市場營銷分銷策略-文庫吧資料
2024-09-08 13:13本頁面
【正文】 銷售方式。 ? ⑦賣場特征。 ? ⑤銷售地點。 ? ③ 定價策略。特點有 : ? ① 銷售方式。 ? （ 2 ? 1）百貨店。 ? 4）零售商的采購辦事處。 ? 2）經(jīng)紀人和代理商。 ? （ 2）批發(fā)商的主要類型 ? 1)商人批發(fā)商。 ? 5)融通資金與分擔風險。 ? 3)整買零賣與溝通產(chǎn)銷。 ? 1)開拓市場與產(chǎn)品推介職能。 ? 4）營業(yè)網(wǎng)點的設(shè)置不同。 ? 2）在流通過程中所處地位不同。 ? 3）管理垂直營銷系統(tǒng)。它包括三 ? 1）統(tǒng)一垂直營銷系統(tǒng)。 ? 2）國家的政策法規(guī)。 ? 3）中間商的開拓市場能力。 ? （ 4 ? 1）中間商的經(jīng)銷積極性。 ? 4）企業(yè)的聲譽及提供服務的能力。 ? 2）管理能力。 ? 4）市場競爭情況。 ? 2）潛在顧客的地理分布情況。 ? 6）產(chǎn)品所處市場壽命周期階段。 ? 4）產(chǎn)品的技術(shù)性質(zhì)和銷售服務要求。 ? 2）產(chǎn)品的自然屬性。 ? 2）多渠道。是指制造商在某一地區(qū)僅僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品。指制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。指企業(yè)盡可能多地通過許多負責任的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。 ? 5）生產(chǎn)者 → 代理商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者。 圖 間接分銷 ? 3）生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者。 ? （ 2）根據(jù)中間環(huán)節(jié)層次的多少可以劃分為：長渠道與短渠道 ? 分銷渠道可以劃分成以下幾種模式 (如圖 ) ? 1）生產(chǎn)者 → 消費者。 圖 直接分銷 ? 2）間接分銷渠道。 ? ? （ 1）根據(jù)生產(chǎn)者與消費者之間是否有中間商的介入可以劃分為：直接分銷渠道與間接分銷渠道 ? 1）直接分銷渠道?？铺乩盏亩x ,分銷渠道是指某種商品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品或服務的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。科特勒的定義 ,市場營銷渠道就是使產(chǎn)品或服務能被使用或消費而配合起來的一系列獨立組織的結(jié)合。第 10章 分銷策略 ? 【 學習目的與要求 】
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