市場營銷管理之價格策略講義(編輯修改稿)
2025-03-23 05:37 本頁面
【文章內容簡介】 1 ? Rs 其中 P： 單位價格 Cu： 單位成本 Rs： 銷售利潤率 16 ? （ 2） 目標利潤定價法 I Rt P = —— + Cu Q 其中 I ： 投資額 Rt ： 目標利潤額 Q ： 銷售額 Cu : 單位成本 17 ? （ 3）參照價格定價法 （ 4）感知價值定價法 18 ? 杜邦公司的感知價值定價 性質 標準水平 溢價水平 附加價值 質量 送貨 系統(tǒng) 創(chuàng)新 再培訓 服務 價格 雜質含量低于 百萬分之十 兩星期內 只提供化學品 研究開發(fā)支持少 只有最初的培訓 從辦事機構購買 每磅 100美元 雜質含量低于 百萬分之一 一星期內 提供全部系統(tǒng) 高水平研發(fā)支持 按要求再培訓 當地提供 每磅 105美元 $ 19 ? （ 5）選擇最終價格 20 ? 四、價格調整策略 價格折扣 ?現金 ?數量 ?季節(jié) 21 ? 四、價格調整策略 差別調價 ?不同市場細分 ?不同產品形象 ?不同產品型號 ?不同地點 ?不同時間 22 ? 四、價格調整策略 地理調價 ?離岸價 ?統(tǒng)一價 23 ? 四、價格調整策略 產品組合調價 相關產品調價 產品線調價 促銷調價 競爭性變價 24 ? 五、價格策略中常見錯誤 ?過于強調成本導向 ?不能經常根據市場變化調價
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