。是指在一個大建筑物內，根據不同商品部門設立銷售區(qū)，開展各自的進貨、管理、運營的零售業(yè)態(tài)。特點有 : ? ① 銷售方式。 ? ②產品組合。 ? ③ 定價策略。 ? ④銷售服務。 ? ⑤銷售地點。 ? ⑥目標顧客。 ? ⑦賣場特征。 ? 2）超級市場。是指采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提
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