市場營銷-價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-06-09 00:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 溪谷度假公園門票為 150元； 大俠谷＋茶溪谷聯(lián)票價(jià)格為 248元（ 7月 8日起優(yōu)惠期結(jié)束，票價(jià) 280元）。 新管理，新意象！ Page 20 心理 定價(jià)法 —— 尾數(shù) 定價(jià) 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 新管理，新意象！ Page 21 例：奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)對人造黃油銷售量的影響 020224000600080001000012022140001600018000銷售量（Imperial牌)正常價(jià)格（元）折扣價(jià)格（元）奇數(shù)價(jià)格尾數(shù)的折扣價(jià)格（） 新管理，新意象！ Page 22 心理 定價(jià)法 —— 分檔 定價(jià) 一檔 二檔 三檔 四檔 267元 428元 780元 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 新管理，新意象！ Page 23 心理 定價(jià)法 —— 聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 新管理，新意象！ Page 24 心理 定價(jià)法 —— 習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 新管理，新意象！ Page 25 心理 定價(jià)法 —— 招徠 定價(jià) 快來買啦！ 大減價(jià)了 原價(jià)： 149元 現(xiàn)價(jià)： 38元 這么便宜？ 新管理，新意象！ Page 26 參考價(jià)格定價(jià)法（ 1） 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對手定價(jià) 新管理，新意象！ Page 27 參考價(jià)格定價(jià)法（ 2） VCD DVD 1200元 1800元 參考替代品價(jià)格定價(jià) 新管理，新意象！ Page 28 差價(jià)策略 1. 地理差價(jià)策略 如香港與深圳的圖書 2. 時(shí)間差價(jià)策略 如夜間電話費(fèi)、球場場租 3. 用途差價(jià)策略 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價(jià)策略 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車 新管理，新意象！ Page 29 民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 新管理，新意象！ Page 30 新產(chǎn)品定價(jià)策略 1. 撇脂定價(jià)策略 定義：高價(jià)，最大獲取利潤 適用條件：需求價(jià)格彈性??；競爭者少 例：新手機(jī)、大屏幕等離子彩電 2. 滲透定價(jià)策略 定義：低價(jià)，提高市
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