市場營銷價格策略(編輯修改稿)
2025-02-03 22:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程度。l 2. 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。l 3. 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷。l 4. 細(xì)分市場和控制市場的成本費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入。l 5. 價格歧視不會引起顧客反感。l 6. 采取的價格歧視形式不能違法。五、新產(chǎn)品定價策略撇脂定價Skimming pricing滲透定價Peration pricing價格 高 低需求彈性 小 大單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握六、產(chǎn)品組合定價策略l 產(chǎn)品大類定價l 選擇品定價l 補(bǔ)充產(chǎn)品定價l 分部定價l 副產(chǎn)品定價l 產(chǎn)品系列定價案例研討 Intel ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “ 這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。 ” 當(dāng)英特爾公司推出一種新的計算機(jī)集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其案例研討 Intel ［ 2］ 產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。問題：l 1. 英特爾公司采取的是什么定價策略？l 2. 請說出英特爾公司采取這種定價策略取得成功的原因。 第四節(jié) 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整l 一、企業(yè)降價與提價l 二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)l 三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)l 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)一、企業(yè)降價與提價?降價 ? ?提價 ?產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求成本優(yōu)勢 ?P??控制市場二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)顧客眼中的?降價 ?顧客眼中的?提價 ?式樣陳舊 數(shù)量有限有缺點 有價值財務(wù)困難 賺大錢還要跌 還要漲質(zhì)量有問題三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)l 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑。l 預(yù)測競爭者反應(yīng)的主要假設(shè)。四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)l （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)l （二）市場主導(dǎo)者的反應(yīng)l （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng)l 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價，企業(yè)必須隨之降價。l 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對
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