市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-第九章價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-02-16 04:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式中， P為目標(biāo)利潤(rùn)價(jià)格， P為損益均衡價(jià)格， F為固定成本， Q為預(yù)計(jì)銷售量， V為單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 ， Z為單位產(chǎn)品的預(yù)計(jì)利潤(rùn) ZVQFP ??? /新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法，又稱市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)。定價(jià)時(shí)主要考慮顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解或?qū)Ξa(chǎn)品價(jià)值的需求程度。 （一）認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)是按照買主對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格，它強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的高低不取決于賣方的成本，而取決于買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值水平的理解程度。 采取這種定價(jià)方法關(guān)鍵在于： 必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，合理地測(cè)定和分析市場(chǎng)上買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解水平。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 卡特匹勒拖拉機(jī)通過(guò)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)，其價(jià)格雖比對(duì)手高 1萬(wàn)美元，但銷量仍高于對(duì)手。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 （二）需求差異定價(jià) 需求差異定價(jià)是對(duì)同一產(chǎn)品制定兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的不同價(jià)格， 它的 實(shí)質(zhì)上是基于細(xì)微的市場(chǎng)細(xì)分的定價(jià)方法，但必須具備相應(yīng)的條件： 顧客差異 價(jià) 格 空間差異 價(jià) 格 產(chǎn)品差異 價(jià) 格 時(shí)間差異 價(jià) 格 需求差異定價(jià)一般有以下幾種具體形式： ?市場(chǎng)可以細(xì)分； ?顧客 不會(huì) 倒賣 產(chǎn)品； ?競(jìng)爭(zhēng)者沒有可能在市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷； ?花費(fèi) 成本費(fèi)用不超過(guò)所得的額外收入； ?價(jià)格歧視不引起顧客反感，不會(huì)違法。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價(jià)格策略 （三）反向定價(jià)法 反向定價(jià)法是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，測(cè)算自己產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取這種定價(jià)方法。 例如，某產(chǎn)品市場(chǎng)可接受的零售價(jià)為 15元，零售商加成 20％，批發(fā)商加成 15％，該產(chǎn)品出廠價(jià)推算如下： 批
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