市場營銷第7章金融營銷的價格策略(編輯修改稿)
2025-03-26 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場可細分 需求差異為定價基礎(chǔ) 顧客細分差別、產(chǎn)品形式差別、 形象差別、地點差別、 時間差別、渠道差別。 金融營銷學(xué) 特征 收費方式完 全 自 己管理新 產(chǎn) 品 。 不 需 要 金 融 顧 問 意 見 和指導(dǎo)的客戶。每 次 交 易 傭 金 為自己管理+電話服務(wù)客 戶 每 7 天 、 每 天 24 小 時 通 過 免費 電 話 向 美 林 的 客 戶 代 表 獲 取 信息、咨詢和口頭下單?？?選 擇 按 資 產(chǎn) 的 百分 比 來 付 費 或 按 傳統(tǒng)的每筆交易付費延 伸 傳 統(tǒng)經(jīng)紀服務(wù)有 一 系 列 可 供 選 擇 的 服 務(wù) , 可 自己交易,也可咨詢金融顧問交 易 傭 金 + 咨 詢 收費(不咨詢不收費)無 限 優(yōu) 勢服務(wù)享 有 金 融 顧 問 個 性 化 服 務(wù) 、 交 易次 數(shù) 不 限 和 其 它 金 融 服 務(wù) 福 利 和產(chǎn)品，也可以自己獨立交易。以 客 戶 資 產(chǎn) 的 百 分比收取年費全 權(quán) 管 理服務(wù)客 戶 全 權(quán) 委 托 美 林 的 資 金 管 理 經(jīng)理 來 管 理 其 資 產(chǎn) 投 資 ， 美 林 約 有10萬個此類客戶。根 據(jù) 客 戶 情 況 按 資產(chǎn)的百分比收費服務(wù)產(chǎn)品客 戶自 己管理通 過金 融顧 問管理美林“綜合性選擇”服務(wù)收費 金融營銷學(xué) 競爭導(dǎo)向定價法 ? 競爭參照定價法 ? 隨行就市定價法 ? 密封投標定價法 ?荷蘭式 ?美國式 金融營銷學(xué) 其他定價法 ? 撇脂參照定價法 ? 滲透定價法 ? 折扣定價法（數(shù)額折扣、季節(jié)或周期折扣、付款折扣、費率優(yōu)惠） ?認知價值定價法 ?關(guān)系定價法 金融營銷學(xué) 1 理解金融產(chǎn)品價格的構(gòu)成和影響因素 2 理解金融產(chǎn)品定價的一般方法 3 掌握各類金融產(chǎn)品的定價模式 4 熟悉常用的金融產(chǎn)品價格營銷策略 第 7章 金融營銷的價格策略 金融營銷學(xué) 銀行產(chǎn)品定價 — 存款定價 兩種定價方式 :單一利率和分級利率 單一利率： 不根據(jù)存款賬戶金額大小而變化 分級利率： 隨存款金額大小而變動利率 中國 美國 ? 個人存款賬戶余額在 1,0004,999元之間者利率為 %， 5,0009,999元之間為 %。 ? 日均存款不足 10萬美元收取 100元或 12美元月服務(wù)費； 低于 5000美元 50元或 6美元的服務(wù)費 金融營銷學(xué) 銀行產(chǎn)品定價 — 貸款定價 方法 主要三種： 差額定價法 優(yōu)惠加數(shù)與優(yōu)惠乘數(shù) 交易利率定價法 金融營銷學(xué) 差額定價法 差額定價法： 是指以借入資金成本加上目標收益來決定 貸款利率的一種方法 。 貸款利率 =貸款成本率＋利潤加成 （ 目標收益 ） ? 商業(yè)銀行要發(fā)放一筆 100萬元的貸款，如果該銀行在資金市場上以 4%的利率發(fā)行可轉(zhuǎn)讓定期存單來籌措這筆資金。 ? 那么該筆貸款要考慮的定價因素是： 影響因素 籌集資金成本 資金管理成本 風(fēng)險程度加成 預(yù)期利潤 價格組成 4% % 2% % 金融營銷學(xué) 優(yōu)惠加數(shù)與優(yōu)惠乘數(shù) ? 在優(yōu)惠利率基礎(chǔ)上，為不同風(fēng)險等級的顧客制定不同的貸款利率 風(fēng)險等級 風(fēng)險等級A 1 . 1 B 1 . 26% 7% 8% % %8% 9% 10% % %10% 11% 12% % %12% 13% 14% % %優(yōu)惠利率水平優(yōu)惠加數(shù) 優(yōu)惠乘數(shù)風(fēng)險等級A + 1 %風(fēng)險等級B + 2 %對銀行信用等級最高企業(yè)的貸款利率 違約風(fēng)險金費率 長期風(fēng)險金費率 金融營銷學(xué) 交易利率定價法 ? 以交易利率 —— 如同業(yè)拆借利率、國庫券利率、 CD利率為基礎(chǔ)，再加上利息來確定貸款利率。 ? 既給借款人按市場利率變動的自由選擇權(quán)，又能保證銀行得到穩(wěn)定的利差，較好地克
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